新型肥料技術的研發為農業的可持續發展提供了保障，尤其是緩/控釋肥的產業化能解決傳統肥料所帶來的諸多問題，但其推廣過程并沒有因該肥料的諸多優勢而得到快速發展。那么，新型肥料的推廣，到底卡在哪里？華昌化工這家有著深厚歷史積淀的肥料化工企業，一直在這方面進行著積極的探索，這是企業自身發展的需要，更是受強烈社會責任感和使命感的驅動。

打造高端會議平臺

2月21日，由江蘇華昌化工和中科院沈陽應用生態研究所共同研制開發的“肥戀田”系列穩定性肥料大型推廣活動在江蘇溧陽啟動，此次會議也正式拉開了華昌化工“肥戀田”系列穩定性肥料全國大范圍推廣和試驗示范的序幕。

據企業相關負責人介紹，溧陽推廣會之后，“肥戀田”系列穩定性肥料會議將以多種多樣的形式，在全國大部分地區展開。華昌化工通過該系列活動，將穩定性肥料的市場前景、施用方法和各種惠商惠農政策等信息傳達給各級經銷商、農民，從而使“肥戀田”系列穩定性肥料在全國迅速得到普及應用，為農民增產增收保駕護航。華昌化工磷復肥營銷公司副總經理閔凡國表示，新型肥料的推廣終歸需要一個平臺，只有臺子搭好了，各項活動才能得到順利開展。華昌化工在全國陸續舉行的“肥戀田”系列穩定性肥料會議就是一個非常好的推廣平臺。通過這個平臺，使各級經銷商和農民對穩定性肥料有充分的認識和了解，從而為“肥戀田”系列穩定性肥料下一步試驗示范和實際應用打下堅實基礎。

對于2月21日的溧陽會議，華昌化工磷復肥營銷公司副總經理閔凡國感到非常滿意。他表示，江蘇農資集團溧陽有限公司是江蘇華昌化工的重要合作伙伴，溧陽市場也是華昌化工在江蘇地區最為優秀的市場之一，是值得大家學習的樣板市場。溧陽推廣會為“肥戀田”系列穩定性肥料會議開了好頭，對推動穩定性肥料科技成果轉化和應用起到了巨大的作用。

讓利于商，切實利益促推廣

新型肥料的推廣是以當地經銷商為紐帶，將產品輸送到農民的手中，最終使農民實現增產增收。因此，要打開一個地區的新型肥料市場，不僅要讓當地的農民得到實惠，還需要讓經銷商也得到切實利益。華昌化工磷復肥營銷公司副總經理閔凡國認為，目前進行傳統肥料的經營仍然能夠給經銷商帶來較好收益，在銷售上不需要費啥功夫，所以很多經銷商都不愿意將精力放在新型肥料的推廣上。這就需要企業充分發揮自身作用，提高企業責任意識和長遠經營意識，充分保障經銷商的利益并提供良好發展空間。

2011年新年剛過，江蘇農資集團溧陽有限公司總經理吳太平就開始積極籌備“肥戀田”穩定性肥料溧陽推廣會，他覺得召開一場經銷商和企業面對面的會議非常必要。通過會議的互動，基層經銷商的不解和疑惑將得到解答，后期的推廣障礙和困難也將進一步得到緩解。吳總指出，華昌化工有著深厚的歷史積淀、豐富的行業經驗和巨大的創新能力，是經銷商大膽開拓市場的堅強后盾；華昌化工誠信、共贏的經營原則，優質、高效的產品性能是廣大經銷商與之合作的基礎。“肥戀田”系列穩定性肥料配方多樣，還有針對具體作物的專用肥等，具有“省工、省錢、省力”的特點，非常符合當前農村勞動力現狀和農業生產的需求，是一款有著顯著效益和市場潛力的好肥料，將會給廣大經銷商帶來新的利潤增長點和發展空間。

華昌化工時刻關注合作伙伴，廠商互利共贏。作為溧陽總經銷的吳總，對下面經銷商的利益也非常關注。為提高廣大經銷商推廣新型肥料的積極性，降低廣大經銷商的經營風險，他將在自己的經營區域推行 “零風險”銷售政策。政策宣布后得到了在場經銷商的熱烈響應。溧陽市農資有限公司黃墟連鎖店的黃才之，聽到現場發布的優惠寬松的政策后非常激動，表示華昌化工是一家關注經銷商切身利益，有著強烈責任感的企業，不但有著品種齊全、質量過硬的產品，在技術指導和農化服務方面也真正落到了實處；來自宜興潘家坎的史占芳經營華昌化工的肥料近20年，他告訴筆者，20年的合作，最大感受就是“放心”：質量放心、價格放心、技術放心、為人放心；來自溧陽天浩農資連鎖的黃軍榮也表達了相同的感受。他說，華昌化工推出的“肥戀田”系列穩定性肥料“省工、省錢、省力”，都是農民關注的焦點，這樣的肥料肯定會受到農民的歡迎。

在會后的采訪中，華昌化工磷復肥營銷公司副總經理閔凡國向廣大經銷商傳遞出了堅定的信念：隨著推廣活動在各地的陸續展開，“肥戀田”系列穩定性肥料將在全國得到迅速的普及應用，這預示著與華昌化工合作的廣大經銷商將迎來自身事業更大的發展。

合理價格與實效奠定推廣基礎

華昌化工在“肥戀田”穩定性肥料銷售方面給予了經銷商優厚的銷售政策和大力的農化服務支持。作為與公司長期合作的經銷商，應當積極投入到 “肥戀田”系列穩定性肥料推廣活動中來。在溧陽會議現場，一位經銷商告訴筆者，新型肥料的推廣如果僅僅依靠生產企業自身來進行，不僅難以在全國范圍內有效開展，而且也不能在擴大生產的基礎上，抽出更多人力、物力來進行試驗推廣。因此，只有通過廠商互動，共同努力，才能為“肥戀田”系列穩定性肥料的推廣鋪平道路。

肥戀田”系列穩定性肥料由江蘇華昌化工和中科院沈陽應用生態研究所共同研制開發，是新型肥料中的代表性產品，有著較高的性價比。2010年12月18日華昌化工召開穩定性肥料戰略發展研討暨新產品發布會，在會議期間推出了“肥戀田”穩定性復合肥料，得到國家磷肥工業行業協會、中國化工報社、全國農技推廣中心、國家化肥質量監督檢驗中心（上海）、江蘇省土肥站等相關部門領導的認可。在此次會議上，華昌化工和中科院沈陽應用生態研究所簽訂戰略合作協議，雙方將進一步在穩定性肥料的研制開發、生產應用、試驗示范等多方面進行合作。通過雙方的合作，使穩定性肥料各項科技成果得到更有效的轉化和普及。據華昌化工農技人員介紹，肥戀田”系列穩定性肥料中加入了脲酶抑制劑、硝化抑制劑和磷活化劑，具有“長效、緩釋、節能、環保”等特點，其創新點在于延長了氮肥肥效期，提高了磷肥活性和利用率。經過對比試驗，肥效長達120天，可滿足大多數農作物生長期對養分的需求，與普通肥料相比，肥效可提高30%，水稻、玉米等大田作物產量得到顯著提高，被專家稱為真正的綠色肥、環保肥，被用戶稱之為“不花錢的好肥料”。

華昌化工磷復肥營銷公司副總經理閔凡國表示，農民注重實惠，這永遠是情理之中的，我們不能讓他們餓著肚子還要支持新型肥料的推廣，只有讓他們認可了新型肥料的優勢，才能進行大面積的推廣應用。因此，無論是哪種類型的新型肥料，要想走進農業生產，都需要通過試驗示范等方法，把肥料的實際使用效果傳遞給農民，才有可能得到農民的認可。因此，華昌化工將積極認真開好每一次推廣會議，做好每一次試驗示范，把優質的肥料和科學合理的施肥方法送給廣大農民，擔負起新型肥料推廣普及、造福中國農業的神圣使命。