在“兩會”期間，金正大董事長萬連步就建議，加快創新化肥行業發展模式，以配方大數據收集、生產制造的信息化智能化管理、基于信息化和互聯網的施肥服務為方向，促進化肥行業從傳統行業向智能制造轉型升級！

化肥是最重要的農業生產資料之一，關系著國家的糧食安全、食品安全和生態環境安全。肥料制造業屬于低利潤、勞動密集型的傳統制造行業，據統計，我國肥料制造業企業從業人數超過70萬人。目前，我國化肥總生產量和消費量已居世界首位，總體來看，傳統化肥產能過剩矛盾突出、落后產能比例較大、產業集中度低，且重復建設的勢頭尚未得到遏制，仍有一批規劃建設和在建的化肥項目在進行，導致整個化肥行業經濟效益下降。因此，亟需依靠技術、模式的創新，促進我國化肥行業轉型升級，保障化肥行業健康發展。

我國化肥行業傳統制造過程存在的問題具體表現在四個方面。

一是產品配方不合理，加劇了化肥的不合理施用。單質肥料和復合肥料在最終的施用過程中，需按照合理的配方來進行施用，在產品配方確定方面，國家推進測土配方行動以來，掌握了一定區域性、專業性、規模性的數據信息，但受多種制約性因素影響，導致了數據流動性較低、信息的共享程度嚴重不足。且目前產品配方目前過多的注重農藝因素，而忽略了工業因素（如原料種類、填料和配方、生產工藝參數控制、生產成本等）。由于各個生產企業生產規模、工藝和配方標準不同，造成同一地區同一作物配方混亂，以山東某一市場為例：各廠家肥料中玉米專用肥配方15個、棉花配方8個、果樹專用肥16個，養分濃度25%－48%不等。配方混亂不僅不利于農民識別與使用，更不利于養分資源的管理和利用。

二是生產管理效率較低，間接增加了產品成本�；�肥企業目前大多生產過程管理較為粗放，效率較低。隨著企業的發展，企業在采購、庫存、銷售、生產、客戶管理等諸多環節的業務越來越多，數據量急劇增加，但是大多企業目前主要采用手工業務處理方式，有的企業雖然計算機及信息技術得到廣泛應用，但各業務模塊之間缺乏有效的信息化銜接，造成各環節之間銜接不及時。這些因素的存在，導致了企業在物料供應、生產計劃調度、設備利用率、產品庫存管理、產品去向及追溯等不同方面的效率受到影響，間接增加了產品的成本，導致化肥企業經濟效益下降、缺乏活力和競爭力。

三是農化服務模式尚不完善，影響了技術和產品推廣。我國化肥企業在產業鏈中仍局限于生產制造領域，主要依賴資源投入、產能擴張帶動發展，且農化服務前期投入較大但產出較小，導致目前生產企業農化服務發展滯后。我國地域廣、作物種植體系復雜，多數企業的農化服務人員數量少且服務模式落后，造成了農化服務覆蓋范圍不足、服務不到位。目前我國化肥過量施用問題嚴重，肥料利用率不高，化肥企業如何在現有服務模式的基礎上，充分融合現代信息手段，形成貫穿肥料生產—農化服務—科學施肥的完整鏈條，實現服務及效益最大化，是未來農化服務亟需解決的問題。

四是銷售模式單一，不符合新型農民的需求。傳統的化肥銷售，渠道商起著承上啟下的連接作用，渠道商從廠家進貨，通過線下經銷網絡把農資產品賣給用戶，主要賺取產品的差價。這種銷售方式造成層層加價，農資價格虛高，同時農民缺乏專業知識，識別能力弱，往往是被動選擇購買產品或購買假冒偽劣產品。隨著科技進步和網絡時代的來臨，信息趨于透明化和公開化，農戶可以通過網絡了解到更多的化肥企業和化肥品牌，并且能夠對化肥的效果、價格及企業的信譽進行比較�；�肥市場從以前市場提供變成如今農戶選擇的局面，化肥企業因此成為被選擇的對象。因此，去除中間流通環節，建立化肥生產制造廠家與農戶聯系的橋梁，開發定制化產品，減少廠家營銷成本和農戶的采購成本，實現肥料銷售流程自動化、信息化、透明化，是肥料銷售的內在要求和必然趨勢。

針對我國化肥行業在生產制造、服務方面存在的問題，萬連步在如何以“互聯網+”方式改造化肥生產、流通環節，運用大數據、物聯網、電子商務等新方式建立化肥智能生產與服務體系方面提出具體建議。

一是打造產品配方大數據平臺，從源頭保障產品的精準適用性。針對我國化肥產品配方盲目等問題，建議國家加快《關于推進農業農村大數據發展的實施意見》等系列政策的落地，加速實現施肥等農業數據向社會的開放；加大資金、政策等方面的扶持力度，鼓勵化肥企業加快信息化建設，利用企業基層經銷商、農技推廣部門、農資電商線上系統和線下服務站、手機APP等不同網絡和手段，廣泛收集和總結各地測土配方數據、試驗示范數據、不同區域作物生產管理及施肥數據，探索地面觀測、傳感器、遙感和地理信息技術等物聯網手段的應用，推進施肥管理決策系統建設，從而確定針對不同區域、不同作物、不同種植模式的最佳配方，從產品源頭保障配方的準確性和適用性，為產品的合理應用奠定基礎。

二是加快信息化工業化融合，提高運營效率、降低生產成本。針對化肥企業生產管理方式落后、效率較低等問題，建議國家加快推進化肥行業信息化工業化融合，提升企業信息化水平，實現生產管理的精細化，以提高生產效率、降低生產成本。鼓勵企業部署生產過程信息管理系統、執行系統等信息手段以及自動碼垛、包裝等自動化裝備，實現生產信息的實時調度、管理和查詢，規范產、供、物的合理調配，實現產品生產過程智能高效化管理，提高生產效率；部署客戶管理系統，將供應商、經銷商等數據納入綜合管理，實現整個供應鏈的協同管理，提高營銷管理和客戶服務能力；部署ERP系統、辦公協同系統等信息化管理手段，實現企業資源有效共享、合理配置與利用，提高綜合管理決策水平，從而有效提升企業運營效率。

三是推進電子商務模式探索與實踐，提高交易和流通效率。目前，化肥的絕大多數銷售方式還是代理、批發、零售模式，流通環節多，效率低下，因此建議國家加大力度，推進農資電商的發展，探索和實踐“廠家—農資電商—農戶”模式，降低和消除信息的不對稱，砍掉中間環節，縮短交易鏈條，降低交易成本，讓利于消費者；化肥生產企業可通過電商解決長期困擾大型經銷商及零售商的賒銷問題，提高資金流動效率。同時，化肥企業可充分利用電子商務過程中的信息化流程，收集施肥、種植大數據、農戶應用反饋，為改善產品質量奠定基礎；做好技術培訓等農化服務，促進產品的應用推廣。

四是基于信息化完善農化服務模式，促進產品合理應用。目前，化肥企業農化服務主要依托于線下的農化服務力量進行技術培訓等活動，存在覆蓋范圍小、標準化程度低等問題。建議鼓勵企業利用信息化技術開展線上農化服務，和線下農化服務相輔相成，不斷完善農化服務體系�；�肥企業可整合不同區域、不同層次、不同專業領域農技專家資源，借助互聯網在線互動的通道與農民面對面、點對點進行技術咨詢和交流；針對移動互聯網市場，開發互聯網技術服務與產品應用方面的專用app軟件，隨時、隨地為農戶提供解決方案；制作農化服務視頻，通過互聯網專家講堂等方式，開展更加標準化、直觀化的技術培訓服務。