把農民聚集在一起開農技推廣會、進村講課贈送禮品、先訂貨再送貨，這些會議營銷的最基本措施，對肥料廠家、農資經銷商、零售商們來說最熟悉不過，但是可能以后不能再隨意開展了。

　　近日，山東省煙臺市牟平區農業監察大隊正式下發通知，要求在肥料銷售或購買時注意以下問題：

　　一、不管是區內還是區外的肥料經銷商、肥料生產廠家，凡在牟平區域內以技術講課、產品品促銷為名 ，采用先定后送的方式銷售肥料的，要在活動 開始之前，帶著相關的企業資料、肥料產品到牟平區農 業監察大隊肥料科進行產品告知，經審核批準后，方可進行相關銷售活動，未經產品告知審核的，將依 法查處，防治逃避監管，以次充好，以假亂真。

　　二、禁止走街串戶的流動銷售以及無固定經營門店專門到村里搞活動的促銷方式，防治果農購肥后出現 問題找不到經銷商，得不到賠償。

　　三、購肥時要索要購貨憑證，購貨憑證要字跡清楚，內容詳細，使用時要保留幾個完整包裝的肥料產品 ，以備后期出現問題抽樣化驗，防止經銷商、生產廠家推諉耍賴、

　　四、"天下沒有免費的午餐"、廣大果農要對"吃喝銷售""贈品銷售""旅游銷售"等銷售方式自覺 抵制，發現問題及時投訴。

　　這樣的措施，編者感觸最大的就是肥料忽悠團終于有人管了。細心閱讀會發現，以上措施對肥料忽悠團常用的走街串戶流動銷售、以開會形式賣假肥料等行為有針對性的約束和規范。同時，針對前段時間央視 《焦點訪談》以《"忽悠團"誰來管》為題進行專題報道的河南郟縣肥料"忽悠團"坑農事件，記者從聯合調查組提供的調查報告中獲悉，河南郟縣157戶農民因購買化肥和農作物受損所造成的損失已經全部得到賠付。案件偵破工作取得較大進展，負責生產銷售假冒化肥的主要人員張國生、王長根、佟鳳珍、曹紅領等4人已全部抓捕歸案；負責組織虛假宣傳的15名 "忽悠團"成員，現已抓捕9人，其余人員正在全力抓捕。同時，經聯合調查組提議，平頂山市、南陽市及郟縣、內鄉縣紀檢監察部門已對郟縣、內鄉縣政府及相關部門責任人員給予了嚴格的責任追究。

　　這樣的規定出臺，表明行政機關已經開始著手專項治理肥料忽悠團這一亂象，對維護市場、凈化市場，維護農民的切身利益有著非常重大的意義；但同時，這樣的政策對正規經銷商的會議推廣、會議營銷活動是否有影響？廣大肥料廠家、經銷商針對這一政策又需要如何理解和應對？

　　筆者認為應從以下幾方面做重點理解，第一，對肥料的銷售方式進行了進一步的細化、明確規定了某些"不能干"的銷售行為，賣肥料不再是你想怎么干就怎么干、想怎么賣就怎么賣，這也進一步市場秩序更加規范，行業的變革正在逐步深化、競爭將會更加激烈，行業的整體水平正在提高。

　　第二，針對農資，農民的消費意識、維權意識迫切需要提高；近些年來，農資廠家的營銷手段、促銷方式逐步升級，以"會議營銷"為代表的銷售方式已經逐漸成為主流，這也給不良居心的廠家和經銷商提供了機會，往往打著正規廠家"高品質、做促銷"的幌子，用大量精美贈品、高檔酒店、景區旅游、廠家參觀等方式作誘餌賣假肥料，讓處在傳統的思維方式下的農民無法抵抗。

　　第三，對正規肥料廠家來說，"營銷方式也要合法"；一方面營銷方式、推廣方式的選擇要更加注重政策因素、法律法規因素，市場行為要更加規范、不能再僅僅以銷量為目的，更多的要考慮維護市場秩序；另一方面也再次給廣大企業提示，產品合法是基礎，不管什么時候都要保證產品質量的第一位。

作者：王國明

    來源：農資與市場雜志