吉林市金穗有限公司致力于新型有機肥料的開發，通過大力開拓市場，產品銷往東北三省和內蒙古等地區。 使用有機肥料能有效增加作物產量、培肥地力、改善農產品品質、提高土壤養分的有效性，是典型的綠色農業。但是，叫好的產品未必叫座，目前吉林省有機肥的推廣使用就遇到了難題。
“長遠來看，有機肥的使用效果要好于傳統化肥，可農民不愿意嘗試，市場推廣困難重重。”3月28日，吉林省松花江農業科技公司銷售主管宋偉東不無憂慮地說。
那么，農民為何不愿意使用有機肥？今后有機肥企業的出路在哪里？
肥企： 產品推廣遇瓶頸
宋偉東介紹說，松花江農業公司生產的有機肥產品，適合玉米、水稻、花生、大豆、馬鈴薯、葵花等糧食作物，具有速、緩、長三效合一的特點，肥效穩、后勁足，抗倒伏，長效130天，與普通化肥等價值使用的情況下可使農作物明顯增產。
“現在都提倡綠色農業，使用有機肥不但農產品品質高，而且還能有效呵護土壤，將來的化肥市場，有機肥必然唱主角。”宋偉東說。
但眼下，有機肥在市場上卻遭到了冷遇。據吉林綠色生態農業開發公司負責人介紹，從全國來看，有機肥的推廣和使用一直不盡如人意。比如化肥大省山東的有機肥設計生產能力1063萬噸，實際銷售量只有320萬噸；微生物肥料設計生產能力129萬噸，實際銷售40萬噸。“吉林省企業開工率更低，我們企業開工率不足三成，像我們這樣生產有機肥的企業吉林省有幾十家，銷售情況普遍都不是很好，廠家生產負荷都不高，企業要把更多的時間和精力花費在產品推銷上。”他說。
宋偉東認為，有機肥推廣難，其中一個主要原因是廣大農民缺乏對土地長期投入與管護的耐心與熱情，不愿意在化肥品種上做改變，基本還采用傳統化肥。此外，農資公司銷售傳統化肥獲利要比有機肥高出將近40%，這也是傳統化肥走俏的原因之一。
吉林省吉林市一家農資公司經理徐明義證實了這種說法。他說，他們銷售的化肥中，氮肥、磷復肥等傳統品種比較受農民歡迎，而有機肥詢問的人少。因此很多農資公司不愿意做有機肥代理，走貨慢，壓資金，有風險。雖然大家都知道有機肥好，可市場壓力大，競爭激烈，必須首選那些農民喜歡的品種。
農民： 傳統化肥更順手
既然有機肥有那么多好處，為何農民不買賬？對于農民來說，心里還有另一筆賬。
吉林省永吉縣農民朱玉石表示，使用傳統化肥這些年，每畝地施用多少、什么時間施用、怎么施用，已經摸索出規律，如果改變了化肥品種，還得重新找規律。“尤其有機肥多數都價格高，見效也慢，每畝地要多投入近百元，不劃算，還是傳統化肥用著順手。”朱玉石說。
另一位農民于浩說，使用傳統化肥省時省力，有機肥肥效慢，不如傳統化肥施用后見效快。有機肥雖易于被吸收分解，但土壤地力的改善卻不是一朝一夕就可以看到的。自己家的地少，除了耕種季節，其他時間家人大都在外打工貼補家用，所以還是使用傳統化肥，尤其是緩釋肥，基本施用一次就可以了，剩余時間可以打工增加額外收入。
這一情況也得到了有機肥企業的認同。“目前市場上有很多以動物糞便等為原料加工的有機肥，使用量大，效果不明顯，增加了農民工作量，使農民望而卻步。而高端有機肥價格高，增加了成本，更讓農民退避三舍。”徐明義說。
有機肥可以有效改善土壤，但很多農民都不感興趣。“因為土地耕種是有期限的，啥化肥省時省力就買啥�；食杀竞托Ч攀寝r民最關心的。至于有機肥，我們都聽說過，但暫時沒有嘗試的想法。”一位農民表示。
吉豐肥料有限公司叢經理認為，目前市場對綠色農產品的價值認識還不夠。無論使用傳統化肥還是有機肥，種出來的農產品價格上基本沒有差別，農民享受不到使用有機肥帶來的成果，積極性當然打折扣。
推廣： 政企農三方聯手
據吉林省化肥農藥協會負責人介紹，吉林省農業種植面積大約7251萬畝，需用各種化肥360萬噸，推廣和使用有機肥大有作為，特別是去年有機肥補貼政策出臺，可以有效降低有機肥成本，在一定程度上提高農民使用積極性。不過他也坦承，目前在有機肥推廣方面做得還不夠，要政企聯合，多維度推進有機肥推廣工作。一是宣傳力度還不夠大，不足以讓農民改變施肥習慣；二是有機肥試驗田的示范作用還沒發揮出來，廣大農民還沒有真正嘗到使用有機肥的甜頭；三是目前有機肥準入門檻低，一些資質不夠、產品不過關的企業影響了農民使用有機肥的熱情和主動性。
“我們企業近兩年開始和農民合作，通過大力發展試驗田、試種點，采用先試用后收費的方式，推廣有機肥，目前取得了階段性成果。大豆、玉米等專用肥得到了農民初步認可，已經和種糧專業大戶達成了銷售協議。希望能通過以點帶面的方式，形成銷售規模。”宋偉東表達了這樣的愿望。
松花江農業公司還在探討以協議方式擴大市場。宋偉東說，他們準備和農民簽訂協議，凡是使用他們企業化肥的，企業將以高出市場的價格對農產品進行回收，以此來吸引農民，提高產品銷售量，切實讓有機肥惠及廣大農民。
叢經理說，提高農民科學施肥意識也是企業的責任。企業要走入田間地頭，讓科技接地氣，大力推廣測土配方，幫助農民為土壤配好“營養餐”，力爭少用化肥，用好化肥，科學用肥，讓綠色農業開花結果。
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