多年前農業部曾經試點，結果失敗了；這次企業打算面向農民，用錢開路

近年來，宏觀經濟一片蕭條，化肥全行業陷入虧損。然而這個行業近日卻迎來一筆近60億元投資，其規�？胺Q是近年來中國農業獲得的最大一筆的單體投資。有分析稱，它將為企業帶來全面轉型的一次契機，同時也意味著中國農業開始由依賴政府救濟的弱質、高危產業，向依靠資本與技術驅動進行轉變。

虧損行業中也有暴利產品

你知道嗎，中國農業一直被剪刀差壓抑在價格的低谷，可其中卻藏有一個利潤驚人的市場——高端化肥。

眼下，國內化肥陷入了全行業虧損，每賣一噸就賠300元�？墒�，以全球最普遍的水溶肥為例，進口到岸價約1萬元/噸，市場終端卻高達2.5萬元左右，堪稱暴利。

這一領域不為外人所知、少有企業涉足，一是因為市場總量極小，二是因為高端技術長期被巴斯夫、雅苒等國際巨頭壟斷。

5月28日，中國企業開始闖入了這一壟斷市場——金正大投資高達59.6億元的貴州甕安基地一期20萬噸水溶肥項目正式投產，二期將達到40萬噸產能。根據企業的規劃，未來三年將形成100萬噸水溶肥產能，成為全球產能規模最大的企業。

化肥被認為是農作物的糧食，水溶肥在國際上被稱為農作物的“主食”。目前，水溶肥在以色列占有90%以上的市場份額，在美國高達60%以上，但在中國卻只有3%。就像人打點滴一樣，“主食”也需要鋪設滴灌管道將水與“糧”精準地送到農作物的嘴邊（根部）。所以，使用水溶肥前期投入較高、技術難度大，但卻具有高效、節水、環保、自動化程度高等優勢。

一場豪賭還是順應發展趨勢

眼下，中國宏觀經濟一片蕭條、化肥產業全行業虧損，金正大闖入這一少有人涉足的高端市場，一擲就是60億巨資、三年就是百萬噸，在許多業界人士看來，無異于一場豪賭。此前中國水溶肥最大年產能不過區區兩萬噸。

對此，金正大董事長萬連步的理由是，企業敢于率先進行轉型是因為中國農業正在發生著巨變。

一直以來，中國農業是一家一戶分散經營，從事生產的多是老年人，涉農產品一旦價格、技術含量稍高，根本無法推廣。由此，整個農業都被資本市場視為弱質高危的“禁區”。

可如今，農村正發生著“由分到合”的巨變——土地流轉集中誕生了千千萬萬的新型農民，他們聚集少則數百畝、多達上萬畝耕地，投入數十萬元乃至數百萬元資金；他們一改過去“牛前人后”的傳統生產方式，呈現出規�；�、集約化、現代化的特點。

根據中國農業大學陳清教授的觀察，過去復合肥一統天下是因為價格低廉、隨手撒施，滿足了農民價格低廉、操作簡單的需求。而新型農業投資大、科技含量高、市場風險大，他們更看重投入產出比，對于最重要的生產資料——化肥有著增產增收、省工省力、長效節支等更復雜的需求。

如，山東煙臺果農希望水果早上市，櫻桃提前一周出售就能賣出七八十元一斤的高價；壽光菜農則更看重產量，每畝200斤的增產就有近八百元的增收；廣西的橡膠園主最關心設施農業能減少多少雇工，因為每天工錢已漲至兩三百元……

“新型生產方式必然要求有新的生產資料與之匹配。由此，與設施農業匹配的水溶肥市場大門被開啟、需求開始釋放，倒逼著企業從資本市場融巨資進行產業轉型。”農業部全國農技推廣中心土肥水首席農藝師高祥照稱。

市場需求開始萌生，中國政府從糧食安全戰略考慮也將水肥一體化列為農業“一號技術”。中國“人多、地少、水缺”，中央政府寄望于這一農業新型技術和產品保障13億人的糧食安全。根據農業部全國農技推廣中心規劃，2015年將推廣水肥一體化技術8000萬畝，2020年將達到1.5億畝。

據悉，除了金正大以外，目前史丹利、芭田等一批企業開始順應趨勢，醞釀向水溶肥領域轉型。有農業機構預測，2020年前，中國水溶肥的市場需求將增至600萬噸，約500億的市場總量。

燒錢搶市場，跟老外打價格戰

正像當年中國有了樂凱，國內彩色膠卷市場價格迅速被拉低。據介紹，金正大闖入水溶肥市場后計劃以低于進口產品三四成的價格，開辟這一長期被外資壟斷的市場。

事實上，眼下中國的化肥市場正陷入全行業虧損。產能過剩、產品同質，數千家企業不得不在火拼價格中生死掙扎。轉型升級成為每一個企業的生機所在。不過，盡管資本與技術可以驅動產業轉型升級，但60億元建起的巨量產能會否被市場迅速消化，尚未可知。畢竟，這一高端化肥在中國尚未真正形成足夠的市場空間。

青島農業大學資源與環境學院副院長李俊良回憶道，多年前農業部就曾在山東壽光試點這一新型技術（水肥一體化）和新型產品（水溶肥）�？墒�，因前置投資高，技術、產品與服務不配套，以失敗告終。

就像打點滴前需購買注射器一樣，水溶肥使用前投入較高，傳統農戶往往難以接受。高祥照指出，滴灌鋪設投入每畝約在200元左右，低于興修溝渠的成本。農業變革后，這對于新型農民動輒數十萬元的投入相比，已不足為慮。以水溶肥為代表，設施農業自動化程度高，省下一個雇工就能節省兩三百元的成本。

在金正大分管營銷的副總裁羅文勝看來，水溶肥就像當年人們用自來水一樣，一旦用上就會成為必需品，關鍵是要邁出第一步。他透露，企業將借鑒“送手機贈話費”的推廣模式，贈送種糧大戶、家庭農場和合作社10萬套滴灌設備，以此在全國建十萬個示范田。每套設備成本約1500元，10萬套就要上億元。而金正大計劃未來三年將投入100萬套設備，以保證迅速占領這一市場。

李俊良指出，從壽光失敗的經驗來看，單個的設備與水溶肥都沒有問題，但如何使新型技術裝備與新型產品無縫對接，如何培訓新型農民進行安裝、使用，如何提供后續維護維修，將成為金正大60億元投資能否成功的關鍵。對此，上海華維節水灌溉有限公司董事長呂名禮認為，新型農業有著不同于工業的特點，土壤、設備、作物等諸多因素都可能成為市場推廣的瓶頸，多方聯合是打通農業市場的必然選擇。

農業交流中心專家科凡講述了一個“沙漠農業奇跡”的故事。以色列2/3國土面積是沙漠，人均水資源占有量僅為中國1/3，可正是由于新技術和新產品的應用，使以色列果蔬占據了整個歐洲市場的40%以上。在以色列每當農耕時，農民拿出掌上電腦摁幾下，互聯網就會遠程控制滴灌設施對農作物進行澆水施肥，這就是現代化的“掌上農業”。

（經濟觀察網）