經過近十年的探索發展，水溶肥迎來了“井噴”的機遇。國家化肥質量監督檢驗中心（北京）統計數據顯示，截至2013年5月,登記企業數就由2012年的800家一躍達到了2195家，登記產品4667個，比2012年增加了三成。中國氮肥協會剛剛成立了水溶肥專業委員會似乎也驗證了這一點。 頂層設計下的大蛋糕
近年來國家有關社會和經濟發展戰略的調整以及相關政策的連續出臺，無疑是促進水溶肥做快做大的首要因素�！秶鴦赵宏P于實行最嚴格水資源管理制度的意見》、《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006－2020年）》、2014年中央一號文件、《工業清潔生產推行“十二五”規劃》、新修訂的《化肥產品生產許可證實施細則（一）（復肥產品部分）》等若干新政的正式施行，為新型肥料發展提供了政策支持。
“人多，地少，水缺”是我國農業面臨的最大的挑戰，同時“缺水”比“缺地”的情況更為嚴峻。如何找到一條在現實基礎上具有可操作性和較高性價比的道路，既要解決增產增收，又要達到保護生態安全，實現可持續發展的目標，成為頂層設計的關鍵問題。傳統的化肥已經不能夠滿足現代農業施用肥料的要求，水溶肥成為保證基本農業及現代高效農業持續、高效發展的有效途徑之一。在此背景下，水肥一體化技術成為一項主推技術。2012年初農業部印發了《關于進一步推進農田節水工作的意見》，2013年3月出臺《水肥一體化技術指導意見》。按統計數據測算,當前有條件推廣的面積約4億畝。僅就經濟作物而言，目前我國化肥總用量中，經濟作物用量已近50%，其中蔬菜和果樹占總化肥總用量的30%，占鉀肥總用量的44%，而蔬菜、水果等經濟作物都將逐步采用微灌和水肥一體化技術，這意味著現在用肥總量的近一半都將通過微灌系統施用。因此，我國新型肥料市場發展前景無限廣闊。
“2012年中國肥料總銷售額約8500億元，新型肥料所占比重僅為7%。預計5-10年內新型肥料在肥料市場所占比重升至15%是完全可能的。”中國農業大學資源與環境學院教授陳清指出，到2015年新型肥料銷售額有望超過900億元，2020年則可能超過1400億元，年均增幅10%左右。
如果說水溶肥是肥料發展的一個必然，那么政策導向無疑是肥料企業轉型升級最強大的助推劑了。肥料廠商自然會并緊緊抓住這一歷史機遇，這個蛋糕太大了！
蛋糕成型還需“深加工”
面對蓬勃發展的水溶肥行業，除水溶肥料產品目前還沒有進入鐵路運輸優惠目錄單、水溶肥料企業尚不享受政府補貼等這些政策滯后外，作為產業支撐的行業標準和技術研發所暴露的問題正日益顯露。
問題一：標準缺失待完善
目前我國只發布了4個專門針對水溶肥產品的標準，從現有大量元素水溶肥標準來看，并沒有設定控制水不溶物的細度數據，在實際生產中，導致很多標稱合格的產品不能應用于滴灌設備進行施肥。2013年6月1日，由企業和國家化工中心共同起草的《水溶肥化工行業標準》正式實施，也主要是規范企業生產。在標準的細化程度上也同樣存在滯后現象，如1999年山東省就批準了第一個甲殼素肥料登記證，今年甲殼素有機水溶肥料登記證全國約有30個，而到目前為止還沒有統一的檢測標準。一個沒有統一辦法檢測的產品，無法形成真正行業標準，只能靠各個企業憑自己的要求把控。
相比較而言，國外目前與水溶肥有關的現行有效標準則大約有30個，構成了一個規范行業發展的完整標準體系，在細化發展方向上也更加科學化、實用化，如相對于目前液體復合肥的發展趨勢是清液型、低含量，出現了只含一種大量元素的液體肥料產品，可以直接施用，更利于配方施肥。
沒有規矩，難成方圓。大批不具備相應科研和技術能力的中小企業蜂擁而至，有的企業只是向同行學習了一些概念或者包裝設計，甚至是已經被淘汰的技術，就大力宣揚是新型肥料，一些經銷商以新概念、新名詞來吸引農民，大開空頭支票，借此迷惑用戶。有的用技術服務填補產品在肥料效力上的不足，而不是加快技術開發和工藝升級。目前水溶肥在生產中存在的突出問題如結塊、結晶、分層、粘度高、脹氣、包裝材料腐蝕等都需要在科研和材料選擇上投入較高成本，這是小企業無力也無心投入的。產品技術含量低、配方單一、功能性物質應用混亂現象普遍，嚴重影響了水溶肥信譽，而高品級工業級原料生產的水溶肥價格居高不下，加之一味追求高含量，產品過度包裝又增加了成本，動輒是普通復合肥的2-10倍，也只能大多在經濟作物上使用，距離基礎農業能夠充分享受水溶肥帶來的極大促進作用還有相當距離。
矛盾的是運輸問題又成了大企業的成本難題。國外經驗證明，用于土壤施肥的大宗液體肥料需要專門的儲存和運輸設備，而大規模、長距離的運輸費用極其高昂，不利于液體肥料的廣泛應用，這就要求液體肥料工廠的發展必須是小規模、密集型，單個工廠的經濟覆蓋半徑以150～300公里為宜。據了解，目前我國新型肥料企業已有2000多家，占全國肥料生產企業總數的25%，其中仍以中小民營企業為主。如何破解魚與熊掌的難題仍需探索。
問題二：行業隔閡待協調
我國化肥企業大多從屬于化工行業，主要依賴資源投入、產能擴張帶動發展，農化服務意識薄弱，發展嚴重滯后，往往作為營銷手段而存在；與灌溉施肥相配套的灌溉設施生產企業又與肥料企業不通往來，加之現有農田水利設施功能不完善，導致水肥無法真正結合。長期致力于水肥一體化技術推廣工作的全國農業技術推廣服務中心節水處處長高祥照對此深有體會:一些地方只注重灌溉施肥設備配備，忽略了灌溉施肥制度優化和水溶肥料應用；行業標準不協調，做設備的不懂肥料，做肥料的不懂設備，各自都按自己的行業標準生產，放在一起不能用，如灌溉企業在設計過濾系統時，只考慮了水質條件，而沒有考慮到所用的肥料對過濾器的要求；技術與產品不配套，施肥設備不適用，不好用，效率低，最后用戶干脆棄而不用。中國農業大學曹一平教授提供的一份調查數據顯示，在吉林省梨樹縣，當地農民對新型肥料的接受率為33%；在河北省曲周縣，當地農民關于新型肥料認知比率有聽說過或見過但沒有用的為38%，沒有聽說過或見過的為43%，用過的為11%，不相信的為7%。
蛋糕怎么做：農化服務是出路
中國植物營養肥料學會新型肥料專業委員會主任趙秉強認為，水溶肥作為新型化肥在我國具有重要的發展意義，它已經不再是一種產品的簡單使用，而是開始改變中國農業的生產模式，這一觀點已成為業界共識。破解發展瓶頸在于相關行業經營者一方面要轉變經營理念，通過培育消費者來培育市場，一方面要積極打破行業界限，以服務“三農”為核心，解決好在現有生產條件下讓農民愿意用、用得起、用得好的問題。華南農業大學作物營養與施肥研究室主任張承林率領的科研團隊經過多年實踐，總結出針對農戶的“加肥站”液體肥料銷售模式，在推廣中取得的成功充分說明了這一點。“加肥站”根據當地土壤和作物營養規律，只提供三個配方肥，解決了用戶購買時的“選擇難”問題；其次，“加肥站”直接供應成品肥料，通過配套專用設備施用，解決了肥料質量問題；第三，產品市場價格統一，避免了惡性競爭；第四，產品直接到門店，消除了以前層層代理加價的弊端；第四，包裝可反復使用，特別是用戶可以自備各種容器到加肥站購肥，僅企業減少一個倉儲環節，每噸液體肥就可節省費用800-3000元，還減少了大量包裝材料，有利于生態環保，同時解決了液體肥料脹氣、吸氣問題。
全國農業技術推廣服務中心主任陳生斗強調：“新型肥料企業要關注技術的集成、關注農業機械化與新型肥料的結合、關注新型肥料的推廣與服務的方式、更要關注新型農民的培育。”這就要求現代農資必須以服務“三農”為根本立足點，產品發展趨勢必然是全水溶、配方靈活、養分針對性強、與灌溉設施配套一體化、簡便易用。
由此看來，盡管水溶肥市場令人激動，相關生產企業如果不是站在農業生產的角度審視自身，不是以服務農民來定位，農民不買賬，蛋糕也自然難以做大。
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