在化肥零增長的強大壓力下，一場復混肥供應鏈的革命悄然興起：一波依托“互聯網+”測土配方施肥的商業浪潮急速席卷農資行業：上至中化化肥、中農控股等農資央企近期組建團隊，布局智能配肥；大到磷、氮肥百萬噸級廠家云天化、心連心也已踏進智能配肥大潮；更有一大批倚靠測土技術、互聯網、物聯網等創新科技起家的企業，早早已在搶灘智能配肥終端市場，如傲禾測土、點豆農業鏈、云農場等等。 面對滾滾來襲的智能配肥，有分析認為，這類模式一方面讓農戶精準減量施肥、符合國家大勢，另一方面讓化肥料供應鏈更高效、讓農戶更實惠。但質疑聲也不斷：智能配肥并不能減少成本，而且不符合當前小農經濟的現狀。
一個不爭的事實：從2013年，農業部聯合多部門發布《關于加快配方肥推廣應用的意見》至今，各類智能配肥模式如雨后春筍般涌現，不僅越來越接地氣，也讓不少廠家和經銷商看到了該模式在農資終端市場的生命力和市場潛力。更有不少從未銷售過肥料的新型農資人借助智能配肥搶占當地農資市場，有的第一年就突破千噸銷量大關。
5年吃掉復肥一半市場？
央企、磷肥、氮肥廠家以及復合肥企業為何對智能配肥如此關注？除了順應測土配方施肥大勢外，最大的原因是：各類智能配肥模式將對整個復肥供應鏈形成沖擊。在化肥零增長的背景下，智能配肥模式的推廣，很可能改寫現有農資銷售格局，加速農資市場各方洗牌。
有企業人士分析認為，我國長期以來的肥料供應鏈是五級，從原料肥廠家——復肥廠家——批發經銷商——零售商——農戶，而智能配肥將這一鏈條縮短至三級：原料肥廠家——配肥站——農戶。供應鏈的縮短一方面降低了成本，另一方面也規避了中間鏈條上可能存在的“貓兒膩”。
智能配肥的沖擊力有多大？有企業大膽估測，5年之后，我國智能配肥及類似模式有望搶占復肥市場近一半的市場份額。
也有保守估測認為，2030年智能配肥及類似模式有望占據化肥零售端的30%份額，即：十多年吃掉目前化肥零售端三成市場。
有央企人士分析到，交易成本和設備產能決定智能配肥模式目標客戶是種植面積在100畝(單季購肥5噸)到2000畝(單季購肥100噸)的中等規模種植戶。綜合我國土地流轉進度和歐美等先進國家的農戶結構保守推測，2030年我國中等規模種植戶的種植面積占比有望超過30%。這意味著，土地集中經營將助推各類智能配肥模式占領農資市場。
毫無疑問，一場洗牌與重新分配，正在醞釀。
入行第一年，能賣700噸？
農資人都知道：所有的分析和趨勢，在市場的真刀實槍面前可能都是浮云。真正干過的人，才有資格談其中的對錯。
吉林市永吉縣徐經理在農資銷售上完全是個新手，但是在建了配肥站一年后，他告訴記者馬上就要上第二個配肥站。
徐經理之前在一家苗圃企業工作，近兩年想轉行干農資。去年聽說智能配肥后專門查閱了國家相關文件，然后多方考察，去年10月份上了一個配肥站，趕的正是冬儲后的那波市場。他的判斷很簡單：“這個配肥站能給農民測土，減少用肥產量不減，我覺得是個趨勢。”
經營第一年，賣出700多噸，徐經理的推銷很直接：做對比田。他告訴記者，有個農戶為了高產一畝地原來要用240多斤肥，徐經理給他測完土后建議用160斤，農戶覺得不靠譜。最后用了180斤，最后長出的莊稼比原來240斤還好。他明年銷量準備翻番，靠的就是這些客戶。
當地市面上各種品牌的復肥層出不窮，價格比拼異常激烈。作為一個新手為何第一年就能在激烈競爭中擠出自己700多噸的銷量？徐經理分析了當地的情況：農戶越來越懂肥料，市面上各種品牌復合肥難辨真假，而配肥站是現場用原料配，大家一目了然，就敢買。另外現在當地家里十幾畝地的種植戶多了，先測土、后配肥，用肥少、省錢，不傷地還高產，農戶會算賬。
吉林種植大戶多，江蘇則不僅僅是大戶，小戶散戶也不少。但在江蘇連云港，也有個新入行的新手，一年賣出近千噸肥，張經理向記者講述了他借助智能配肥轉型的案例。
多年獸藥銷售經歷，讓張經理對農村基層有著較深的了解，他深感種植戶對測土配方施肥的需求緊迫。“我感覺按需施肥是種植業的大趨勢”張經理說，“一并解決農戶測土和配肥的需求，智能配肥站能做到。”去年9月，張經理的智能配肥站正式成立。
一切從零開始，張經理沒有做過多的宣傳推廣，借助原有的資源尋找示范戶，第一季僅賣出100多噸肥。但配方肥的效果很快就顯現出來，智能配肥模式也得到了農戶們的認可，大家一傳十、十傳百，張經理的客戶一下子多了起來，第二季銷量就翻了三倍。目前第三季還未開始，張經理已經訂出200多噸肥。值得關注的是，張經理的客戶中，散戶占到了多半的比例。
這樣的例子不在少數。記者了解到，隨著測土配方施肥在一線市場的需求逐步顯現，不僅原有的顆粒配肥站快速布點，針對經濟作物的液體配肥技術也在興起。在當前農資行業競爭白熱的局面下，農資市場的洗牌、利潤再分配已是箭在弦上，不少經銷商和中小企業正將智能配肥作為轉型升級的一個機會。
智能配肥革誰的命？
智能配肥已在急劇升溫，但質疑聲也不斷。
有一位肥料行業資深專家就曾經質疑：智能配肥相比傳統復肥廠家，并不能降低成本和價格，完全是多此一舉！記者將這一質疑反復提問過不同品牌、不同模式配肥站經營者，答案卻很相似：同樣配比，終端價格一袋至少比常規復合肥便宜5~10元。
有智能配肥經營者向記者透露，智能配肥之所以被部分經銷商青睞，因為縮短復肥供應鏈后節省的成本，不僅讓終端農戶受利，也讓智能配肥站經營者(經銷商)得到了實惠。
鑒于當前各家智能配肥企業模式各有差異，智能配肥設備也各有優缺，真正關注這一領域的廠商，應該在考察對比中親自算筆賬。據記者了解，有經銷商就曾經細致核算智能配肥站的人力和各項投入成本，不同模式之間差異巨大，甚至同一企業的模式在不同區域，也會有差異。
經銷商之外，廠家的心態也頗為謹慎：復肥企業涉足智能配肥是不是自掘墳墓？沖出去還是堅守？
筆者獲悉，在央企中化、中農等之外，已有復肥企業在探路智能配肥，更有復肥企業把孵化中小智能配肥公司作為企業的一項業務。至于智能配肥與復肥廠家未來將走向徹底對抗還是融合共進，想必只有清晰智能配肥運營模式的復肥企業，才有機會判斷大勢。（農資導報農技專家）
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