會議現場

      8月2日，得知自己與俄羅斯阿康集團旗下的山東中富化肥公司簽訂的40噸“好日子”肥料明天上午就能運到，劉家敏在電話里連聲說“好，太好了，一噸肥真省下了300元。”作為河北衡水故城縣祥豐瓜果種植專業合作社的理事長，這是劉家敏第一次以團購的方式直接與廠家簽單買肥。能夠以出廠價買肥，劉家敏得益于阿康集團于前幾天召開的“團購會”。 

 7月28日至29日，由俄羅斯阿康集團承辦的“第十屆農民專業合作社理事長論壇”暨“阿康集團”中國首屆“合作社-農資團購”大會在山東臨沂召開。110余家參會的農民專業合作社涉及瓜果、蔬菜、小麥等多個領域，參會的理事長們均得到阿康集團提供的“免費食宿、實地參觀、免費培訓”的機會并獲得阿康公司及旗下企業的肥料最低出廠價和“優先送貨、特色品種訂單生產”等多項優惠政策。  

據了解，自2007年1月1日《中華人民共和國農民專業合作社法》正式頒布以來，我國的農民合作社的數量與日俱增，截止到今年3月份，已經達到了40萬家。龐大的合作社數量有力地推動了我國農業產業化的發展。與此同時，合作社每年購買農資產品的數量也很龐大。由于信息不對稱等因素的存在，一定程度上給合作社在農資購買的價格、質量、運輸等方面帶來諸多的障礙。如何發揮40萬家農民合作社集體的力量，讓他們抱起團來購買到質優價廉、省心放心的農資產品成為了中國農業人共同面對的問題，尤其是化肥，這個土地的“糧食”，價格日趨走高，糧價和肥價對比的結果，直接影響到農民的種糧積極性。

但現在的復合肥市場是什么情形呢？紅日阿康總經理徐輯孟比喻為“后戰國時代”—意即都在搶地盤（農戶）。上游原材料成為資本市場，價格上漲趨勢日益明顯，而下游市場（耕地）越來越小，中間的肥料制造商則達到了6000余家，產能嚴重過剩到了三分之一的情況下，有企業還在不斷上馬新項目不斷擴產。

如果說，農業人考慮是“低價買進門”，那農資人面對的問題是“快速賣出門”。多年來，“兩門”之間的距離有多遠？首先是一級代理商、二級代理商而后是村級商，最后才是——農戶。層層分銷下，自然是層層價格的抬升搭建起了肥企高高的門檻。這樣的情況下，也讓假冒偽劣肥料以低價格找到了闖入農家門的機會。

消除高門檻，需要開一個綠色通道。中國農民合作社信息網是目前我國第一個為農民專業合作社提供政務咨詢、科技致富、經營指導和商務服務的綜合性門戶網站，2010年中國農民合作社信息網提出的“農業+合作社+互聯網”的全新模式，正在全面助力農民專業合作社與現代市場的對接。

借助農資商務的平臺，讓肥料銷售跨過市場銷售的“代理-批零”的慣常渠道，一步邁入農家門，至少可以取得雙贏：復合肥廠家通過實施“團購到戶”這一銷售模式，不僅能為農民杜絕假冒偽劣肥料的危害，同時由于合作社對肥料的品質要求高，品種要求細，為廠家在產品研發上提出了更明確的方向，還有利于企業的創新發展。

臨沂市市長助理宋法亮出席大會，希望阿康集團及旗下企業的優質肥料持續為農民的增產增收帶來保障，并與阿康集團在中國的最大復合肥企業—紅日阿康公司總經理徐輯孟握手祝賀大會取得成功。國家農業部農村經濟研究中心黨組書記陳建華評價說，阿康集團此舉“開啟了農資消費領域的新模式”，他祝愿參會的110家合作社理事長與舉辦方都能“帶著希望來，帶著收獲歸”。  

會上，河南省安陽市的武保安訂購200噸肥料。武保安承包了1千多畝地，種植了西紅柿、娃娃菜、甘藍、蘆筍等蔬菜，對于自己的果斷簽單，他說：“去廠家看過了生產線、化驗室，又有廠家的跟蹤服務，我非常相信這個肥料的品質。以后我還會選擇團購的。”

河北辛集市的李玉芳揮筆簽下1000噸的訂單，這個數量可夠他的合作社今年秋季的花生用肥。李玉芳說：“買名牌大廠的肥料，我放心。打算與企業長期合作！” 

在此次會上，俄羅斯阿康集團旗下中國企業的負責人表示，今后將擴大農化服務隊伍，為專業合作社提供一對一的“零距離”技術指導，保證農作物的優質高產。

紅日阿康總經理徐輯孟、國家農業部農村經濟研究中心黨組書記陳建華和市長助理宋法亮

中富化肥有限公司董事長石重慶接受采訪

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