眾所周知，當前我國人均耕地面積呈日益減少的趨勢，要實現糧食總產量的提高，首先必須從提高單位面積產量入手，而化肥的合理使用將起到至關重要的作用。當前我國化肥利用率普遍較低，這不僅降低了農業生產的經濟效益，更帶來嚴重的環境污染問題。4月8日-12日，江蘇華昌化工新型“肥戀田”穩定性肥料推廣會分別在山東沂水和河北衡水舉行，該新型肥料在兩地及其周邊地區的強力推出，以其“省肥、省力、又省錢”的特點贏得了廣大經銷商的青睞，無疑是給兩地糧食增產和環境改善打了一注強心劑。

好肥料 華昌造

    “有力氣、有知識的年輕人外出打工不種地，沒力氣、知識相對缺乏的老年人不會種地，農村勞動力短缺、施肥技術不高等問題已經嚴重影響著當前農業的發展，如何才能真正幫助農民減輕負擔，提高糧食產量？使用‘肥戀田’系列穩定性肥料就是緩解這一矛盾的好辦法。”這是華昌化工復合肥分公司副總經理閔凡國在推廣現場多次重復的一句話。而華昌化工強力推出的“肥戀田”穩定性肥料，也確實給廣大經銷商和農民朋友帶來了巨大的驚喜！
    由大型上市企業華昌化工和中科院沈陽生態應用研究所強強聯合共同研發并推出的新型“肥戀田”穩定性肥料，是采用榮獲國家科技進步二等獎長效、緩釋肥料專利技術，進行生產的一種新型肥料，在全國多個省市自治區進行了示范試驗，均獲得了較好效果，得到了農業專家的高度評價。其原理為，通過特殊工藝在該肥料中加入脲酶抑制劑（或硝化抑制劑），施入土壤后通過脲酶抑制劑抑制尿素的水解以及通過硝化抑制劑抑制銨態氮的硝化，延長肥效期，并能利用磷活化劑活化土壤中的磷元素，提高磷肥利用率，從而做到減少施肥次數，省時省工，提高養分利用率高，減少環境污染，達到增產增效的目的。為了有效實現從技術到產業的轉化，華昌化工經過不懈的努力，使新型“肥戀田”穩定性肥料于2010年12月18日正式投產下線，并贏得了社會各界和廣大農民朋友的廣泛關注。
    今年2月21日新型“肥戀田”穩定性肥料首次推廣會議在江蘇溧陽召開，也正式拉開了“肥戀田”在全國大范圍推廣和試驗示范的序幕。從江南水鄉、到沂蒙山區、再到華北平原，推廣活動每到一處，不管是企業還是經銷商，都對當地的老百姓傳遞出了這樣一條堅定的信念：將施用方法簡單的好肥料送到來百姓手中，切實讓他們從新型“肥戀田”穩定性肥料的使用中得到收益。如今，“好肥料，華昌造”、“省肥省力又省錢，種地首選‘肥戀田’”等推廣宣傳口號也在廣大經銷商和農民朋友中間得到一致肯定。

選擇信譽好的經銷商 做農民放心的良心肥

    把農民當父母，帶著感情去做好新型肥料的推廣工作，承擔起一個龍頭化工企業應該擔當的社會責任。這是華昌化工在新型“肥戀田”穩定性肥料推廣中一貫堅持的原則。
    在這兩次推廣會現場，記者看到，會場投影儀上首先播放的不是企業和產品的宣傳片，而是著名攝影家焦波的攝影作品《咱爸咱媽》，照片上那對農民老夫婦一幅幅極具震撼力的畫面讓在場的經銷商無不為之動容。華昌化工磷復肥分公司山東大區銷售經理王公杰告訴記者，農民一年到頭靠種幾畝地過日子不容易，企業在賣化肥過程中不能光為了賺錢，更要了解農民的苦衷，要講親情、講感情，播放該片的目的，就是培養經銷商對農民的真摯情感，讓他們帶著感情去做好新型肥料的推廣，只有這樣農民朋友才能信賴你。
    華昌化工在新型“肥戀田”穩定性肥料經銷商的選擇上也并非良莠不分，他們堅持做到了用口碑好的人，賣讓農民放心的肥。為此，他們始終做到了三個不選，即：有銷售劣跡的不選，對施肥技術掌握不透的不選，對農民感情不深的不選。沂水推廣會的組織者，沂水祥隆農資公司總經理黃傳友就是一位對農民懷有深厚感情的經銷商。因為他曾經在當地市場的不良競爭誘惑面前，堅持賣大品牌的產品不壓價、不摻假，得到了當地農民朋友的信賴，也創下了當地年銷售華昌化工肥料3000噸的最高記錄。二級經銷商、沂水縣圈里鄉啟峰種子經營部經理張啟峰曾因拒絕賣假化肥、維護農戶利益而在圈內享有聲譽，他介紹，自己銷售華昌肥料已經有4年時間了，華昌生產的各種品牌的肥料質量都很過硬，在使用上更是省工、省時，經得起市場的考驗，此次華昌推出的“肥戀田”肥料，科技含量高，又有企業大品牌作保障，對這一產品的經營，絕對錯不了。

服務+讓利 贏得大市場

    在沂水推廣會現場，原本200人地推廣會一下子來了300多人，同樣屬于臨沂市管轄區域的沂南、蒼山、蒙陰等縣的經銷商們也來了。臨沂本來就是我國最大的肥料生產基地，一個外省化肥企業的新產品推廣，能夠獲得當地經銷商的如此青睞，原因何在？對此，華昌化工市場部部長林祥軍道出了其中的奧妙：帶著感情做新產品的推廣，不能只是說在嘴上、寫在紙上，更要體現在具體行動中。正因為華昌化工近年來在讓利銷售和售后服務各方面做的都很周到，所以才取得了這樣好的效果。
    記者看到，在這兩次推廣活動中，華昌化工農化服務人員每次都會就企業發展狀況、企業生產的主要肥料產品以及“肥戀田”穩定性肥料的性能、功效和施肥方法等進行詳細講解，還將新型“肥戀田”穩定性肥料的施用知識刻成光盤發給在場的經銷商。所有與會經銷商們認真聽，認真記，踴躍提問，工作人員始終認真解答。在對“肥戀田”穩定性肥料有了充分認識后，他們紛紛填寫訂單，當場訂購量就達到了1100余噸。
    “只要跟著華昌走，賺錢機會天天有。” 沂水祥隆農資公司總經理黃傳友現場編寫的一句順口溜，表達了全體經銷商對華昌化工售后服務工作的肯定。為了能讓老區更多的經銷商和廣大農民更直觀地認識到“肥戀田”穩定性肥料的特效，該公司還主動承擔了該產品在沂水地區的試驗田推廣任務，他們承諾將在華昌化工技術人員的全程指導下，對農戶的實驗田進行跟蹤服務，見證效果。衡水會議的組織者，衡水瑞達農資有限公司則是以微利贏得客戶的關注。該公司不僅為訂購“肥戀田”穩定性肥料的二級經銷商現場發放了電腦、電視、空調等價值數萬元的豐厚獎品，總經理李志強還承諾不僅將華昌化工的所有優惠直接回饋給二級經銷商，還將以絕不高于市場同類產品的價格進行銷售。盡管該公司在此次活動中基本上是花錢賺吆喝，但李總卻信心十足：“任何新產品的推廣都需要經銷商和農民有的一個認識過程。‘肥戀田’穩定性肥料有大企業品牌作保障，只要先把推廣工作做好了，發展前景自然不可估量。”
    面對記者的采訪，閔凡國表示，此次新型“肥戀田”系列穩定性肥料的推廣，不僅響應了國家提出的節能減排、提高肥料利用率的號召，也適應了市場發展的需要，其“省錢、省力、高產、增效”的特點，不僅對市場的不良競爭具有一定的免疫力，也必將受到農民朋友的歡迎，促進當地糧食增產、農民增收，贏得更大市場發展空間是新型“肥戀田”穩定性復合肥料發展的必然。