經過了多年的市場磨合，化肥生產商和經銷商都在無數次成功與失敗中總結經驗，尋找應對市場變化的方法。在政策、市場、經濟、需求等多個變因的影響下，農資人始終要摸著石頭過河。中國的化肥工業從上世紀五十年代小氮肥開始，先后經歷了硫銨、小氮肥碳酸氫銨、尿素、過磷酸鈣、磷酸一銨、磷酸二銨、氯化鉀、硫酸鉀、低濃度復合肥、高濃度復合肥、新型肥料的不同階段。鉀肥從被農民接受起大多數被作為原料添加到復合肥、復混肥中使用，鉀肥在整個化肥生產和市場的鏈條中，被夾在上下游之間，很容易影響其他化肥產品市場，也很容易被影響。因此，鉀肥一直在化肥行業發展的大背景下尋找其價值和盈利點。

　　近一年來，復合肥工廠和經銷商為了規避風險，大量購進鉀肥的積極性并不高。這是因為，鉀肥在農業中的作用大多通過復合肥產品體現，生產復合肥需要加入氯化鉀、硫酸鉀、硫酸鉀鎂等化合物，即使一些復合肥企業自己加工硫酸鉀等產品，但原料氯化鉀也需要從上游拿貨。一旦原料價格上漲，復合肥價格雖然也會上調，但沒有太大的加價空間，因此這些企業利潤較薄。而經銷商也抱著“求穩”的心態，大經銷商很難再大量囤貨，一些小經銷商甚至用鉀肥與其他產品搭售。同樣地，對于鉀肥貿易商和生產商來說，在傳統的需求市場中銷售也以“穩”為佳。

　　然而，隨著中國農業的集約化、規�；�發展，水資源的進一步匱乏，水溶性肥料成為符合更加環保、更加可持續發展的新一代肥料，也是中國肥料工業和產業未來的重點發展課題與項目。目前，許多國內肥料公司已經開始關心國際上已經普遍使用的全水溶性肥料。為此，鉀肥也找到了新的契機和發展空間。目前市面上全水溶性肥料鉀來源主要有三種：氯化鉀型、硫酸鉀型、硝酸鉀與磷酸二氫鉀型。其中，作為原料的硝酸鉀與磷酸二氫鉀型中任一元素都能被作物吸收利用，是最好的原料來源，價格也較高。而工業級原料比農業級原料價格更高，但肥料養分含量、水溶性、吸收率、重金屬含量、產品穩定性等方面明顯優于農業級原料。磷酸二氫鉀的價格是氯化鉀的近4倍，但磷酸二氫鉀有效含量很高，若按投入產出比分析，磷酸二氫鉀的相對價格反而很低，而且磷酸二氫鉀由于兼具磷肥和鉀肥的雙重作用，農業部門正大力推廣磷酸二氫鉀的使用，特別是在全水溶性肥料中的應用。

　　據了解，一些生產水溶性肥料的企業已經開始著手鉀肥原料生產和計劃長期采購。新都化工已經擁有硝基水溶性肥料領域領先的市場技術和品牌。芭田股份以7.1億元的募集資金，投入到灌溉施肥項目——年產12萬噸粉狀水溶性肥項目等4個項目中，其中包括年產2萬噸磷酸二氫鉀/硝酸鉀。張番