6月10日前后，北方冬小麥種植區從南往北依次進入收獲期。小麥收獲后，農民主要以接茬播種夏玉米為主，其次是零星大豆和紅薯。由于夏玉米播種一般都推遲到6月20日以后，從而導致夏播化肥市場的啟動還將后移。

　　從近兩年來農民用肥的情況來看，普通復合肥的用量開始下滑，而緩控釋肥的用量逐年增加，農民主要看中緩控釋肥省工省時。盡管農民已開始接受緩控釋肥，但并沒有像普通復合肥那樣真正大面積的推廣開來，農民使用也只是處在一種試用階段。不過近年來，隨著廠家、媒體的廣泛宣傳，有力推動了緩控釋肥的發展。為此，很多廠家都瞄準了緩控釋肥這塊大蛋糕，把它作為一個新的利潤增長點，借機加大了緩控釋肥的宣傳、推廣和基層鋪貨力度。

　　近日，筆者在山東五蓮縣農資市場調研經銷商備貨情況時發現，除普通的高氮型復合肥有少許備貨之外，各經營店的緩控釋肥占了相當份額。

　　因為普通復合肥農民只是在玉米播種時做基肥，用量較少，所以各門店備貨較少。就尿素情況來看，除個別縣級經銷商手中有部分前期高價庫存外，下游大多數經銷商都是零庫存，個別鎮級經銷商手中除為應付零售、不至于流失客戶外，基本沒有尿素庫存，村級經銷商基本上都是零庫存。造成這種局面的原因：一是不健康的市場環境，使經營尿素不僅無任何利潤可言，甚至還會出現批零倒掛現象，這就極大地挫傷了各級經銷商的積極性。二是近一段時間尿素價格持續走低，讓經銷商難以看透。三是農民用肥習慣發生重大變化，尿素已失去剛性需求。大家只知道目前尿素價格比較便宜，但到底會便宜到什么程度，大家心里沒底，因為沒有實際拿貨也就懶得打探，可謂無價無市。

　　而和普通復合肥和尿素形成鮮明對比的緩控釋肥，各門店備貨充裕，就連過去很多沒有涉獵過緩控釋肥的村級農資點，也都大量備貨。這些緩控釋肥的品種有一直處于領跑地位“多一層膜，省好多事”的沃夫特，全國大品牌施可豐、樂喜施、洋豐、魯西化工，還有旭陽、金龍盛世等后起之秀。就其養分配比來看也是多種多樣各有千秋。像沃夫特一個品牌，就推出了多種配比，如氮磷鉀為26—8—8、22—8—12、27—6—7、25—6—7等，其他廠家還有像氮磷鉀為30—5—5或20—10—10或19—15—6或24—10—6等。這類肥大多為40公斤/袋（下同），零售價格一般在140元~160元/袋。零售價格相比目前普通復合肥顯然較高，考慮到技術成本因素，緩控釋肥價格確實不菲，這也是廠家紛紛爭奪的一個原因。

　　還有緩控釋肥在農民的實際使用過程中，由于前期肥效較慢，農民反映玉米苗期因脫肥表現不好。為解決這一問題，很多經銷商便向農民推薦，利用普通復合肥和緩控釋肥摻混使用方法，就很好地解決了玉米苗期脫肥問題，得到農民認可。因此很多農民在購買緩控釋肥的同時，還會購買一定數量的普通復合肥，這在一定程度上讓經銷商增加了一塊銷量，成為又一利潤補充點，從而調動了經銷商推廣緩控釋肥的積極性。

　　誰輸誰贏，夏播緩控釋肥這場火藥味十足的爭奪戰，隨著麥收的結束即將拉開大幕。當然，其中并不排除個別廠家或經銷商故意炒作、跟風，但是只有靠過硬的產品和服務，才能真正打贏這一仗。