編者按：在市場競爭日益激烈的今天，企業的競爭不再局限于某種產品或某個環節的競爭，而是企業產業價值鏈之間的競爭，企業的整體競爭優勢來源于對產業價值鏈資源的整合能力。作為一家上市公司、緩控釋肥行業的龍頭老大，金正大公司在打造產品技術優勢戰略的同時，斥巨資籌建貴州磷資源循環產業園項目，有效掌控上游資源，無疑是為企業未來長遠發展立于不敗之地擲入了一塊制勝法寶……

日前，金正大公司斥資59.6億元籌建的貴州磷資源循環產業園項目正式啟動。由此，作為我國最大的緩控釋肥供應商，金正大公司縱深一體化的企業發展格局正在形成，該企業產品競爭與產業鏈競爭的雙重優勢也將日趨凸顯。

緩控釋肥行業老大的熱切期盼

金正大一直以復合肥、緩控釋肥等新型肥料的研發、生產和銷售為主。其技術創新路線與模式，成為整個化肥行業發展的標桿。尤其在緩控釋肥領域，金正大先后參與起草了行業標準與國家標準，主持了“十一五”、“十二五”國家科技支撐計劃，建立了國家緩控釋肥工程技術研究中心，牽頭發起成立了全國緩控釋肥產業技術創新戰略聯盟，不僅占領了我國化肥行業技術發展的制高點，而且促進了我國化肥行業的轉型升級。

雖然憑借領先的技術、特色化的服務推動了金正大的快速發展，使其成為復合肥、緩控釋肥行業的龍頭企業，但由于復合肥行業屬于肥料的二次加工，復合肥的生產以上游的氮、磷、鉀等單質肥料作為主要原材料，占據了生產成本的80%以上。目前金正大生產產品所需原材料仍全部依賴于外購，原材料已成為制約公司進一步發展的最大瓶頸。

為此，金正大深刻認識到擁有上游資源及原材料對自身發展的重要性，認識到整合上游資源才是公司賴以生存和持續發展的基礎。自2010年上市以來，借助資本市場提供的強大融資平臺，金正大開始實施向上游資源、下游渠道進行整合。

金正大公司董秘陳宏坤表示，目前我國化肥行業的發展現狀是，鉀資源為稀缺資源，集中度較高，基本被國內幾大鉀肥企業壟斷；氮肥行業目前產能嚴重過剩，分布較廣，且投資大回收期較長，暫沒有介入整合的必要性；磷礦資源及磷肥生產主要分布于西南地區，對金正大來講運輸距離較遠，且磷礦資源的綜合開發利用仍存在不足之處。因此，公司在實施向上游整合戰略過程中，優先考慮磷資源的開發利用。

成本是企業生存發展的關鍵，已成本為導向的競爭模式已經成為這個時代的主流�；�肥企業要實施成本領先戰略，在生產領域降低成本空間相對有限的背景下，因此整合上游資源成為金正大的當務之急。

整合上游資源，掌握競爭主動權

項目一期項目投資預估約36億元，項目開工后3年內建成。二期項目投資預估約23.6億元，待一期工程投產后視資源配套、交通設施情況安排建設進度，預計開工后兩年內建成。

根據協議，金正大初步規劃項目建設規模為60萬噸/年磷酸一銨、60萬噸/年磷酸二銨、40萬噸/年磷酸二氫鈣、60萬噸/年硝基復合肥、20萬噸/年磷酸二氫鉀及其他磷化工產品的生產能力。其中一期項目建設規模為60萬噸/年硝基復合肥、60萬噸/年磷酸一銨、2萬噸/年氟化鹽、80萬噸/年模具石膏、10萬噸/年磷酸二氫鉀及20萬噸/年磷酸二氫鈣。

磷資源循環產業園的成立自然離不開豐富的磷、煤炭等資源。據了解，甕安是一個礦產資源富集大縣，目前已發現的礦藏主要有磷、煤、鐵、鋅、鉬、鎳、釩、硫鐵礦、鋁土礦、含鉀巖石、石灰巖、高嶺土、石膏、大理石等20余種，發現礦床20個、礦點64個。其中磷礦、煤礦是甕安的優勢礦產，現已探明的磷礦藏量達10億噸以上、煤礦藏量達10.64億噸，不僅資源儲量大，而且資源組合條件良好，在貴州有磷礦資源的縣（市）共有4個，有煤礦資源的縣（市）共有67個，但磷、煤資源形成優勢組合的只有甕安縣1個。在其它礦產方面，鐵礦已探明儲量近2000萬噸，審批儲量約1600萬噸；鉀礦已探明儲量約1000萬噸；硫鐵礦已探明儲量約655萬噸，審批儲量208萬噸；石膏礦目前是黔南州發現的唯一礦床，儲量約55萬噸；鋁土礦經地質普查，目前也是黔南州唯一的礦床，據勘探預計儲量達1億噸以上；鉬、鎳、釩等稀有金屬據勘探預計儲量達1億噸以上，各種礦藏品位較高，開發前景較好，現共有持證礦山開采企業152個。而磷資源循環產業園新技術新工藝可以實現磷礦資源的充分利用，大大降低生產成本，而且還能形成包括氟化鹽、模具石膏在內的新的利潤增長點。

據有關人士分析，此次金正大公司通過建設磷資源循環經濟產業園項目，充分利用貴州省甕安縣豐富的磷礦等資源優勢，向上游延伸并加快化肥產業鏈的整合，一方面可降低公司原材料的對外依賴，同時可減少了運輸半徑，降低高額的運輸成本，最大限度地降低成本，提高產品的成本優勢,增強了抗風險能力，在競爭日益激烈的肥料市場競爭中掌握了主動權。

掌控上游資源，攀登產業制高點

從肥料的二次加工到進軍磷資源，金正大在其產業鏈的整合過程中，充分體現了戰略對于一個企業的重要性。目前復合肥行業正進入一個高成本、高價位的時期，行業形勢不容樂觀，產業整合勢在必行。經過激烈的市場競爭，缺乏原料優勢、運營成本高的復合肥企業競爭力不斷降低。金正大通過進軍磷化工產業，有利于其控制上游資源，完善產業鏈，降低生產成本，將使其在行業內獲得領先的成本優勢，從而大大增強企業的抗風險能力，提升公司的競爭力。

據了解，未來幾年，金正大將通過貴州項目，輻射廣東、廣西、四川、云南、重慶等，使西南地區成為公司生產、銷售網絡的又一重點區域。

 “這是產業制高點，有資源類的企業盈利能力最有保證也是最高的”。 某券商分析師表示。

陳宏坤表示，為了解決戰略上的“最后一公里”問題，實現“資源有依靠、技術有優勢、服務有特色”的縱深一體化戰略，從而不斷降低生產成本，豐富產品線，形成合理的產品與產業布局，公司決定在貴州省甕安縣投資建設磷資源循環經濟產業園項目。通過建設磷資源循環經濟產業園項目，金正大可充分利用甕安縣豐富的磷礦等資源優勢，加快公司化肥產業鏈的整合，這樣既降低原材料的對外依賴，提升公司的競爭力，又進一步完善了公司的產業鏈，豐富了產品線，公司也將由此獲得成本優勢與新的競爭優勢，從而為實現長久可持續的發展奠定基礎。

分析人士認為，上游的進入壁壘和集中度會越來越高，掌握資源、擁有定價權的上市公司的地位也會隨之提高。金正大通過向上游核心環節跋涉，不僅豐富了產品線，延伸了產業鏈，而且在一場以獲取定價權為目的的產業鏈二次革命中搶占了先機。

隨著磷資源循環經濟產業園項目的實施，產業鏈也將不斷得到延伸，金正大將逐漸由單純的二次加工型企業轉變成具有資源優勢的一體化綜合化工企業。

筆者手記：

特色服務提高企業效益

為了實現“成為世界級高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商”這一目標，金正大在打造產品與產業鏈競爭優勢的同時，還十分重視售后服務工作。今年開展了以緩控釋肥種肥同播為重點的服務升級活動，先后在全國成立500個農化服務隊，并在原有配備500臺農化服務車的基礎上，投巨資配備了1萬臺種肥同播機，形成行業內規模最大、覆蓋最廣、受益農民最多的種肥同播技術服務規模。建成了涵蓋免費測土、配方施肥、試驗示范、培訓講座、種肥同播、現場觀摩、現場測產等具有鮮明特色、行業領先的農化服務體系。

領先的技術、特色化的服務，推動了金正大緩控釋肥等新型肥料的銷售。金正大公布的半年報顯示，公司上半年實現營業收入 377,648.63 萬元，同比增長 52.54%，實現營業利潤 27465.79萬元，同比增長 60.04%，實現凈利潤 22478.58 萬元，同比增長 56.98%，實現了企業經濟效益和社會效益的雙豐收。