化肥零增長將深刻改變農化產業的發展格局和經營模式，今后農化企業面向市場不僅要注重投放好的產品，還要提供比競爭對手更優質的增值服務。服務已經成為農化產業鏈上最關鍵的一環，實現增值服務升級是企業提升競爭力的重要手段。10月19~20日在貴陽召開的第六屆全國農化服務工作年會暨2016年化肥零增長(甕福)高層研討會上，與會人士這樣強調。 中國石油和化學工業聯合會農化服務辦公室常務副主任李光介紹，國內氮肥企業已連續三年虧損，估計今年全行業虧損額將突破百億元，磷肥行業也已經從微利降至盈虧平衡點，鉀肥由于50%依賴進口目前還有微利。相對而言，復合肥表現最好，但也只有4.6%的行業平均利潤率。目前我國化肥業產能嚴重過剩，再加上國家正在對該行業實行市場化政策調整，致使化肥行業挑戰和壓力驟增。一是化肥企業的電價、水價和運費優惠政策已經全部取消，近期原油和煤炭價格走高，直接大幅提升了生產企業的生產成本;二是環保要求已上升到立法階段，企業環境治理項目的投入巨大;三是稅費營改增在規范生產經營的同時，也增加了企業實際稅負。
還有業內人士談到，由于國家對于化肥產品出口征收所得稅后還要征收關稅，在國內銷售低迷期，客觀上降低了肥企國際競爭優勢。而農業部提出的2020年農藥化肥使用零增長行動，已經從心理和市場上提前發威，一些地區化肥使用量已呈下降趨勢。此外，由于產能過剩，金融機構對農化產品生產和流通企業開始實施壓貸減貸政策，導致企業融資困難、融資成本提高。另外，淡儲政策逐步取消進一步削弱了中間環節的存儲量，更加劇了金融機構減貸的力度。
會上，與會人士達成共識：產能過剩是企業虧損的源頭，化肥使用量零增長是必然趨勢，新型肥料的發展是產業轉型升級的重要路徑，技術創新和加強服務是肥企永不落伍的制勝法寶。
中國化工企業管理協會會長王述綱談到，農化服務已成為化肥企業擴大產品市場占有率、提升企業品牌認知的重要手段，肥企要想贏得市場，就應向農戶提供多于競爭對手的附加服務。
甕福(集團)有限責任公司董事長何光亮談到，當前農化行業正處于滾石上山、爬坡過坎的關鍵階段，傳統粗放的發展模式已走到盡頭，必將為新產品和新模式替代。而去產能其實不如優化產能，如甕福開發的差異化DAP(磷酸二銨)、增強型復合肥等新品投放市場后，獲得了很好反饋;磷酸鹽水溶肥經認證，達到食品添加劑級別;公司的液體肥聚磷酸銨也將于近期投放市場。此外，企業還積極謀劃精準差異發展，通過個性化定制、保姆式服務等，以農業示范建設帶動化肥產品銷售，前景可期。
深圳市芭田生態工程股份公司則組建了芭田物聯網平臺和農產品檢測平臺，并搭建智慧農業大數據綜合應用平臺，為種植戶提供全方位服務，有效推動了農產品流通發展。
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