在當前化肥行業的發展形勢下，中國化肥的總需求相對穩定，但氮、磷肥產能過剩已是不爭的事實，未來的市場競爭將日趨激烈。為了應對激烈的市場競爭，化肥企業在努力尋找競爭中的突破點。近日，在中國石化聯合會農化服務辦公室與中國化工企業管理協會共同舉辦的第四屆全國農化服務工作年會暨2014年生態肥料戰略發展研討會上，國內知名專家、相關協會領導、肥料生產企業代表等就行業發展中企業如何突出重圍展開了討論。大家認為，在傳統肥料同質化競爭中，企業需創新技術、創新服務，以質取勝才能使企業站到行業的最前端。 新方向
生態肥破解增產與生態的矛盾
化肥是保障農業生產的必需品，同時也是影響農業安全的關鍵點�；实纳a工藝、產品質量、施用方式不僅在農業生產的過程中發揮著決定性的作用，同時也對生態環境帶來不可忽略的影響。我國農業生產長期過量施用肥料、肥料利用率過低，造成了嚴重的生態環境問題。中國未來20年需要繼續增加糧食生產，保障國家糧食安全，但保護生態環境已經刻不容緩。因此，肥料產業發展向環保、高效、高質的方向發展。
對于未來我國化肥行業的發展方向，中國農業大學資源環境與糧食安全研究中心主任陳新平表示：“我國化肥的施用總量繼續增長的空間不大，化肥產業的競爭越來越激烈。多元化的農業生產條件需要多元化的化肥產品，要根據農業研究的成果、貼近農業需求開發生態肥料產品。”他認為，生態肥是破解增產與生態的矛盾的重要產品。從農業角度講，要求施用肥料時控制數量、養分平衡、時期合理，從工業角度講，需要生產過程低碳減排、循環經濟、技術創新。因此，企業應努力加強生態肥料的新技術、新工藝研究，加強新產品的適用范圍和有效施用技術研究。中農集團控股股份有限公司產品研發營銷中心總監王根杰表示：“不同地區的農業發展水平不同，土壤、氣候、環境、作物品種也存在很大差異，因此對農資產品的需求迥異。因此，發展生態農業的理念已經深入人心，重金屬污染、養分流失、假冒偽劣已讓農業傷不起，農業生產亟需節能、高效、環保、增產的肥料產品。新型肥料的研發和經營是農資產品的發展方向。” 他認為，新型生態肥料在現代農業的發展中順勢而生，而生態農業可持續發展的理念同時帶動土壤改良肥、生物調理劑、生態肥料的發展。
近年來，新型肥料產品在市場上異軍突起。對此，中國植物營養與肥料學會新型肥料委員會主任、中海石油化學股份有限公司沈兵表示，新型肥料的發展趨勢與農業發展密切相關，專用化、復合化、高效、安全、環保是主要方向。他建議，未來，肥料發展的方向為施用專用化，中國農業的集約化、專業化發展，滿足需求的新型肥料，如一次性施肥技術（輕簡施肥）、種肥同播等，滿足省時、省工；功能復合化，有機-無機復合肥、生物有機肥、含有農藥、激素、除草劑、保水劑等新型肥料在市場上日趨增多；效果高效化，提高肥料利用率，優質、高產，對環境友好，生產工藝簡單。
不僅是化肥企業，相關政府部門也十分關注環保生態肥料的發展方向。北京中化聯合認證有限公司副總經理姚芩提出，2011年國家認證認可監督管理委員會開展《農用化學品環保產品認證》的工作，正是對環保生態肥料認證的深化，在工業生產上提倡產品創新，生產過程的低碳環保、循環經濟，節能降耗，在農業生產上加強農化服務，幫助農民合理施肥，適當的時候、適當的量、適當的方法，合理施肥、平衡施肥，全面提高我國肥料產品的科學應用水平。
新技術
從品質上提升產品市場競爭力
隨著耕地質量下降，重金屬、農藥、劣質化肥污染，耕地土壤出現許多問題。土壤干旱、沙化、鹽堿化、酸化嚴重，普遍缺少有機質、中、微量元素。許多專家和企業已經開始意識到這個問題，并紛紛開始研發新技術，從工藝和品質上提升生態肥在市場上的競爭力。
中國農科院資源與區劃研究所產業發展中心主任張樹清介紹，由于我國科學施肥普及率低，未做到平衡施肥，很多農民重視用無機化肥、輕視有機肥，重視氮磷鉀、輕視中微量元素的補充，忽視微生物肥料的作用，從而導致土壤肥力下降，微生物活性差，生產力下降。他表示：“微生物肥料與化肥配合使用，可提高化肥的利用率，減少化肥的流失，從而降低化肥的施用量10%-30%，每年可節省500億-1500億投入；減少煤與石油的消耗，減少廢棄物和環境有害物排放。未來，微生物肥料將由低級向高級、由低效到高效并向產業化方向發展，由單一菌種向復合菌種轉化，由單純生物菌劑向復合生物肥轉化，由單一劑型品種向多元化轉化。”
山東茂施生態肥料有限公司總經理鐘成虎認為，技術產生的價值要平衡分配給社會、農民、零售商、經銷商、員工與企業等利益相關方；產品毛利潤率為15%-25%是比較科學的。他表示，緩控釋肥具有高性能、包衣住、控得準、低成本、高降解等特點。公司研發時注重產品的差異化定位，即提高控氮的比例，控氮比例為60%左右，減少肥料使用量，又保證高含量，加入硼鋅微量元素，同時提高配方中鉀肥的含量。
北京華豐德盛生物科技有限公司總經理鄭宏啟表示，我們需要關注、研究農民生產中遇到的困難，解決問題的方式方法，以及經濟核算等各個環節，給他們提供無論技術或經濟上均可接受的解決問題的產品、技術和方法，唯有這樣才能使我們的企業得以更好的生存和發展。他提出，獲得優質高產的農產品的途徑是向作物提供均衡充足的肥料，即必需的營養元素；減緩環境對作物的影響；提高植物吸收可利用的營養元素的能力；改善植物吸收營養元素的環境因素；增加植物的抗逆能力，提供額外的營養成分，激發其內源調控能力。鄭宏啟介紹了目前歐洲肥料行業普遍關注的產品，生物刺激素既不是農藥，更不是傳統肥料。他介紹，生物刺激素的靶標是農作物本身，可以改善植物的生理生化狀態。生物刺激素提高農藥效果和肥料的利用率，改善農作物抵抗逆境的水平。
新服務
創新產品需配套創新服務
在產品創新的同時，企業更應注重服務的創新。推廣新的產品不僅要服務團隊具有專業的農化知識，而且要對新產品有深入的了解，從而為農民提供專業、可行的建議。
中國石油和化學工業聯合會副會長兼農化服務辦公室主任王印海認為，所謂“一招鮮、吃遍天”，在過去的幾年中，農資企業，尤其是化肥企業，都將重點放在了價格競爭以及各種名目的純營銷手段上，在相對競爭激烈的農資行業，不少肥企也曾各領風騷數年。他表示：“隨著農資行業從業群體素質的變化，以及人們對農資行業越來越深刻的認識，農資產品不是簡單的商品，不僅需要給農民提供肥料應用上的支持，還需要提供更多相關的技術支持，如測土配方、栽培技術、植物營養知識培訓、病蟲害防治、生理病害救治等等，服務內容越來越廣泛，越來越細致。農化服務，正逐步成為上至國家相關部門，下到零售商都關注的熱點，自然而然也成為了化肥企業未來的一個重點。”
在眾多提供優秀農化服務的企業中，北京綠得利工貿有限公司從2010年開始連續4年深入田間地頭為農民推廣普及作物種植、科學施肥技術，解答生產中的難題，深受農民歡迎。公司農化服務辦公室主任李東臣認為，對于一個農資生產企業而言，開展農化服務已經形成了農資經營的一個不可或缺的方面，良好的農化服務對于提高企業信譽，樹立品牌形象起著至關重要的作用，越來越受到各個企業的重視。他表示：“對不同的企業而言所面臨的情況又不大相同，對于一些大企業而言，技術和設備都相當完備，農化服務技術工作開展的也很到位，但由于生產體系過于龐大，對于精細化的市場很難進行有針對性處理，而對于中小型企業，經營模式和生產都相當的靈活，對于末級市場的服務具有很強的適應性，但卻在技術和設備上缺乏應有的配備。”面對這些問題，北京綠得利工貿有限公司通過和農資經營協會組織進行有效地協同，把自己的優勢和資源充分的利用起來，促使農化服務工作做得更好，更到位。
煙臺眾德集團有限公司長期以來一直重視農化服務工作，通過農化服務來建立穩固的營銷模式。而隨著化肥行業的不斷發展，眾德集團依然以創新服務為重點，以變應變。公司農化服務部經理姚振領稱：“創新服務更適于時代變化、農民需求、企業發展。”眾德是“套餐施肥”的首倡者和實踐者，“眾德套餐施肥方案”解決的是營養供應和吸收問題，對此，眾德也在努力創新改造，將其升級為“眾德套餐管理方案”，解決全部問題，包括土壤處理、種子處理、栽培技術、植保方案、施肥方案、調節劑技術等。同時，通過擴展合作社、基地、家庭農場等新渠道，更廣泛、深入地推廣產品。
背景鏈接
生態肥料是有機固體廢棄物（包括有機垃圾、秸稈、人、畜、禽糞便、餅粕、農副產品和食品加工產生的固體廢棄物）經微生物發酵、除臭和完全腐熟后制作而成的有機肥料。富含多種功能性微生物和豐富的微量元素，可以改良土壤結構，對作物生長起到營養、調理和保健作用。
生態肥料營養元素齊全，能夠改良土壤，改善使用化肥造成的土壤板結。改善土壤理化性狀，增強土壤保水、保肥、供肥的能力。生物有機肥料中的有益微生物進入土壤后與土壤中微生物形成相互間的共生增殖關系，抑制有害菌生長并轉化為有益菌，相互作用，相互促進，起到群體的協同作用，有益菌在生長繁殖過程中產生大量的代謝產物，促使有機物的分解轉化，能直接或間接為作物提供多種營養和刺激性物質，促進和調控作物生長。提高土壤孔隙度、通透交換性及植物成活率、增加有益菌和土壤微生物及種群。同時，在作物根系形成的優勢有益菌群能抑制有害病原菌繁衍，增強作物抗逆抗病能力降低重茬作物的病情指數，連年施用可大大緩解連作障礙。減少環境污染，對人、畜、環境安全、無毒，是一種環保型肥料。
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