四月的魯西南春風拂面，楊柳吐綠。13日，由大型化工企業上市公司江蘇華昌化工股份有限公司主辦的新型“肥戀田”穩定性肥料推廣會，在具有“水滸故里，江北水鄉”之稱的山東東平舉行。會上，不僅有新型“肥戀田”穩定性肥料系列產品的介紹，一些與會經銷商也紛紛介紹了自己經營華昌化工肥料產品的心得體會，到會的法律專家還就新產品推廣經營中遇到的問題提供了詳細解答。推廣會現場訂購踴躍，實現了當日簽售1200余噸的可喜成果，新產品推廣會開成了一場利商惠農，促進廠、商、農三方共贏的和諧大戲。

“肥戀田”登臺，讓經銷商們眼前一亮

    上午9時，推廣會尚未開始，前來參會的經銷商們就已經陸續趕到會場。為了讓大家對新產品有個親密接觸，此次會議主辦方東平農貿服務中心的工作人員早早就把一袋袋新型“肥戀田”穩定性復合肥料擺在了通往會場的走廊內。經銷商們手捧著顆粒均勻的“肥戀田”嘖嘖稱贊，無不為企業的先進生產工藝所嘆服。
    記者在會議現場看到，原本僅有400多個座位的會議大廳里一下子擠進來500多名來自當地及周圍縣市的經銷商。會上，華昌化工磷復肥分公司副總經理閔凡國就新型“肥戀田”穩定性肥料的生產工藝以及產品特性，向與會人員做了詳細的闡述。他介紹，新型“肥戀田”穩定性肥料系列產品，是江蘇華昌化工股份有限公司和中科院沈陽應用生態研究所強強聯合研究開發的新型肥料，采用了獲得國家科技進步二等獎長效、緩釋肥料的專利技術，在生產過程中經特殊工藝加入了脲酶抑制劑和硝化抑制劑，施入土壤后能通過脲酶抑制劑抑制尿素的水解以及通過硝化抑制劑抑制銨態氮的硝化，并添加磷活化劑活化土壤中的磷元素，提高氮、磷利用率，延長肥效，達到一次性施肥要求，減少施肥次數，提高養分利用率，減少對環境的污染。對于農民朋友來說，該產品在使用過程中“省肥、省時、省力、省錢”，無疑是一款適合大田作物、減輕勞動負擔的好產品。
    面對市場競爭，再過硬的產品，也需要做好市場推廣，讓廣大農民朋友去認識這。為了激勵經銷商的推廣熱情，華昌化工和經銷商們做出了最大讓利。東平農貿服務中心還為此次會議準備了面包車、電腦、電視機等豐厚的獎品。該中心銷售經理武傳玉表示，作為該產品的一級經銷商，做好產品推廣是自己當前的第一要務，在新型“肥戀田”穩定性肥料的銷售上，將會把華昌化工給自己的讓利優惠大部分回饋給二級經銷商和廣大農民，只要他們對新產品充分認可，哪怕今天是零利潤，但以后銷售前景將是無限廣闊，最終就會真正達到利商、惠農的目的。

暢所欲言，推廣會成為新產品銷售經驗的交流平臺

    沒有溝通就沒有了解，溝通了解不詳細，經銷商對新型肥料的銷售心里就沒底。推廣會上，閔凡國副總經理將新型“肥戀田”穩定性肥料向與會經銷商進行隆重推介，并就經銷商們在產品質量、農化服務、營銷策略等方面提出的問題，進行了一一解答。為了增加經銷商對該產品的信任度，華昌化工農化服務部經理劉偉還就企業的發展規模、企業的發展理念以及企業目前的生產狀況進行了詳細介紹。
    隨著現場氣氛的逐漸活躍，一些經銷商也都按捺不住內心的喜悅，紛紛上臺暢談與華昌化工合作的感想和對新產品的感受。作為此次會議的具體組織者，坐在主席臺上的東平農貿服務中心董事長武士華自然首當其沖，他表示，自己就是伴隨著華昌化工不斷創新、不斷發展的步伐一步步成長起來的。談到第一次走進華昌化工廠區，武士華記憶猶新，規�；�的生產、潔凈的廠區、高素質的員工，讓武士華感受到了大企業的風范。當時，武士華就決定要與華昌化工結成事業上最好的合作伙伴。如今，自己年銷售華昌化工的肥料產品已經達到3000余噸。對于當天推出的新型“肥戀田”穩定性肥料系列產品，武士華認為該產品不僅顆粒圓潤、包裝美觀，而且長效、緩釋，具有“省工、省力、省錢”等特點，十分符合東平及周邊地區農民種植需求。
    來自東平縣水河鄉的經銷商趙景民無疑是推廣現場最活躍的一位，他不僅對華昌化工生產的所有肥料產品了如指掌，就連每款產品的施用方法和施用量都爛記于心。會議現場，他主動拿起話筒，走向前臺，饒有興致地談起了自己多年來經銷華昌肥料的體會。他表示，自己經營華昌的產品已經3年的時間了，當初自己是在全鄉第一個經銷華昌“脲銨”品牌的，銷售情況非常好，得到了很好的回報，讓當初很多對該產品銷售存有疑慮、不敢經營的經銷商們后悔莫及。所以他認為，要想致富就得轉變觀念，搶占先機，新型“肥戀田”肥料的推出，就是給經銷商們帶來了新的市場機遇。

全方位支持，為新產品推廣保駕護航

    新產品的推廣，需要大力做好媒體宣傳，需要依靠政府的支持和政策法規的保護，才能確保產品生產、銷售的良好市場秩序，實現廠、商、農三方共贏。為此，當地質量技術監督局、工商局負責人，媒體主管，農資法律專家等也被企業邀請前來參加此次會議。
作為主要服務于全國著名化肥企業的專業媒體高管，中國化工報記者、臨沂肥料協會秘書長、華文傳媒董事長劉蘇華專程趕來擔任此次推廣會的嘉賓主持。憑著自己對肥料行業多年的服務經驗，劉董事長在會議現場進行了有效的互動，整個會場高潮迭起，不時響起熱烈掌聲。同時，她所帶領的新聞報道團隊也對會議的每一個細節進行認真采訪和記錄，為做好網絡、報刊等媒體宣傳做好充分準備。在主持會議的同時，劉蘇華還不忘對新型“肥戀田”穩定性肥料進行一番宣傳。她表示，自己同新型“肥戀田”穩定性肥料專項技術的發明人石元亮博士是好朋友，跟隨石博士采訪這項新技術也已經三年的時間了，見證了穩定性肥料的試驗示范過程。華昌化工對該新型肥料的講述，都是實實在在的，沒有絲毫夸大。她還向與會的全體經銷商表示，有華昌化工這樣的大企業做后盾，有東平農貿中心的服務作保障，選擇新型“肥戀田”穩定性肥料，就會交好運。
    此次推廣會的另一位重要嘉賓，雙贏集團營銷總監李寶星是一位農資方面的法律專家，他在會上認真解答了一些經銷商提出的農資涉法問題，同時還為他們帶來了自己編寫的農資法律服務方面的專著《中國農資（肥料）法律知識1000問》。面對記者的采訪，身兼肥企高管和法律顧問雙重身份的李寶星從專業的角度分析了新型“肥戀田”穩定性肥料的前景。他表示，選擇一個好品牌非常重要，假如經銷商銷售的產品質量有問題或者不合格，不但會受到行政執法部門的查處，同時也會給農民朋友帶來一定的損失。此次江蘇華昌化工推出的“肥戀田”穩定性肥料是一款過硬的品牌產品，它能夠為植物生長提供合理充足的養分，非常適合在大田作物上施用。該肥料的推廣必將為促進當地農業發展，增加農民收入，解決農村勞動力不足等問題起到積極的作用，經銷商們可以大膽經營。