政策對化肥市場的影響不再是需求量增加，而是加速種植大戶的增多。種植大戶從成本效益角度出發，將更多地依靠科學種田來提高產量，而不是靠簡單的多施肥。

農業補貼政策的調整，從短期看對增加化肥需求量有一定利好；而從長期來看，由于政策向種植大戶傾斜，大戶的增多將影響到化肥流通渠道、產品結構、營銷手段等多方面。因此企業和經銷商須積極應對。

前不久，財政部、農業部聯合下發《關于調整完善農業三項補貼政策的指導意見》，決定從2015年起調整完善農業補貼方式，從中央財政安排下達的農資綜合補貼中調整20%的資金，用于支持糧食適度規模經營。重點向種糧大戶、家庭農場、農民合作社、農業社會化服務組織等新型經營主體傾斜，體現“誰多種糧食，就優先支持誰”。那么，調整補貼方式將給化肥市場帶來怎樣的影響呢？

從初期來看，對增加化肥需求量有一定利好，主要表現在田地拋荒現象將減少。由于種田收益不高，近年來農村拋荒現象不少，特別是在南方山地丘陵地區，拋荒現象更為突出。這次農業補貼政策調整明確提出荒地沒有補貼，而拋荒現象減少對化肥市場是個利好，耕種田地增多有利于增加化肥用量。

但進入中后期后，政策對化肥市場的影響不再是需求量增加，而是加速種植大戶的增多。種植大戶從成本效益角度出發，將更多地依靠科學種田來提高產量，而不是靠簡單的多施肥。據農業部門試驗，與常規施肥相比，水稻、小麥、玉米等主要糧食作物測土配方施肥單產提高6%～10%，畝節本增效30元以上；而經濟作物增收效果更明顯，畝節本增效在80元以上。單家單戶搞農業生產，種植面積小，經濟效益不明顯，不少農民對測土配方施肥不太感興趣，還是習慣于粗放式施肥。種植大戶的種植面積大，一畝節約30元，100畝就可節約3000元，規模經濟效益明顯，主動推行測土配方施肥的積極性就會高得多。

不過，化肥用量不增加，不能簡單地說是利空，化肥企業要適應市場新格局，主動謀求轉變。

一是進行市場渠道調整。種植大戶化肥需求量大，生產廠家可繞過經銷商對大戶直供，縣鄉級經銷商數量可能明顯減少。

二是產品結構調整。過去化肥企業大多生產通用型肥料，今后應多生產針對性強的高效專用型肥料，甚至針對種植大戶的個性化需求進行訂制生產。

三是營銷手段變化�，F在化肥行業特別是復合肥行業中，有些廠家喜歡炒概念，由于大多數農民文化水平不高，容易跟風，促銷作用較明顯。但進入大戶時代以后，這種方式就不一定行得通了。大戶都是行家，他們最需要的是實打實的肥效，更強調性價比，他們對玩花架子不感興趣，生產廠家的營銷手段必須改變。

來源：農資導報