根據國家統計局的數據顯示：2016年，氮肥行業主營業務收入2235.5億元，同比下降12%，全行業虧損222.8億元，較2015年增虧193.9億元，行業虧損面50.7%；磷肥行業主營業務收入1097.5億元，全行業利潤6.4億元，大幅下降71.7%，行業虧損面26.9%；鉀肥行業主營業務收入309.1億元，全行業利潤24.3億元，大幅下降40.7%，行業虧損面34.2%。 同時，近日國務院令公布修訂后的《農藥管理條例》，自2017年6月1日起施行。農藥或化肥企業將會呈現：強者越強、弱者無路可走。
對于未來，農藥化肥企業或許只剩下這3條路。不改變就難以為繼！
1并購或剝離產業，加快轉型求突圍
2015年，世界六大跨國農藥公司中3家已并購整合。2016年，拜耳向孟山都發出收購要約，目前正在談判中，且已經取得了一系列建設性的進展，倘若該收購交易成功，則TOP6中就有5家實現并購整合。并購重組是在行業不景氣，業績增長受限的前提下，農化企業尋求的一種突圍方式。
除了并購新業務，介入新領域，尋找新的利潤增長點之外，剝離利空業務，加快產業結構調整和轉型升級也是農化企業面臨嚴峻經營形式的一種突圍方式。
2商業模式創新和營銷體系變革
“在當前化肥產能嚴重過剩，市場競爭日趨激烈，企業盈利能力不斷下降的背景下，公司轉型升級的任務十分緊迫，必須通過商業模式創新和營銷體系變革，積極面對和化解產能過剩問題。”
所謂的營銷模式變革，可以先劃分某區域作為試點工作，打造基于農業產業鏈的新型市場營銷體系。積極探索新的產銷模式，實現生產單位、銷售單位的市場共享、利益分享和戰略捆綁，充分發揮產銷協同效應。探索當前“互聯網+”模型的內在邏輯，創新互聯網環境下的農資產品營銷新模式。
“以前農民買化肥要到農資商店，現在直接送到田間地頭。”不管加盟商、經銷商的服務也隨著營銷變革在提升，建立分層次營銷體系實施客戶分層營銷，打通每個村子的農民經紀人，打通了化肥服務的最后一公里。
3戰略轉型
何為戰略轉型？就是隨著國家多環境保護的高壓之下，放棄傳統化肥制造，轉向綠色農業。比如大力發展有機肥、微生物肥料、高效復合肥料、生態肥料、有機肥等等。
就如：緩控釋肥，是一種新型的高效復混肥。簡單地說，這種肥料外面包了一層高科技的膜，它能夠根據農作物的生產周期，按一定階段，把肥料一點點緩慢釋放出來，與普通肥料相比，肥料的利用率更高，農作物的產量也更高、品質更好。
（農資導報）
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