隨著技術的發展，未來一批科技創新能力強、延伸產業鏈、產品附加值高的大型企業將會逐漸加大市場份額，化肥市場也將在整合和洗牌后迎來“春天”，因此企業順勢轉型是關鍵。下面我們就來看看煙臺眾德集團有限公司副總經理李長青怎么說。

農產品價格影響化肥需求

“由于目前市場上化肥產能過剩，再加上需求降低，各種風險都浮出水面，農產品價格的低迷直接引起了化肥需求的下降。”煙臺眾德集團有限公司副總經理李長青向記者分析了農產品價格低迷影響化肥市場的原因：農產品價格低迷會導致部分耕作條件較惡劣的土地放棄耕種、土地承包戶出現虧損、再生產面臨困難、復種指數下降、施肥水平下降等問題，農產品物價直接關系到農民收入和下一步的農業生產投入，從而引發化肥用量的下降。

李長青表示，一方面農產品價格下跌影響最大的是玉米，去年玉米收購價低于往年20%—30%，東北地區每斤玉米少賣0.25元左右，東北一坰地大約可產2萬斤玉米，價格下降使每坰地少收入5000元，使得農民賺不到錢，他們手里現金不足，春耕的化肥就買不上。另一方面，由于受當前經濟形勢的影響，經濟作物的價格也不樂觀，云南的柑橘、山東的蘋果、河北的冬棗等價格普遍低于往年，今年不但蘋果價格比去年每斤要低1元左右，芹菜、大白菜、白蘿卜等大宗蔬菜價格也低得驚人，就連前幾年種植效益非常好的大姜，今年一些地區的收購價每斤也只有0.5—0.6元，而收購價格一旦低于1.2元/斤，農民就會賠錢，這種狀態下農民對于農資投入肯定會下降，農民在選購肥上偏用低含量、低價格的肥料較多，與往年選購高含量的好肥形成反差。

農民收入下降，就會在種植成本上反復算計，尋找性價比更加合理的農資產品，農民手里沒有錢，也會加劇區域性的賒銷問題，使得經銷商面臨資金周轉不開的困境，這種局面也使得今年全國地區的春耕備肥市場啟動得較往年緩慢，經銷商對2016年的化肥市場沒有信心。

企業應加大創新服務

面對農村發展的新形勢和生產力發展的新需求，如何探索開展專業化、規�；�、機械化服務，形成企業獨特的服務模式，成為農資企業面臨的新課題。

“農資企業必須轉變經營模式，加大產品和服務的科技含量，提升農業生產效率，延伸產業鏈，從而實現規�；�、保姆式的服務。”在李長青看來，未來農資企業的競爭方向是如何多元化、創新地為農服務，他表示，近年來，眾德集團加大了技術推廣力度，從試驗示范入手，由點到面推廣，產前：對種植結構進行調查，指導農民選擇經濟效益好的作物種植，為獲得好的收益奠定基礎；產中：憑借集團公司的技術優勢、人才優勢，通過眾德農資產品營銷網絡對農民進行農化技術培訓和服務，指導農民搞好田間管理，使作物得以健康生長；產后：在農民種植的作物收獲后，幫助農民銷售，解決農民賣難的問題。

李長青還強調說，面對化肥產能過剩，淘汰落后產能十分重要，那些創新能力較弱、研發投入不足、創新人才缺乏、科研成果轉化程度較低的企業將會被逐漸淘汰，未來一批科技創新能力強、延伸產業鏈、產品的附加值高的大型企業將會逐漸加大市場份額，化肥市場也將在整合和洗牌后迎來“春天”。