“生產出科學環保的新型肥料，只是做了一半；教會農民朋友如何合理科學使用這種肥料，提高肥料的最大利用率，幫助農民增產增收才是最終目的。這也是每家負責任的化肥企所應該追求的目標。”前不久，在華昌化工新型“肥戀田”穩定性肥料推廣會上，該公司磷復肥分公司副總經理閔凡國的話擲地有聲。作為一家大型上市企業，華昌化工說道做到，他們在新型“肥戀田”穩定性肥料的推廣上，以科技營銷的方式贏得了廣大經銷商和農民朋友的信賴，收到了顯著效果。
    強強聯合打造高端肥料
    3月21日和22日，新型“肥戀田”肥料推廣活動先后來到江蘇省的灌南縣和贛榆縣，與此前推廣活動方式不同的是，企業在向廣大基層經銷商和農民朋友講述該肥料優點的同時，還為他們提供了優質的農化知識服務。該產品的專利發明者之一，中科院沈陽應用生態技術研究所盧宗云研究員也專門從沈陽趕來參加推廣會。會上，他就“肥戀田”穩定性肥料在當地的應用問題，為當地經銷商和農民朋友上了一場精彩的農化知識課，詳細解答了大家對該肥料的一些疑問。
    據盧宗云介紹，作為國家頂尖科研單位，中科院沈陽應用生態研究所先后有兩項技術專利獲得國家科技進步二等獎，在全國享有聲譽，此次研制成功的新型“肥戀田”穩定性肥料，就是其中一項獲獎專利之一。為了加快實現科學技術產業化，造福于民，研究所經過認真考察，選定了與華昌化工這樣的大企業合作，目的就是實現強強聯合，打造出讓廣大經銷商和農民朋友放心的高端好肥料。該產品自2010年12月18日投產下線以來得到了社會各界和廣大農民朋友的廣泛關注，于今年2月12日在全國范圍內推廣，取得了顯著成效。
    營銷推廣會成為科技大講堂
    “做學習型經銷商，用科技知識實現創新營銷。”這是華昌化工對每一位經銷商提出的要求。
    筆者看到，這兩次推廣會現場氣氛異�；钴S，臺上不僅有農化方面的專家學者，就連當地土肥站的負責人也前來參加會議講解土肥知識，他們分別結合當地的種植情況就“肥戀田”在當地的施用問題提出了自己的見解�，F場會上，盧宗云研究員就我國目前化肥行業的現狀向到會的經銷商進行了闡述，對華昌化工推出的“肥戀田”穩定性肥料在土壤中的轉化與去向、作用原理進行了詳細地講解，并認真解答了各經銷商的提問。盧教授認為，蘇北地區小麥、水稻等大田作物種植廣泛，推廣“肥戀田”穩定性肥料不但可以實現作物增產，可以降低氮肥的浪費，保護環境，前景廣闊。盧教授還表示，中科院沈陽應用生態研究所將繼續配合華昌化工做好“肥戀田”穩定性肥料的施肥技術指導工作，讓農民朋友不僅愿意購買“肥戀田”，而且還會根據不同種植作物、土壤結構、氣候特點正確使用“肥戀田”。
    贛榆縣青口鎮金潤澤農資經營部經理邵杭澤就是眾多經銷商當中最善于學習的一位。為了讓當地農民朋友真正認識到“肥戀田”穩定性肥料的優點和掌握施用方法，他在企業的指導下提前為自己的客戶免費進行了兩天的農化知識培訓，前來聽課的農民朋友達到了400多人。肥料尚未到貨，農民朋友就已經向他訂購了“肥戀田”穩定性肥料300多噸。
    把科技營銷做到田間地頭
    新型“肥戀田”穩定性肥料推廣不是請客吃飯，要達到科技營銷的目的，還要深入田間地頭，講解在農民朋友的茶余飯后。華昌化工在“肥戀田”穩定性肥料推廣中深刻認識到了這一點。
    據了解，為了向農民朋友真正展示“肥戀田”肥料的顯著肥料，華昌化工還專門同連云港長高國際貿易有限公司合作在灌南地區開辟了750畝的測土配方試驗田，并承諾將專門派農化服務人員長期就“肥戀田”穩定肥料的技能進行蹲點指導，隨時迎接農民朋友參觀和接受技術指導。同時，華昌化工還聯合連云港長高國際貿易有限公司為其下屬的所有農資經營部配發了一臺液晶電視，用來專門24小時不間斷播放“肥戀田”穩定性肥料的使用常識錄像。在22日的贛榆推廣會上，邵杭澤經理還自己把盧教授的授課內容和對經銷商的疑問解答過程全程錄像并刻成光盤，并同全縣25個農村電影放影隊達成協議，在利用方電影的時機在全縣430個自然村進行播放。
    一個企業的口碑好壞，同樣會給該企業的新產品推廣起到至關重要的作用。灌南縣質檢所所長夏永生也參加了推廣會。他表示，近年來灌南縣質檢人員對全縣境內華昌化工的各類肥料產品進行了78次抽查，質量合格率都達到了100%，始終保持零投訴的記錄。此次華昌化工推出的“肥戀田”穩定性肥料，不僅有好的企業品牌保證，而且還把農化科技知識送到家，大家可以放心經營、放心使用。
    會議現場，筆者還采訪了灌南縣土肥站站長成金華。他表示，蘇北大部分地區主要以種植水稻、小麥等大田作物為主，無論從土壤類型還是種植作物種類來說，都非常適合“肥戀田”穩定性肥料的使用，隨著該肥料科技營銷手段的普及，也將會為提高農民朋友的科學施肥技能，促進農作物的增產增收，起到積極的作用。