魯西化工集團在多年服務“三農”的實踐工作中，鍛煉了一支作風硬朗、勇于奉獻、業務精湛、服務熱情的銷售隊伍，并建立了一套較為完善的銷售服務體系，在競爭日益激烈的營銷大戰中開疆僻壤、屢立戰功。為更好的推廣新型肥料，通過貫徹“服從服務銷售”的工作方針，打造了傾情化服務銷售終端的工作理念，同時完善外部網絡建設，提供市場增值服務，全面推廣、延伸終端銷售服務工作，取得較好的效果！
  多措并舉完善銷售網絡和營銷模式
  為確保新型肥料的大力推廣，魯西化工組織銷售公司各分公司的全體銷售人員認真進行了市場分析，逐個村的分析每名業務人員負責區域的地形概貌、用肥特點及需求信息，在依托原有網絡做好經銷商代理與業務員跑市場促銷的基礎上，將新型肥料的銷售推廣工作細化到人、分責到村。通過積極開展內貿外貿工作、成立農資連鎖公司、在各級網點建立化肥營銷專賣店和化肥營銷服務中心、發展新代理商、開發種田大戶、發放促銷品等措施，建立健全了一套較為完善的新型肥料銷售網絡，制定了周密的銷售方案，不斷創新了營銷模式，有力的預測了市場的未來發展形勢，從而開拓了新型產品的發展空間。
  針對銷售網絡下移的情況，魯西化工在組織銷售人員學習掌握了新型肥料的技術特點后，制定了會議營銷的促銷方案和市場推廣方案，通過召開一、二級經銷商培訓大會和新產品推介會，提高經銷商對新產品的認知水平和銷售信心；通過制定新型肥料和新網絡開發政策、加強銷售隊伍的比較管理和內部考核、發放魯西特色的經銷商視線報紙、施肥手冊等宣傳資料并輔以電視廣告、幻燈片等形式，更為形象的讓農民兄弟了解新產品的特點和用途，不斷增強銷售人員的銷售動力和廣大農民朋友的購肥積極性。為進一步消除農民朋友使用新產品的顧慮，在各地市場的重點區域、經濟作物區域建立示范田，用事實說話，進一步推廣了新型肥料，努力實現新型肥料網絡建設的全面覆蓋！
  不遺余力提供售后增值服務
  魯西化工以強烈的社會責任感打造了一支作風過硬的農化服務隊伍，與聘請的技術專家長期深入農村深入田間地頭，不遺余力的為廣大農民朋友提供售后增值服務。隨著周口、駐馬店、聊城等第一批營銷服務中心的建立和菏澤、煙臺等第二批營銷服務中心的籌建，魯西化工拉開了以農化服務和技術指導為主旋律的售后服務工作的序幕，通過測土配方、農技講座等實施精細管理，實現農作物高產、資源高效和環境友好。
  為提高農化服務隊員的業務技能，魯西化工聯合中國農業大學對隊員進行業務知識的強化培訓，做好農技服務工作，將全程推進土地高產、農業高效作為企業的社會責任和不懈追求！通過開展測土配方，指導農民朋友合理施肥實現增產增收；組織農技專家舉辦知識講座，讓廣大農民朋友及時了解、使用新型肥料，實現科技興農；利用手機平臺等載體發布科技和服務信息，及時幫助經銷商和終端用戶掌控最新的農資信息；建立詳細的經銷商檔案，通過走訪種田大戶進行面對面交流，收集新型肥料使用效果的反饋信息，實現持續改進。魯西化工在黨和政府倍感關注的“三農”問題上，真心實意的為實現農業高產高效而無私奉獻！
  作為行業的領跑者，魯西化工始終把農民兄弟的利益放在第一位，在完善網絡建設的同時，更以增值服務這一大亮點贏得了經銷商和終端客戶的認可，在群眾中樹立了良好的信譽，吸引了更多的客戶購買和使用新產品。通過精細全面的實施網絡建設和售后增值服務，促進了銷售服務工作的全面提升，相信在過硬的產品質量、完善的售后服務、良好的企業形象下，新型肥料的推出定會為魯西化工的發展帶來良好的經濟效益和社會效益。