隨著國家有機肥產業政策的出臺及各種配套方案的落實，近年來，有機肥、微生物肥在農資行業里異軍突起，大小企業，無論原來是否生產、銷售此類產品，全部一窩蜂而上，包括復合肥里的前幾名企業、跨界而來的養殖企業、飼料企業、制藥企業。有機肥頓時成為農資行業的黑馬，救命稻草般的在行業里大肆出擊，拯救企業于水火!

　　避免有機肥產業上的機會主義沖動

　　在農資行業里，存在大量機會主義者，比如，目前還有不少復合肥企業以上央視炒概念為競爭方向一樣。機會主義者以機會為唯一判斷維度，最大共性是觀察行業，以產品機會為切入點，一端往炒作延伸，一端往套用國家政策延伸，以此來撬動市場，但在實際商業實踐中，難以形成可復制的商業模式更不具備成功的普遍必然性!不可否認，許多中國農資企業的成功不是戰略的成功，而是機會的成功。即憑借企業家的膽魄以及對市場機會的捕捉，運用非常規的運作手法，一夜之間將企業做大。這是目前大多數上馬有機肥產品企業的共生眾相。

　　雖然我國有些產業的集中度已經達到了一定水平，但絕大多數產業的集中度還不夠，規模和量級足夠大的企業依舊缺乏，這為有機肥的產業提供機會。有機肥企業，千萬不要以為所謂窗口期一到，財富滾滾來，自以為成為風口下的豬。在此刻，企業家歷練的是掌握模式和格局的能力，能在有機肥行業里形成全局博弈的整體圖景，認知建立在有機肥行業的發展路徑。格局決定路徑，路徑決定命運。

　　有機肥行業機會與挑戰并存

　　有機肥行業現狀如何?總結為：

　　(1)從國內市場范圍來看，有機肥市場需求增長穩定，政策利好，前景看好。

　　(2)生產技術日趨成熟和穩定。

　　(3)中國農業宏觀經濟環境有利于有機肥的發展，化肥的消費將很大部分轉移到有機肥的消費上。

　　(4)有機肥市場的發展速度相對整個農資市場更快，市場空間相對更大。經過2016年以來市場的高速增長后，中國有機肥行業在未來5年內將依然保持一個較高的增長勢頭。

　　(5)新的國家政策(化肥零增長，食品安全，100個縣試點，果茶菜有機肥規劃，有機質的資源化處理，中產階級對農產品品質的要求)頒布與實施對有機肥的開發展現出難得的市場機遇。

　　(6)中國有機肥行業目前較為分散，尚未進入行業洗牌階段。

　　機會之外挑戰依然巨大，國內行業巨頭紛紛進入有機肥品類，給中小有機肥企業的發展帶來一定沖擊。它們利用品牌、技術、產品、服務、規模和戰略聯盟上的綜合優勢，在我國有機肥市場占據了先天優勢。

　　由于市場成長迅速，國內諸多跨行業民營企業，以養殖和有原料優勢的企業居多，紛紛進入有機肥領域。中低端市場競爭空前激烈，不可避免地沖擊產品利潤。隨著中國有機肥行業整體市場在未來進入成長期，競爭日趨激烈，平均利潤降低，有限規�；�、集約化要求提高，如果企業沒有能夠盡快建立核心競爭優勢將難以在市場上立足。

　　時至今日，有機肥在各種因素的催化作用下，進入了快速增長期，其特點：市場高速增長，大量新產品的進入擴展至更廣的細分市場;價格驅動客戶需求，價格戰開始，分銷渠道仍然較分散，盈利空間受擠壓�，F階段，競爭的加劇，越來越考究企業的經營內功建設，競爭是在企業自身內部管理運營上見高低而不是其它!這一點一定要讓機會主義沖動者們警覺。

　　有機肥小企業眾多，根本原因是我們缺少整體上的戰略性應對，無法形成針對主要競爭對手的整體競爭戰略，無法把廣告投入、生產成本、經營模式、區域市場布局等各策略要素統一起來。目前看，自有品牌銷售的有機肥企業，有機肥品類年銷售過億，銷量過十萬噸的企業屈指可數，似乎還沒有幾家。

　　市場不統一，行業標桿缺失

　　有機肥行業目前已經形成區域性市場競爭格局，但各地市場競爭層面和競爭程度多不相同。例如，國內最著名的蘋果產區膠東半島和山陜的運城、渭南體現出完全不同的對有機肥的需求特點和市場運作要求。全國性的統一市場尚未形成，地方品牌則受資本、品牌、經銷商的密集程度等內外部因素約束，難以實現跨地域擴張。行業演變變數大，領先者地位不突出，以價格為手段的競爭也削弱了相對領先者的競爭能力，使其對價值鏈的整合能力下降。

　　一些有機肥企業在發展過程中，雖然形成了很多獨特和看似有效的管理模式和營銷方法，但這些管理模式很難被學習和模仿，不具備可復制性、低成本擴張性，所以也難以成就企業，一陣風光之后是難言的市場遺禍及老板的百思不得其解。有機肥領先企業應該是：其最佳管理實踐能夠成為行業標桿，能夠被行業里的其他企業學習和模仿，能夠幫助同行和相關利益者成長和發展。例如一系列完整的基于零售界面的管理體系，組織化運營體系，成建制開發市場模式等。

　　我國農村市場極度分散，各地市場差異極大，誰也無法短時間內把分散在各地市場中的數以百萬計地利益群體整合起來，所以打亂架現象還會持續。有機肥生產企業數量激增、產品同質化嚴重、購買者經驗不成熟等現象，使得經銷商和零售商要盡可能將眼光關注于利潤上。農戶也越來越貨比三家，越來越將購買的最主要理由盯在價格上。行業企業的產品價格不斷降低、利潤率不斷降低已是長期和不可逆轉的趨勢。新的競爭態勢，使不少企業不得不重新審視自己傳統的競爭手法，是否適應當前白熱化競爭要求，是否應該采取有力措施去應對這種挑戰。

　　就企業發展而言，理想的狀態是用肥體驗的演化(行業的發展，產品的換代，單質肥到復合肥，有機無機共用肥時代)，演化的環境(經營的由簡到繁，組織的復雜性，商業邏輯的自洽性)和時空的節點(區域市場，種植結構)適當的配合。高度的相容性通常是指主體與環境的共生演化磨合的結果。企業在這種歷史進程中完成使命而避免由于機會主義沖動誤入歧途，想要掌握行業關鍵要素，關鍵要素集中在新產品研發及新技術壟斷、產品質量、管理支撐體系等方面。許多企業無法掌控核心環節，在產品研發速度、產品線豐滿程度、產業鏈完整度等方面均落后于主要競爭對手，正是由于這些能力的短缺才導致他們的失敗。

　　2017年有機肥行業變遷依然猶如霧霾般混沌，但人是萬物的尺度，自身保持清晰則萬物清晰。模式、概念滿天飛的農資市場，需要格局，視野，境界。探索并堅守常識，有機肥企業在戰略，組織，營銷上要長期苦練內功，扎硬寨，打呆仗!不為機會所惑。對此要堅韌不拔，做義無反顧的抉擇!百煉成鋼!成就卓越價值!