這兩年隨著服務的延伸，很多經銷商都在免費提供送貨上門服務，受到了農民的歡迎。但由于行情的不穩定、相互競爭的激烈和利潤的大大縮水，過去很多靠裝卸工來干的體力活，現在經銷商也不舍得花錢雇人，只得靠自己親自來干。

　　特別是對一些鎮級經銷商，由于利潤點不多，加上網點點多面廣，單次送貨數量較少以及送貨時間的不確定等原因，他們并不愿意花錢雇裝卸工。比如每次送十袋二十袋化肥，一般都由經銷商自己和家人裝卸。特別是對那些合伙到鎮上購肥的散戶，經銷商把貨送到村里以后，還要負責送到各家各戶。筆者就了解一位鎮級經銷商，每次到村里給農民送肥，都要自帶一輛獨輪小推車，路道好的地方，直接將化肥推到農戶家里，再按照農戶的意愿放到合適的地方；遇到路道不好的地方，經銷商就要用肩膀直接扛。這樣一天下來，人都要累個半死，有時甚至連飯都顧不上吃，只靠在路上買點零食充充饑而已。

　　“賣化肥的不愁被累死。”這位鎮級經銷商對筆者說。特別是在化肥銷售高峰時期，“每天送貨到12點是常有的事。”

　　在很多人眼里，這幾年賣化肥的都發了大財，豈不知由于現在化肥市場競爭激烈，利潤一降再降，他們其實就是賺了個出力錢而已。老百姓有句俗語：“干什么都不容易”，說實在的賣化肥的就最不容易！僅憑體力這一項，就會令很多人心生膽怯，何況還有行情把握、資金周轉、營銷手段、農化服務等等一系列的問題在考驗著大家。不易，的確不易！