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      1. 關鍵字:肥料  化肥
        河北卓峰化肥有限公司農資流通模式變革研討會側記
        時間:2015-03-24 14:53:39      閱讀數:

           近日,河北卓峰化肥有限公司在石家莊召開農資流通模式變革研討會,中國化工部行政司原司長孫立文,河北卓峰化肥有限公司董事長劉柱森、總經理張鵬,企業管理咨詢顧問、中國海洋大學教授宇翔以及50余位經銷商合作伙伴參加會議。會上,就新階段如何應對市場營銷格局的新形勢,清晰企業的市場定位,謀篇布局,與會代表做了深入交流。 


          改革營銷模式勢在必行 

          據劉柱森分析,農資零售暴利時代已終結,為謀求發展,農資零售店要不斷擴大自己在當地的市場份額,通過擴大規模、品牌經營、深化服務來取得收益。在海南、廣東等省已經有很多年銷售額過千萬元的超大規模零售店。這種超大規模農資門店的興起,將在全國更多的地方成為一種趨勢,沒有農技知識、服務單一的鄉鎮經銷商將退出市場,零售市場迅速凈化。同時,經銷商正由單一類型供應商向綜合化服務商轉型。像積極參與土地流轉,向農戶提供一條龍式的土地托管服務;農藥、化肥種子經銷商密切合作,聯合起來對種田大戶進行維護;大型經銷商有的逐漸成為原料供應商,有的成為自己經營區域內測土配方施肥的主導者等等。劉柱森說:“終端商這種從內容到形式的多元變化,迫切地要求我們必須改變營銷模式,創新發展。” 

          定位營銷是生存之道 

          據宇翔介紹,企業和經銷商在產品和服務的營銷方面還立足于只滿足客戶需求已經不夠,要進一步從如何抓住客戶心理,使客戶產生依賴感,做好定位營銷才是關鍵。河北卓峰以倡導酶肥一體化,服務生態農業為發展目標,通過雙酶高活化柔性嵌入技術,引領未來肥料發展趨勢。今年,推出“卓峰之約——農技推廣專家服務站”及“卓峰之約——高產明星總動員”等一系列惠農活動。建立知名農技專家巡回坐診進行服務;卓峰農化專家下鄉進行保姆式全程農機服務;400免費農化服務電話咨詢,并進行追蹤服務;植保遠程診斷,全程指導服務;農化事故,24小時內到達現場服務;農技知識咨詢等一系列服務措施,卓峰把優質肥料和優質農化服務送到農民田間地頭,為農業增產和農民增收辦實事,做一個富有社會責任感的企業,潛移默化浸潤客戶心智,從而贏得了客戶選擇的依賴。 

          決勝終端要企商緊密合作 

          會上,唐山中化玉農農資有限公司董事長周月興介紹與河北卓峰合作創新營銷渠道的歷程,他表示,唐山中化玉農農資與河北卓峰依托供銷社、教育局及農牧局等政府資源,依靠供銷社農資流通主渠道及政府公信力,集中對農民進行農業知識培訓,推廣優質農資產品。河北卓峰雙酶系列肥料經過推廣,以其優質的效果在當地有了廣闊的市場和良好的口碑。河北故城萬眾農資總經理尹萬眾表示,農資經營要依托自身特色進行營銷創新,更重要的是生產企業與經銷商的緊密合作,眾人拾柴火焰高,企商團結起來,服務才能深化,營銷才有力量和效果。
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