2013中國首屆腐植酸肥料創新發展及應用推廣高峰論壇現場

       中國新型肥料網：“澳佳肥業17年專注腐植酸肥料生產，以7新工程打造全國強勢品牌，實現形象、技術、產品、理念、團隊、營銷、模式7個方面的全面升級。”12月1日，受外界廣泛關注的“2013中國首屆腐植酸肥料創新發展及應用推廣高峰論壇暨澳佳腐殖酸新型肥料助力中國生態農業成果全國巡展、萬畝示范田啟動儀式”在京隆重舉行，本次會議由澳佳肥業主辦，中國新型肥料網、鋤禾網和農資導報承辦。會上，澳佳肥業，面對新時代的要求，以七新形象工程，正式啟動升級機制，受到了行業專家和參會經銷商們的廣泛贊譽。

借形勢東風，打造精悍型農資企業

2014年中央1號文件極有可能涉及生態農業，澳佳在此歷史機遇面前，提出以優質腐植酸肥料助力生態農業，將在腐植酸領域做專做廣，打造精悍型農資企業。澳佳肥業董事長馮廣祥認為，農業即將迎來一個十年的黃金發展期。十八屆三中全會支持：加快構建新型農業經營體系。堅持家庭經營在農業中的基礎性地位，推進家庭經營、集體經營、合作經營、企業經營等共同發展的農業經營方式創新 ；鼓勵承包經營權在公開市場上向專業大戶、家庭農場、農民合作社、農業企業流轉。與此同時，十八屆三中全會提出發展生態農業， 復合肥市場已經由原來的賣方市場過渡向買方市場，企業由之前的產品輸出向品牌輸出轉變，競爭由原來的產品和技術競爭，轉向產品和服務綜合化的競爭，中國復合肥迎來其發展的品牌化時代。

    面對新時代的要求，澳佳肥業從打造“七新工程”開始。據悉，澳佳肥業的七新工程包括“新形象、新技術、新產品、新理念、新團隊、新營銷、新戰略”七大方面，著力通過整合現有資源，實現技術升級、產品升級、品牌升級、服務下沉。澳佳肥業董事長馮廣祥表示，澳佳肥業17年專注腐殖酸肥料的研發、生產，在規模上，建立了一北（北京通州）一南（湖北荊門）兩大生產基地，在技術上，工藝成熟，科技領先；在產品上體系健全，效果顯著；在品牌上日漸成熟，亟待升級。作為民營與外資合資型企業，澳佳肥業擁有世界農牧業王國——澳大利亞與中國混合血統的國際化企業，是國內最早并始終專注于腐植酸肥料的研發、生產、推廣的農資企業。新時代的到來，讓早已做好準備的澳佳肥業，進行全面創新突破。

五大核心技術，創領涂層技術先鋒

在當前農資產品同質化嚴重的情況下，技術研發和創新無疑成為企業打造差異化產品，創造核心競爭力的有力武器。據悉，澳佳肥業把技術創新當成近幾年企業主抓工作，成為國內首家在企業內部成立腐植酸新型肥料工程技術研發中心的企業，持續的創新，讓澳佳肥業成為了中國腐植酸涂層技術的創領者，成為國內唯一一家對氮磷鉀三元素都進行涂層增效處理的企業。

技術是生產力，澳佳肥業經過多年的創新突破，在技術方面取得了五大成就。其活化腐植酸技術榮獲了國家科技進步二等獎的重大成果，涂層緩釋一次肥和含腐植酸雙膜肥料獲得了國家發明專利。澳佳腐植酸產品研發中心喬生教授通過“營養+功能”、“碳效應”、“涂層技術”三大創新理念和“穩定氨化技術”、“原位活化造粒技術”、“超細粉碎活化技術”、“高活性螯合技術”、“獨特囊結構雙膜技術”五大核心技術作為支撐，開發了“涂層肥、螯合肥、水溶肥、葉面肥”四大核心產品。

全國農業技術推廣服務中心科技促進處周澤宇處長在會上表示，澳佳肥業堅持探索腐植酸在肥料領域中的應用，在技術方面取得了顯著成效，其產品在農業生產實踐應用中效果顯著，尤其發揮了腐植酸肥的活化性能，在提高養分利用率，增強作物抗逆性能，改善土地結構，提高農作物產量和品質上發揮了重要作用，值得在全國范圍內推廣使用。

據澳佳腐殖酸產品研發中心喬生教授表示，澳佳自主開發的“囊”技術，引領緩釋肥料創新新方向。包裹層吸水膨脹后形成具有團絮結構的囊狀自然包裹體，這種輕交聯三維網絡結構，對肥料養分具有良好吸附攜載能力，由于團絮結構內外可移動離子的濃度不同所得產生濃度梯度，使養分離子有規律的釋放出來，滿足作物的需求，因此減少了揮發及淋失的損失，緩釋效果非常明顯。美國國家肥料研究中心評價將這一類型的緩釋肥料概念為“有可能產生重大農業效益的新概念，極有可能代表了一個可控釋放肥料新的發展趨勢”。澳佳肥業董事長馮廣祥表示，技術是產品的靈魂，技術是產品決勝于市場的關鍵，澳佳肥業以全行業領先的技術工藝，賦予了澳佳腐植酸肥料最為差異化的特質和最為顯著的應用效果，讓經銷商因技術發展，讓農民因技術豐收。 

七大產品系列，豐富中國腐植酸肥料體系

產品是支撐生產企業發展的核心，澳佳肥業著眼中國復合肥行業發展的最前端，朝向中國腐植酸肥料最縱深方向，以中國現代農業發展為研發動力，開發出最具市場競爭力、最具附加值的產品。澳佳肥業重裝打造“澳佳烏金囊緩釋肥、澳佳腐植酸涂層一次肥、澳佳高活性腐植酸螯合專用肥【水稻、花生等】、澳佳腐植酸純硫酸鉀復合肥、澳佳腐植酸318高濃度復合肥、澳佳腐植酸水溶肥”等多款產品，為經銷商賺取利潤，為企業提供增長動力，為農民豐收提供堅實保障。

澳佳烏金囊緩釋肥是緩釋肥全新升級產品，引領緩釋肥進入囊結構時代，其獨特智囊技術，開啟緩釋肥料新概念。據了解，澳佳烏金囊緩釋肥是當前國內腐植酸緩釋肥最頂尖產品，該產品利用行業領先技術——超細活化腐植酸聚合成膜專利技術，分別對氮、磷、鉀三元素單質肥進行涂層處理，強化“控氮、促磷、保鉀”緩釋增效功能，囊狀結構更穩定，肥效期更長、利用率更高，綠色安全。該產品實現了三大理論創新，四大技術突破，尤其適用于綠色無公害食品種植，在極端氣候和鹽堿、酸性土壤中表現尤佳。該企業產品研發中心喬生教授表示，該產品綠色環保，囊結構為養分物質，最后可完全降解并被作物吸收。澳佳新一代腐植酸涂層一次肥，是中國首款氮磷鉀三元素腐植酸全涂層增效處理肥料，與上一代產品相比，結構更穩定，緩釋期更長，肥料利用率更高。

澳佳建立了齊全的產品體系受到了參會行業領導及專家的肯定。中國磷肥工業行業協會理事長武希彥表示，他欣喜的看到國內出現了一批像澳佳肥業一樣的企業極具研發和探索，響應政府和行業的號召，不斷研發創新，求新、求變、求突破，形成了品種基本齊全的肥料供應體系，特別是優質高效安全環保的新型肥料所占比例正在日益加大。

“近期涌現了一大批立志于腐植酸研發事業的專家學者，也崛起了一批像澳佳肥業這樣的專注于腐植酸在肥料領域的應用和推廣，推進腐植酸事業進步的現代化企業。”中國腐殖酸協會秘書長韓立新表示，目前，我國化肥行業面臨原料和能源價格上漲、資源對外依存度大、節能減排任務艱巨等問題，故此，腐植酸增加肥效，綠色環保的作用顯得尤為突出和重要。腐植酸肥料已被納入到《石油和化學工業“十二五”發展指南》之中，成為“十二五”期間農業領域最具活力的綠色農資產品之一。韓立新秘書長表示，腐植酸肥料生產企業要立足長遠，關注中國大農業大生態建設，同時夯實技術基礎，強化對腐植酸產品質量的把控以及市場運營的規范，促進行業的健康快速發展。

七星級扶持政策，全力成就核心客戶

當前國內農資市場的競爭態勢異常復雜和激烈，產品的同質局面已經延續向了營銷領域，各個企業營銷推廣模式也日漸趨同。澳佳肥業以不同尋常的營銷模式開啟未來農資營銷的決勝之路，打造核心客戶，扶持明星經銷商，打造強勢終端，并創新營銷模式和激勵措施，推出全新的七星級經銷商扶持政策，培養核心客戶，共建廠商一體。

據悉，七星級經銷商扶持政策作為澳佳肥業全面轉型升級的重要組成部分，將在市場前端發揮尖刀作用，據澳佳肥業董事長馮廣祥表示，在七星級經銷商扶持政策框架下，根據市場銷量增量情況，澳佳肥業將經銷商分成七個級別，并以不同扶持政策和力度待之，以獎勵和扶持為主，在此基礎上，澳佳肥業營銷觸角全線前移，營銷服務全面落地終端，將培育核心市場、扶持核心經銷商作為市場重點，在扶持經銷商做大做強的同時，全力打造大商大鎮大店工程，把終端市場做深盤活。

七星級經銷商扶持政策的核心在于激勵扶持經銷商扎根終端，做好終端市場建設。澳佳肥業總農藝邢嘉語表示，澳佳肥業在2014年將打造固定終端和流動終端，打造形象店、旗艦店，讓老百姓抬頭可見澳佳肥料，在重點區域進行終端生動化建設，在農村基層廣做不干膠、墻體、公家車體等戶外宣傳，讓澳佳品牌深入人心。

澳佳肥業將建立農化服務隊伍，展開規模浩大的農化服務工程，幫助星級核心經銷商建設萬畝試驗示范田，打造高產示范工程，大面積召開觀摩會，擴大經銷商的終端拉動力和終端動銷售力，全面幫扶核心經銷商做大做強。在華北區域，澳佳肥業率先啟動萬畝高產示范帶工程，以體驗式營銷理念打造強勢終端建設，為廣大經銷商打通終端，把澳佳肥料好效果寫在中國大地上。

澳佳肥業董事長馮廣祥表示，澳佳肥業堅持創新服務、成就客戶、整合轉型、決勝終端的理念，在全國七大區域率先展開規模浩大的萬畝高產示范帶建設工程。同時，澳佳肥業在全國范圍啟動聲勢浩大的“腐植酸新型肥料助力生態農業成果全國巡展活動”，展現腐植酸新型肥料魅力，共享現代化農業發展成果。

以澳佳發展成就客戶之發展。澳佳肥業全力打造7星級經銷商梯度激勵政策，通過分級激勵機制制定更具針對性的扶持方案，培養更多核心客戶，持續強化市場推廣。同時，澳佳肥業將與經銷商聯手打造強勢的終端宣傳體系，讓廣大的農民抬頭可見澳佳肥，讓澳佳品牌真正深入人心，以情感營銷構筑農民心靈品牌。

面對未來，澳佳人激情滿懷，志存高遠。董事長馮廣祥面對與會經銷商表示，澳佳肥業將建立健全中國腐植酸領域最完善的產品體系，以每年3款全新腐植酸產品的創新效率引領該領域的發展勢頭，為廣大的經銷商提供強大的產品支撐，為廣大農民增產增收保駕護航，還將在2—3年跨入中國肥料界第一集團軍前列，同時在協會、質檢中心的主導下積極推進中國腐植酸緩釋肥行業標準出臺，促成中國腐植酸肥料技術創新推廣聯盟成立，保障行業的健康發展。

澳佳腐殖酸產品研發中心喬生教授講解腐植酸技術

北京澳佳肥業董事長馮廣祥發表講話

中國磷肥工業行業協會理事長武希彥發表講話

農業部農技推廣服務中心促進處處長周澤宇講話

中國腐殖酸協會秘書長韓立新發表講話