近年來我國化肥行業競爭越來越激烈，很多經銷商不知道該如何去面對，前些年，由于化肥市場行情低迷，搞淡儲往往容易出現虧損，經銷商的淡儲積極性低。今年化肥市場行情有所好轉，價格出現一定回升，經銷商的淡儲積極性是否會提升呢？今年化肥淡儲形勢又將如何？

據中國化肥信息中心主任陳麗介紹，這些年經銷商淡儲積極性不高，主要有兩方面原因，一是害怕來年化肥價格下跌，搞淡儲虧本。近年由于化肥產能、產量大幅增加，企業在旺季時有大量的化肥要銷售，經銷商淡儲的化肥也要在旺季銷售，導致市場供大于求，結果旺季價格反比淡季價格低，經銷商淡儲的化肥出現虧損。二是市場供應狀況發生了重大變化�，F在化肥貨源充裕，即使到用肥旺季也有得是貨。不像過去，旺季時化肥貨源緊張，經銷商不容易拿到貨，必須提前備肥。

今年化肥市場有所變好，經銷商的淡儲積極性是否會提升呢？湖南豐田農資公司總經理郭文認為，會有些提升，但不會有大的變化，因為上面兩個因素仍然存在�？傮w而言，今年經銷商對淡儲還是會比較謹慎。不過，如果化肥價格足夠低，預計抄底介入淡儲的經銷商會比較多。因為市場有所變好后，信心得到了恢復，對后期走勢相對樂觀，那怕價格暫時跌下去，大家相信還會漲上來；而在過去，價格再低，也有不少經銷商不敢淡儲，害怕后市還會下跌，沒有最低，只有更低。

那么多少才是低位呢？對此經銷商看法差異較大。北方一位經銷商表示，化肥淡儲的主要品種是尿素，山東是尿素的龍頭市場，是全國尿素風向標。如果山東尿素出廠價在1500元左右（噸價，下同），就可以考慮淡儲了，如果跌到1450元以下，則可大膽淡儲，這個價位基本無風險。湖南一位經銷商表示，他去年淡儲的最低價是火車到站價1550元，考慮到今年電價上漲等成本增加因素，以及今年市場比去年相對要好些，他的心理價位是在去年的基礎上提高30元，如果尿素到站價在1580元水平，他準備籌措資金淡儲幾千噸。他表示，由于銀行利率多次下調，今年的貸款利息比較低，加之現在經濟不景氣，空倉庫到處都是，租倉庫很容易，并且倉儲費用也比較低。今年是搞化肥淡儲的好時候，只要價格合適的話，他愿意多搞些化肥淡儲。

搞化肥淡儲，經銷商最害怕的就是風險。如何降低風險呢，廠商之間搞聯儲聯銷是個比較好的辦法。廠家出產品，商家出倉庫，發揮各自優勢攜手搞淡儲，利益共享，風險同擔。有的化肥廠家更進一步，給經銷商保底計息，讓他們無風險淡儲。

但從近年的實踐看，聯儲聯銷這種方式，有些廠家不是太樂意，主要原因就是經銷商的銷售環節不好控制。有些經銷商為了增加銷量，可能故意賣低價。因為聯儲聯銷這種方式，價格高低的風險主要由廠家承擔，經銷商主要靠銷量賺錢，賣得越多，賺得越多。甚至有些經銷商耍手段欺騙廠家，本來化肥價格賣得高，卻給廠家報的價格低，以多獲利。讓廠家利益受損。