中國新型肥料網獨家報道：北方的寒冬猶如肥料行業目前的處境一樣。12月21日，中國新型肥料網小編迎著刺骨寒風鉆進飛機里，再出來時已經到了溫暖如春的廣州。飛越兩個季節，為的是在廣州召開的“2014年水溶肥發展座談會”。隨著土地流轉工作有條不紊地開展，我國農業發展即將來到“大戶時代”，而這一切是否也在暗示著水溶肥的轉機已在眼前？那我們不禁要問：水溶肥的春天在哪里？

眾多行業知名專家如中國氮肥協會名譽理事長劉淑蘭、水利部灌排中心副處長龍海游、國家化肥質量監督檢驗中心（北京）常務副主任王旭、國家化肥質量監督檢驗中心（上海）副主任商照聰、全國農技推廣中心節水技術處高級農藝師吳勇、中國氮肥協會副秘書長兼水溶肥專委會秘書長高力、中國植物營養與肥料學會秘書長水溶肥專家委員會副主任趙秉強、華中農業大學微量元素研究中心教授水溶肥專家委員會副主任吳禮樹、華南農業大學作物營養研究室教授水溶肥專家委員會專家張承林、中國農業大學資環學院教授水溶肥專家委員會專家陳清等，及來自全國各地的近百家水溶肥生產企業參加了本次行業盛會。

成本高、市場混亂仍是水溶肥難題

據悉，水溶肥自2010年起在我國進入了快速發展的時期。2010年水溶肥產量達60萬噸，此后呈每年遞增的趨勢發展，到2013年產量達279萬噸。迄今為止，我國水溶肥料的生產企業已達2440家，登記的產品種類5742個，可以說水溶肥的發展已經表現出向好的趨勢。

“但是我們也要看到，我國水溶肥以大量元素水溶肥為主，且總體產能低、開工率低、產量還較少。”中國氮肥協會副秘書長兼水溶肥專委會秘書長高力表示。中國的水溶肥料標準指標要求和市場銷售主流品種均為高含量且添加中、微量元素，造成了物理混合方式生產固體粉末型大量元素水溶肥料是目前中國最主流的生產工藝，這種生產工藝不可避免一些問題，如原料易吸潮、粉塵量大、腐蝕性問題突出，且基本原料需要蒸發、造粒、包裝，水溶肥企業生產時再拆包、粉碎、混合包裝使得能耗大、浪費嚴重。“總體來講，生產成本高、性價比低；包裝和物流成本偏高；農田灌溉設施發展滯后；產品標準滯后，監管乏力，市場混亂；農民認知水平低，企業對農戶的服務投入不足仍然是制約水溶肥發展的重要因素。”高力提到。

比較國外，我們會看到液態氮肥成為他們的主流，特別是尿素硝銨溶液（UAN）占美國總氮肥使用量的30%。UAN是水溶性達100%的優質水溶性肥料，且利用率達90%，含有硝態氮、銨態氮、酰胺態氮三種形態的氮素。這種液體肥料具有能耗低、速效長效結合、存儲使用方便、安全、減少污染的優點。UAN是除液氨外成本最低的液體氮肥，由于近年來液氨使用中發生的安全事故，使得UAN的優勢更加明顯。

但是，UAN在我國的發展并沒有太大的起色，原因有三，首先我國UAN的運輸不僅享受不到化肥的優惠運價，甚至還要按照危險品管理，運輸成本大幅增加，極不合理；其次，目前我國種植規模較小，相應的儲存、運輸、使用設施匱乏，加上散裝運輸受到政策限制，推高物流及粉狀成本；第三，相應的配套設施一次投資高，非一兩家企業的力量能解決。

“大戶時代”將攪動農資市場

“一組數據顯示，截止2013年底，土地流轉面積占耕地面積的26%，耕地面積超50畝以上的大農戶數量達287萬個，平均擁有面積200畝以上的家庭農場數量達87萬個，農業合作社發展到了98萬家，涉及農戶7400萬，占中國總農戶約四分之一左右。”中國農業大學資環學院教授水溶肥專家委員會專家陳清在發言中提到。

新型種植主體有兩個特點：第一，種植大戶的農資產品使用量很大，所以對價格也是高度敏感；第二，種植大戶接受新事物能力強，規�；�經營對技術要求高。在此背景下，肥料廠家的標準化生產與農戶的個性化需求之間必然會產生矛盾。肥料廠家的自動化、電算化管理，簡化生產技術、社會化大生產必然試圖要降低生產成本，但是生產出的通用性產品未必能夠滿足農戶種植過程中作物、氣候、土地、種植規模、產量要求等各個方面的個性化需求。如何解決這兩者之間的矛盾，是每個企業在面對“大戶時代”到來時必須要思考的問題。

另外一點，提到水溶肥就免不了提到水肥一體化。在散戶為主的時代，水肥一體化等設施農業的普及是很難落實到終端的，原因在于散戶整體素質偏低，設施農業對于他們太高大上不說，對于那一兩畝地一兩百斤的糧食增產，他們也不甚在意。因此，大戶時代的到來反而為設施農業的發展帶來了巨大的機會。他們比散戶更加“斤斤計較”，這些計較一方面會給企業帶來壓力，另一方面大戶對農資行業的攪動也會為企業帶來新的生機。

新機遇下，水溶肥企業出路在哪里

在大戶時代，種植大戶對農資產品使用量很大，因此對價格高度敏感，所以一些成本低的水溶性基礎原料肥將會嶄露頭角，以供氮為主的尿素、UAN、硝酸銨鈣以及硝基肥產品將成為市場熱點。“一些大企業比如金正大、芭田、史丹利等也漸漸意識到這一點，所以他們開始逐步由復合肥行業向水溶性肥料跨越。他們的介入勢必會拉低水溶肥的成本及價格，對當前的水溶肥企業造成不小的沖擊力。”陳清在演講中說道。

在提及水溶肥在我國的發展時，國家化肥質量監督檢驗中心（上海）副主任商照聰表示：“水溶肥市場目前還不夠成熟，終端的接受程度還較低，因此一些不合格產品會直接影響終端用戶的心理期待，所以企業要理性對待水溶肥熱的現象，不可盲目。”他還提到，水溶性肥料有一定科技含量，對使用操作要求高，所以企業要想發展水溶肥，科學指導、技術服務到位是最關鍵的要素。無獨有偶，陳清在發言中也提到想要解決肥料廠家標準化生產與農戶個性化需求之間的矛盾，就必須做到“通用的農資產品+個性化的農化服務”結合。這里所謂的個性的農化服務，是指創新營銷服務的模式，比如，專注一種作物，提供全程種植解決方案；專注某個特定問題，提出專項的解決方案，像水肥一體化、土壤改良、地下害蟲防控等；另外一種是完全解決方案，意為實現農產品從種到收的全程管理。

陳清還提出了以“微”營銷走市場的思路。他表示，當下大數據時代，許多企業都在嘗試建立起自己的“數據庫”：建立大戶檔案，成立會員俱樂部；順應市場變化，采取差異化的營銷策略；全程跟蹤，最大限度助其增產增收。大數據在對氣象、水利、農資、農業科研成果、農業機械、病蟲害防治、農產品加工等諸多領域數據處理的基礎上，對農業生產已經產生革命性推動，因此可謂是農資企業最終致勝的“核武”。只是其門檻較高，龍頭企業更具備發展、運用大數據的先天優勢，但是也不可否認，大數據的開放性意味著小蘿卜頭想擠進“核家庭”也不是不可能的。

在會議當天，一些國內外發展水溶肥具有先進經驗的企業進行了經驗分享。美國布蘭特公司將其面向大農場的直銷模式進行了解讀，而國內近年來興起的“加肥站”模式也讓參會的專家領導眼前一亮。“像汽車加油一樣加肥”，生動形象地描述了這一模式，成本低，能耗低，實用性強成為其特點，這也未嘗不是水溶肥未來的一個走勢。加肥站模式只是針對作物生長的不同時期進行區隔，分苗期、中期、后期三種肥料，即可解決所有作物的種植問題，這解決了農民購肥時選擇太多的難題；另外，加肥站像加油站一樣統一價格，放心也省心，特別是液體肥料，無需包裝，也無需耗費能源進行造粒，現用即可現配，甚至田間地頭就可以操作，可以說是方便至極。

事實證明，“辦法總比困難多”。大戶時代的到來注定會卷起一場變革的風暴，農資企業都面臨著取舍的難題，有人會失敗，但也有人能尋找到新的機遇，求得更好的發展。水溶肥在大戶時代當下，也會在困難重重的同時迎來勃勃生機，只要把握好行業命脈，水溶肥的春天就在眼前。

中國氮肥協會名譽理事長劉淑蘭發表講話

水利部灌排中心副處長龍海游發表講話

中國氮肥協會副秘書長兼水溶肥專委會秘書長高力發表演講

國家化肥質量監督檢驗中心（上海）副主任商照聰發表講話

全國農技推廣中心節水技術處高級農藝師吳勇發表講話

中國農業大學資環學院教授水溶肥專家委員會專家陳清發表演講

華南農業大學作物營養研究室教授水溶肥專家委員會專家張承林發表演講

魯西集團負責人分享水溶肥發展經驗

美國布蘭特公司中國區代表樊慧發表演講

2014年水溶肥發展座談會座無虛席