經濟全球化讓中國與世界的聯系更加緊密，也讓國際、國內兩個市場快速接軌。對農資行業而言，中國企業羽翼漸豐，逐漸具備“走出去”的能力。在全球化肥市場激烈碰撞，國際化肥企業重鑄格局的當下，中國化肥企業正以學習的心態和競爭者的身份加入游戲。 化肥出口
用品質征服國際市場
近年來，國內化肥產能始終處于較高水平，國產尿素、磷酸一銨、磷酸二銨等基礎肥料以可靠的質量和穩定的供應能力，始終受到國際市場好評。在南亞、東南亞、南美，在日本、加拿大等高端市場，在世界的各個角落都能看到中國化肥的身影。
2016年3月，湖北新洋豐肥業股份有限公司全資子公司宜昌新洋豐收到澳大利亞農業部頒發的出口澳大利亞化肥供應鏈一級資質證書。新洋豐認為，既是對公司實力的認可，同時也對公司開拓海外市場、加快國際化發展進程具有積極的推動作用，有利于提升公司在國際市場的知名度和影響力，進一步提高公司的競爭優勢和盈利水平。
但我們也必須看到，隨著國際與國內產能過剩的加劇，傳統肥料的出口之路越發艱難。在此背景下，中農五洲豐農業科技有限公司在產品上開拓創新，研發出質量過硬、深受市場好評的新型肥料，并且在國家“走出去”戰略的號召下，將產品遠銷美國、巴西等地，讓世界看到了中國肥料的“質造”能力。中國農業生產資料集團公司副總裁張旭宏表示：“對于中農集團來說，下一步將注重經營國際化業務，在集團出口業務和出口量較大的地區建立辦事處、代理處，提供完善服務、擴大國內品牌影響力。”
此外，國內龍頭農資流通企業安徽輝隆集團以直銷模式走出國門，將銷售柜臺延伸到海外，并在澳洲建立了分公司，為流通企業國際化探路。
資本輸出
構建國際化戰略布局
產品出口只是參與國際市場的最基本形式。在經過多年的經驗積累和資本積累，中國化肥企業已不再滿足于單純輸出產品，而是主動選擇海外并購，希望以行業多元化、產業全球化、技術高級化戰略打破現有發展僵局。
2016年7月，金正大集團出資1.1億歐元收購德國康樸公司100%股權，中國化肥行業最大的一宗海外并購案順利完成�？梢哉f，這一標志性的收購為后來者提供了成功樣板。對于中國化肥企業而言，國際化進程主要受制于品牌和渠道。而對外并購可以在短時間獲得海外渠道，為全球擴張鋪平道路。同時，把歐洲先進的特種肥料技術引進中國，有利于提升化肥利用率，提升作物產量和品質，促進先進農業技術在中國的普及推廣。
通過收購康樸等國外企業，金正大在歐洲擁有了本土化技術、品牌、團隊和營銷渠道，對金正大在產業鏈延伸、產品線豐富、服務轉型升級、國際市場開發、國際品牌塑造等方面都具有里程碑式的意義，醞釀多年的國際化戰略完成關鍵一跳，躋身真正意義上的跨國公司，也為中國面臨挑戰的農業和走向全球的化肥行業開啟了轉型新通道。
國內化肥生產巨頭湖北宜化集團也計劃在非洲建設化肥企業，預計在未來5—10年將其打造為主要產品輸出地。同時，宜化還將在哈薩克斯坦建立工廠，讓“走出去”戰略持續推進。
跨國合作
資源互補實現共同發展
對于中國化肥企業而言，跨國合作有利于企業快速獲取國外企業的先進技術，提高自身產品技術研發實力，有利于學習對方的管理經驗，優化企業內部結構，同時也有助于企業掌握境外優勢資源，形成發展合力。
針對我國鉀肥供求缺口大的突出矛盾，到國外勘查開發資源、建設中資企業海外鉀肥基地，成為解決我國鉀肥短缺的重要途徑之一。近年來，以中農礦產、四川開元、云天化中寮、中國水電礦業（老撾）鉀鹽有限公司為首的海外找鉀“第一梯隊”一直為此不懈的努力。其中，四川開元集團于2008年在老撾尋找鉀資源，同時成立老撾開元礦業有限公司進行開采和加工鉀鹽礦。目前，老撾開元氯化鉀產品已經銷售至越南、馬來西亞、印尼、韓國、泰國、日本等國家，同時也反哺國內市場，增強了我國鉀肥進口的話語權。
國內化肥工業嬌子云天化集團在國際化發展上也不甘落后。2015年底，云天化與以色列化工集團合作成立合資公司，由云天化提供優質廉價的原材料，以色列化工幫助云天化引入技術及管理層面的創新，發展高附加值產品，促進轉型升級。這次合作是技術優勢與市場優勢的結合，對促進云天化集團全面深化改革、改善資產結構、加快云南磷資源優勢轉變為經濟優勢具有積極意義。
中國農資企業身處國際化發展的春天。在國家“一帶一路”戰略指引下，中國化肥企業應當在合適的時機主動開展境外合作，把國外的品牌優勢與中國的成本優勢對接，為國產優質農資產品的全球輸出打通道路。從中國全球化競合浪潮中，我們既可以讀到中國崛起的強烈信息，也需要提醒自己：全球化是一場強者的盛宴，趕赴盛宴的時機很重要。對國際市場來說，中國人唱主角的大戲就要到來，需要做好充分準備，以便在歷史大幕拉開的瞬間能夠閃亮登場。
（蔣政）
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