轉型迫在眉睫，跨越時不我待。

寒冬時節的天脊十里肥城，處處洋溢著火熱的轉型跨越發展激情。11月25日，天脊集團新建13萬噸苯胺和25萬噸硝酸銨鈣項目開工奠基。兩大優勢轉型項目建成后，將給天脊集團新增工業產值20億元，實現利潤3億元。

當前，在全行業困境加劇、競爭激烈、供求失衡和環境異常疊加、情況非常復雜之際，有的企業被逼得步入停產，有的企業揮淚忍痛關門。而天脊集團卻逆勢而上，再次吹響了轉型跨越的進軍號。

敢為人之所不敢為，敢當人之所不敢當，誓當煤化工強者。憑借膽識、智慧和魄力，天脊新一輪的轉型發展跨越發展的步伐格外強勁，天脊打造最具競爭力的煤化工園區的信心異常堅定。

逆勢之下，到底是何支撐天脊強勢發展？

天脊集團董事長、總經理王光彪一語道出答案——創新之力。

技術創新，使天脊生產裝置實現達產達標、企業規模不斷擴大、競爭力日益增強，更重要的是磨練和培養了一批煤化工專業技術人才

山西之長在于煤。

以煤為基，主攻煤化工，天脊做得就是一流的煤化工技術。

在轉方式、調結構、有力推動企業轉型發展進程中，天脊由傳統煤化工向現代煤化工、精細煤化工拓展，凸顯的正是獨特而自豪的煤化工技術。

“可以說，沒有合成氨裝置的成功擴能改造，就沒有天脊集團的今天。”王光彪講到這個經典案例時，話語間略帶激動。

他所說的這個合成氨裝置擴能改造的實施，正是天脊集團綜合技術實力的真正體現，同時為支撐企業發展、應對各種危機提供了有力保障。

 天脊集團擁有的大型魯奇氣化爐煤制氨裝置，在國內屬于首次以煤為原料生產合成氨的大型裝置，以魯奇爐為龍頭大規模制取合成氨在國際上也是首創。特別是使用半無煙煤作為魯奇氣化爐的原料，目前在世界上仍獨一無二。

就是這樣一套合成氨裝置，天脊的工程技術人員，依托技術力量、廣泛積聚智慧，在沒有任何成功經驗可以借鑒的情況下，敢于對此大膽“動刀”，在煤化工行業一時引起震驚，業內專家稱之為創新壯舉，對天脊更多的是佩服和贊嘆。

天脊集團原有的是年產30萬噸的合成氨裝置，隨著企業發展，合成氨需求量缺口每年達到15萬噸。解決方案共三套：直接從市場采購、新建一套年產15萬噸合成氨裝置、在原有裝置上擴能改造。

經過反復論證、科學分析，公司領導決定投資4億元，以50%增產幅度對合成氨裝置進行擴能改造。這一戰略性舉措在天脊人手里成功了，而最大的功勞要歸于科技創新。企業投資不僅減少大筆資金，值得一提的是單位合成氨綜合能耗，從改造前的2080.66千克標煤/噸，下降到改造后的1653.15千克標煤/噸。

大型合成氨裝置擴能改造，天脊集團開創了大型煤制合成氨工藝大規模擴能改造的先例，達到了國際領先水平，6項專利技術填補了國內空白。

天脊工程技術人員智慧結晶的創新成果《大型魯奇煤制氨工藝技術的開發與應用研究》榮獲國家科技進步二等獎，為企業今后煤炭加工和轉化產業提供了一條成功的途徑。

近三年來，天脊集團先后獲得“中國自主創新能力行業10強”“科技奉獻先進集體特等獎”等榮譽稱號。同時，還被省科技廳、省國資委、省總工會聯合確定為“山西省第二批創新型試點企業”；天脊技術中心被國家發改委、科技部等聯合授予“國家認定企業技術中心成就獎”。

近三年時間，天脊集團共獲得省、市級優秀科技成果獎24項；申報與授權的專利技術也由8項快速增加到20項。

可以說，近三年時間是天脊集團通過技術創新不斷調整優化產生效益，為啟動新一輪發展打基礎、蓄力量的關鍵時期。

管理創新，全力推行精細化管理，使企業應對危機的能力和綜合競爭力得到明顯增強

 向管理要效益，靠管理降成本。天脊集團一年能從精細化管理中摳出9600萬元。

面對國際金融危機帶來的不利影響，天脊集團堅持“苦練內功、從嚴管理”和“緊縮開支、過緊日子”的指導思想，眼睛向內，狠抓環節，大力推進精細化管理，嚴格過程控制，節能降耗取得明顯效果，為企業應對危機、渡過難關創造了有利條件。

天脊集團強力推進精細化管理，從工藝技術管理、設備運行管理著手，嚴格執行工藝技術指標，建立健全操作規程和設備維護管理規章制度，大大提高了基礎管理水平，保證了生產裝置安全穩定經濟運行。

天脊集團加大節能降耗的管理和考核力度，從物料消耗、現場管理、生產控制等環節，明確了降低消耗的具體辦法和指標，把指標分解到廠、車間、班組，形成了以經濟責任制考核、節能降耗指標考核為主的節能降耗和能源管理體系。在此基礎上，層層抓落實，嚴格檢查、考核和兌現，使生產成本明顯下降，為企業帶來了很好的經濟效益。集團熱動廠經過實施優化工藝操作、減少試投油槍次數等措施，三臺鍋爐單耗明顯下降，全年節約燃油近800噸，價值近400萬元。

營銷創新，把突破常規、勇于實踐的創新之力，在新的營銷工程中充分運用和釋放

今年5月以來，市場一片冷清。眼看夏季追肥在即，銷售卻一直難以啟動。市場不容等待，必須搶抓機遇。天脊集團迅速推出了24-10-5的39%含量復合肥新產品，并采取了“點對點直通車”銷售新模式。短短一個月時間，完成了7.3萬噸的新產品銷售，打了一場漂亮的營銷戰。

不斷致力于營銷創新，是天脊集團孜孜以求的目標。王光彪說，打破常規，創新思路，合理確定營銷策略，是天脊競爭制勝的法寶之一。

天脊集團黨委書記王俊彥說，市場是企業的命根子。企業生產的產品，不管什么原因，不管問題大小，只要市場不接受，用戶不買賬，我們做的都是無用功。這就是市場經濟，市場說了算。這就需要不斷創新營銷方式。

牢固樹立市場觀念，在天脊集團職工的腦海里深深扎根。

 于是“千村直銷工程”應運而生。

新的嘗試給企業帶來了成功的模式。天脊集團推出“千村直銷工程”，就是在河南主市場，拿出硫基鉀肥和40%含量硝酸磷肥這兩個產品，由銷售員直接建立新的銷售網絡，開辟新的銷售渠道，拓寬銷售網絡，彌補一些空白和薄弱市場區域，并簽訂銷售任務書，實行單獨考核。

“千村直銷工程”的實施，大大調動了全體銷售人員的積極性，增強了銷售團隊的活力，提升了產品銷量。“千村直銷工程”共建立新的銷售網點1351個，實現硫基鉀肥銷售27844噸，40%含量硝酸磷肥銷售31310噸，分別是去年同期的257%和161%，超額完成了全年預定的銷售任務，在磷復肥行業一片沉寂中不啻爆響了一聲春雷。

如果說，“千村直銷工程”使天脊集團嘗到了營銷創新的一些甜頭，那么“新網工程”就是營銷模式更大的創新與變革。

“新網工程”的實施打了一個漂亮的閃擊戰，大部分銷售區域都超額完成了預定的回款任務。通過產品細分實現了市場細分，在飽和的市場開發出新的需求，增加了市場競爭獲勝的砝碼。

日前，天脊集團已全面完成前期預定銷售任務并普遍實現超額，這一驕人業績在同行業名列前茅。這就是天脊集團創新營銷模式取得的豐收果實。這一舉措也為企業積極應對危機、加速轉型發展跨越發展，夯實了根基。