8月18日壽光市古城街道當地的大棚黃瓜基本定植完畢此時古城街道東羅橋供銷社經理韓煥軍正在緊鑼密鼓地組織貨源準備應對接下來的用肥高峰。

　　自1988年韓煥軍開始在供銷社銷售肥料20多年的實踐使他熟悉每種作物的需肥情況。當地菜農幾乎都是采用黃瓜與青椒輪作的種植模式8月中旬定植大棚黃瓜11月底換茬再定植青椒。多年來菜農一直是施用復合肥但連續多年大量施用復合肥后菜農漸漸地發現了問題:大棚內土壤板結鹽漬化加重病害多發容易死棵蔬菜產量低。菜農開始尋求改變這種狀況的辦法。

　　2007年水溶肥在國內剛剛起步韓煥軍意識到其中蘊含的巨大市場潛力水溶肥養分含量高溶解性好作物吸收利用率高省水、省肥、省工還能克服復合肥過度施用帶來的土壤板結、鹽漬化等問題。

　　推廣初期由于水溶肥價格相對較高等因素很多菜農不接受韓煥軍便從試驗示范做起在當地選擇種植水平比較高的菜農把樣品免費送給他們進行試驗并及時組織菜農去現場觀摩。2010年以后當地菜農幾乎全部選擇用水溶肥進行追肥韓煥軍的肥料銷量也連年翻番。

　　目前國內企業都已經意識到水溶肥巨大的市場潛力紛紛做起了水溶肥業務。在個別農資店甚至出現了一個經銷商銷售幾十種甚至近百種水溶肥的情況其中不乏很多小品牌甚至冒牌產品。韓煥軍在經營中則主動選擇知名大品牌目前只經營“優聰素”、“潘塔”等七八個知名大品牌。

　　同樣面積的蔬菜大棚種植相同的作物施用不同品牌的肥料一季下來收入能有2-3萬元的差距。“水溶肥有八九千元一噸的也有兩三萬元1噸的價格的差距實際上就是質量的差距。銷售小雜品牌水溶肥的利潤肯定要比大品牌高但是銷售農資是個良心生意需要長久地做下去對自己銷售的產品決不能有半點含糊。”韓煥軍說。