在曼谷的泰國農業大學內，有一片詩琳通公主農業示范園，作為皇家示范園，這里以高標準、高要求聞名，新研發、新引進的農業品種和產品都要在這里進行試驗示范，通過后才可向全國推廣。2015年，金正大集團成為唯一一家進入園區的中國肥料企業。 “只有參與到國際化競爭中，中國肥料的轉型升級才會少走彎路。”金正大集團董事長萬連步說：“中國與東盟有著經濟合作的區位優勢、經貿互補性強，相互開放市場的自貿區政策為雙方經濟轉型合作提供了便利。”借著“一帶一路”政策東風，金正大正依托資本、技術、產品等優勢積極踐行中國農資“走出去”戰略。
“一帶一路”下尋求機遇
“在全球化的今天，國際合作也為調解化肥市場產能過剩提供一條解決途徑。”養分資源高效開發與綜合利用國家重點實驗室主任陳清教授介紹道，“目前中國基礎肥料品種發展不平衡，產品同質化嚴重，盈利能力較差。針對這些情況，工信部提出化肥行業轉型升級、農業部提出化肥零增長行動方案等一系列政策，都在推動肥料行業兼并重組、結構調整。”
中國要變，世界肥料形勢也在期待變革，國際肥料工業協會IFA前秘書長盧克·梅恩認為，在2015年國際經濟形勢放緩的情況下，全球肥料市場遭遇價格壓力，產品利潤空間受到較大擠壓。而中國的新政策，給肥料產業帶來機遇，建議繼續加大新型肥料的研制與推廣，進一步提升肥料利用率，在世界市場大環境中競爭。
合作應運而生。1月16日金正大在泰國正式成立辦事處，泰國親王素博·巴莫出席儀式并講話。他表示，中國“一帶一路”項目的提出為中泰兩國的農業縱深合作提供了良機，拓寬了合作空間。他希望金正大泰國辦事處能成為雙方農業交流的紐帶與橋梁，在泰國新型肥料推廣、人才引進、農技推廣培訓等方面大有作為，為泰國農民帶來更多福祉。
開拓“兩個市場”的巨大潛力
為什么是泰國？“泰國香米享譽全球，奧秘就在對農產品質量的嚴格把控，對品質的追求使得高端肥料在泰國具有巨大的市場潛力。”金正大執行副總裁兼國際業務中心總監翟際棟說。
泰國位于東南亞的核心地帶，是東盟的物流、貿易和金融中心，也是海上絲綢之路的重要樞紐，素來享有“東南亞糧倉”的美名。作為傳統的農業國家，這里耕地面積占土地總面積的38％，全國有80％的人口從事農業生產，因此農業在經濟發展中占有舉足輕重的地位。
“但泰國本土沒有生產化肥的原材料，絕大部分化肥都依靠進口。”泰國農業部專家西素尼提瓊說。泰國每年600萬噸左右的化肥需求，使得這里成為世界肥料企業的必爭之地。
與巨大市場相匹配的是嚴格的準入條件。“泰國王室十分關心農業發展，甚至在王宮內種植了試驗田，創辦了牛奶廠，開展中小型農業科研試驗，旨在為提高泰國農民種植水平和增加農民收入起示范作用。”西素尼提瓊介紹，他補充道：“我們對化肥的要求很高，最重要的一點是環境友好。金正大化肥在泰國北部水稻田進行了3年實驗，經過多方測試，符合我們的環保要求，所以政府才批準其進入皇家示范園，為下一步推廣做深入觀察。”
素博·巴莫認為：“中國歷來以農為本，養活了13億人口，在發展現代農業方面一定有很多經驗和做法值得學習。我們十分希望中國優秀的肥料生產企業，將國際先進的新型肥料產品和技術帶到泰國來。”
進軍國際市場，金正大是有備而來。目前金正大全球已經形成地中海區、歐洲區、美洲區和東南亞區四大區域的布局。“這四個區域都是以環保、提高肥料利用率的新型肥料為主。”翟際棟說，開拓國際市場是一個整合資源、優勢互補的過程。企業達到一定規模后，一定要充分利用兩個市場、兩種資源。
打造“眼見為實”的示范效益
帕努瓦是詩琳通公主農業示范園的工作人員，他見證了中國肥料給植物園帶來的變化，“我以前聽說過中國化肥比較好，去年是第一次接觸，沒想到香蕉的產量比使用前提高了20%，顏色也更加自然。”帕努瓦介紹，之前示范園里多是歐洲的肥料，產量基本保持穩定，中國的肥料不僅增產明顯，價格還更低，他預測若推入市場，肯定會受歡迎。
“在進入示范田之前，我們已經進行了3年試驗，能得到皇家認可，我們也很榮幸，因此金正大將該區域命名為‘全球萬塊示范田’項目的1號田。”金正大集團副總裁陳宏坤說。
“全球萬塊示范田”是金正大集團國際戰略的重要項目，計劃未來三年，在美國、挪威、以色列、澳大利亞、越南等國，聯合研究機構、企業、種植業主共同選擇100種作物、建設一萬塊示范田，以探索建立相應的作物養分管理模式。“要做看得見的技術，讓示范先行，向大家展示實實在在的效果。”陳宏坤補充道，“我們敢于和國際產品競爭，讓大家看看中國制造的產品質量到底如何。”
“‘一帶一路’對于中國和東盟各國經濟轉型、產業升級都會起到積極的促進作用，機遇之門已然敞開，金正大也將全面開啟從中國領先邁向世界領先的新征程。”萬連步表示。
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