現在的化肥市場怎是一個亂字能夠形容的呢！別的不說僅僅一個“忽悠團”，就把不少農民忽悠得暈頭轉向。“忽悠團”四面出擊、到處行騙，且手段越來越高明，演講配合現場試驗，行騙流程環環相扣，一步步忽悠農民錢，在組織嚴密的鏈條上各方從中獲得利益分成，唯有農民是最終受害者卻不自知。 你看，每到一地“洗腦”式“講課”一結束，許多農民就會興奮地下樓簽訂購買劣質廠家粗制濫造的產品。由于有農民的無私配合，讓不少參與過“忽悠團”的人都發了財，不但在老家蓋上了樓房，還買了小車......
唉，這真是：別人把你賣了，你還幫著人家數錢呢！太受傷了，這是為什么？
化肥市場混亂，除了不法之徒利欲熏心之外，農民的所作所為是否也為之添薪助火了呢？我想以陜西省渭北農村為基礎進行分析。
陜西省渭北屬西部貧困山區，大田作物主要是小麥，經濟作物以果樹為主，靠天吃飯，農民生活困難，年輕人基本上都外出打工去了。
農民的實際情況�，F在貧困山區留守農村種地的農民，基本上大多都是五六十歲左右的人。這些人相對來說素質比較低，受傳統觀念影響較深，思維變更緩慢，接受新事物的心理不成熟，憨厚樸實，也比較犟。多數人上過學，以初中程度為主，文盲不多。對化肥多少有一點膚淺的了解，一知半解就知道個氮磷鉀，雖然使用了多年，但缺乏真正的鑒別力，僅僅能看看袋子上的標識，無法分辨真假。
農民購買化肥的心理。他們雖然承認種地賺不了錢，甚至要賠錢，但為了養家糊口不種又不行。在購買化肥時，面對繁多的品種，良莠不齊的市場，首先是怕買到假化肥。怕一旦買了假的，一季辛苦就白忙活了。其次是價效比，在保證化肥質量的前提下，就是價格與效果的對比，往往依據價格的高低決定其購買化肥的品種，想物美價廉，買貴的怕吃虧了，買賤的怕沒有效果。再就是受騙吃虧上當后，善良樸實的農民多數都是自認倒霉，打掉牙往肚子里咽。
農民購買化肥的方式方法。在激烈的市場競爭下，化肥廠家的各種宣傳促銷活動花樣百出，往往把農民搞得“一頭霧水”，缺乏主見，往往人云亦云，跟風望潮。一是相信村里的“能人”，跟著“能人”購買化肥，看人家買什么，他也買什么，即隨大流。二是相信朋友和熟人，喜歡跟他們一起以批發團購價買到便宜的好肥料；信任打交道多年的經銷商朋友，經銷商推薦哪種就購買哪種。三是經驗主義，以往年使用的效果作參考，如果某個化肥效果比較好，就想連續用，但是有時后來再去買時，卻找不到了；反之如果在某處買了不好的肥料，以后好幾年都不會再到他那里去。四是愛貪小便宜怕吃虧，喜歡獎品、贈品和買物美價廉的化肥。
可憐之人必有可恨之處。一位農資經銷商說，經�？吹缴磉叺霓r民朋友在購買化肥時，為了圖便宜，買了偽劣化肥，明明上當受騙吃了虧，卻還蒙在鼓里，心里很不是個滋味。農民的愚昧無知、貪小便宜、盲目從眾、迷信權威等心理，無形中為不法之徒提供了繼續“忽悠”的土壤，讓自己既是受害者，也不自覺的成了害人者的幫兇。
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