3月10日和13日，江蘇華昌化工股份有限公司新型“肥戀田”穩定性肥料推廣活動分別在江蘇東臺縣和淮安市舉行，來自兩地及周邊的經銷商，共同研討新型“肥戀田”穩定性肥料推廣發展大計，現場熱鬧非凡。推廣會現場，銷售商們對新產品的訂購欲望異常高漲，企業當場簽售“肥戀田”穩定性肥料共計1640噸，使該新型肥料的推廣工作向前邁進了一大步。
   

   良好的企業口碑，讓經銷商看上“肥戀田”
    3月10日上午，原定9時30分召開的推廣會，沒想到8點剛過就有部分東臺當地的經銷商到達了現場，就連當地的老百姓聽說華昌化工又有新肥料推廣，也來探個究竟，原本計劃80多人的推廣會，一下子擠進來120多人。二級代理商周時俊告訴筆者，華昌化工是上市公司，企業形象好，大家對他們的產品很信賴，買他們的肥料非常放心。
    據介紹，作為一家上市的國家大型企業，成立于1970年的華昌化工股份有限公司，40年來一直致力于農用化學品的開發、推廣和應用，先后榮獲全國化工百強企業，肥料制造業前十強等榮譽。公司生產的“金”字牌系列肥料產品獲得了江蘇名牌產品、質量信得過產品等一系列稱號。對于華昌化工的信譽，作為此次會議的組織者，華昌化工的一級經銷商，江蘇兆豐化工有限公司總經理周普照也一直稱贊不斷：自己十多年來，從一個很小的經銷商做成一級代理商，見證了華昌化工的成長，華昌化工所有化肥品種我都代理，華昌公司規模大，產品質量好、信譽高，是值得信賴的企業，這對產品的銷售也會產生一種拉動效應。
    東臺縣土肥站王宏慶站長也出席了3月10日的推廣會，他從專業的角度回答了筆者的提問。他認為，華昌化工股份有限公司作為一家重信譽、守信用的大型上市企業，此次推出的“肥戀田”穩定性肥料，是目前肥料行業發展的方向，它的好處就是隨著植物生長的進程緩慢地釋放養分，能夠有效提高肥料的利用率，并可以在使用的過程中有效減少施肥次數，部分作物可以一次性施肥，達到增產、增收、省肥、省力的目的，農民朋友可以大膽購買，放心使用。
    筆者還在現場發現，推廣會結束后，很多慕名而來，未能同一級經銷商簽上訂購合同的基層經銷商們并不甘心，不斷找到廠家的農化服務人員，詳細了解“肥戀田”穩定性肥料的特點，并表示對穩定性肥料的前景看好，愿意與華昌化工這樣重承諾，守信用的廠家合作，將更多優質肥料送到農民手中。

    周到的服務質量，讓經銷商戀上“肥戀田”
    在這兩場推廣會上，華昌化工復合肥分公司副總經理閔凡國以及農化服務部人員不僅將“肥戀田”穩定性肥料的一些性能、功效和施肥方法進行了講解，還就當地經銷商提出的種植、施肥等方面問題進行了認真解答，許多經銷商和種植大戶都紛紛針對穩定性肥料提出了自己的疑問，在得到滿意解答后，對穩定性肥料的認識更深了，也更加認可了穩定性肥料的推廣前景。
    作為淮安市測土配方肥料的定點生產企業，華昌化工股份有限公司多次派農化服務人員對淮安地區進行測土配方試驗。結果顯示，公司“肥戀田”穩定性肥料各方面指標均適合該地區農作物生長需要。對于農資服務問題，淮安地區穩定性肥料推廣會的具體組織者，江蘇萬里行農資有限公司總經理王衛芳表示，華昌化工此次推出的“肥戀田”穩定性肥料，符合國家關于節能增效政策，是一款好的產品，在推廣過程中公司也會認真配合廠家，仔細聽取基層經銷商在推廣宣傳、農技指導等方面的意見或建議，認真做好宣傳講解，爭取以周到的服務，贏得更多經銷商和農民朋友對該產品的信賴，把產品送到千家萬戶，讓老百姓增產增收。
    據介紹，由江蘇華昌化工股份有限公司和中科院沈陽應用生態研究所共同研究開發的新型“肥戀田”穩定性肥料，具有“新型、環保、節能”等特點，產品在使用過程中“省肥、省錢、省力”， 榮獲國務院頒發的科技進步二等獎。自2010年12月18日投產下線以來得到了社會各界和廣大農民朋友的廣泛關注。
    “科技含量高，不等于肥效好，肥效再好也要因地而異、因農作物而異，只有懂得科學施肥、合理施肥，肥效才能得到有效發揮。”華昌華工復合肥分公司副總經理閔凡國告訴筆者，公司始終按照“服務重于肥效”的理念，在生產、流通、研發各方面加強引導，并以產品為載體，深入田間地頭對經銷商和農民朋友進行科學施肥、高效種植等農技知識的灌輸。
    東臺市許河農化經營部經理鐘斌表示，企業技術人員深入一線指導，讓我們用起華昌化工的產品既省心又放心，“肥戀田”穩定性肥料將會給廣大經銷商帶來新的利潤增長點和發展空間。

   豐厚的讓利回報，使經銷商愛上“肥戀田”
    推廣會上，華昌化工為宣傳“肥戀田”穩定性肥料，特別印制的寫有“省肥省力又省錢，種地首選‘肥戀田’”的紅色條幅格外醒目，道出了全體經銷商的真實感受。閔凡國副總經理表示，此次推廣會，公司是更多的讓利于經銷商，讓利于老百姓，不以盈利為目的，先讓老百姓認識到還有這樣一款好的肥料，鼓勵他們使用這種好肥料，以達到了增產增收的目的，用實際效果來打動消費者，避免老百姓被一些假冒偽劣的農資所困擾，防止坑農、害農現象的發生。
    作為華昌化工合作多年的伙伴，江蘇兆豐化工有限公司總經理周普照提前10天就張羅此次推廣會的有關事宜，為了更多的讓利于經銷商，激發銷售熱情，他還慷慨地為基層經銷商們提供了價值十萬余元的液晶電視、微波爐、電磁爐等獎品。他表示，華昌化工讓利于一級經銷商，自己也同樣讓利于基層經銷商，間接地讓利于民。他表示還要在試驗示范方面給予基層經銷商更多的優惠，通過示范戶的帶頭作用，展示穩定性肥料卓越的效果，讓當地農民朋友通過實際肥效對比，認識“肥戀田”穩定性復合肥的優點。
    東臺新曹農化經營部經理周時俊是這次推廣會上訂購數量最大的基層經銷商，也是這兩次推廣會上訂購量最多的基層經銷商，他訂購了110噸“肥戀田”穩定性肥料，得了筆記本電腦、相機等一大堆獎品。面對筆者的提問，他興奮地說出了自己的獲獎感言：“我銷售華昌化工的肥料已經十幾年了，銷售量每年都在提升，我對華昌的肥料很滿意，質量很好，服務也很好，老百姓對他們化肥的質量都很放心，也非常喜歡購買。此次華昌化工推出的新型“肥戀田”穩定性肥料，非常適合東臺地區種植的作物使用，再加上企業給了我們這么多讓利優惠，對于這款化肥的銷售，我有信心。”
    在采訪過程中，來自漣水縣石湖鎮石湖街的經銷商馮為凡以打油詩的形式，表達了經銷商和農民朋友的心聲：“糧食增收靠科技，緩釋肥料成本低；華昌又出新產品，價格合理兩不欺；網絡銷售遍神州，家家戶戶得豐收。”