農資生產企業、農資分銷渠道將受消費主體的演變而顛覆性重新洗牌：

　　比如原來有1000戶買農資，未來可能就是50戶。如果只剩下擁有大片土地的農戶，他們還會繼續到終端農資店買農資嗎？顯然不會，這就意味著終端數量的急劇減少。

　　(1)土地流轉的過程就是農資渠道各環節淘汰篩選的過程，適者生存，反之淘汰，農資經銷將向兩極發展，一方迅速做大做強，一方淘汰出局。

　　(2)目標人群的大幅度縮減將使傳統的層級分銷渠道變得毫無意義，分銷級別也將變得模糊，渠道最終都會下沉到消費者這個環節。

　　(3)目標人群的大幅度縮減將使傳統的成交機會減少，傳統的銷售區域和銷售場地將被打破，銷售市場空間將無限制擴大。

　　(4)農作物的集約化種植，將使農資經銷商經營的品種有多元化到專業化發展，市場上流通的農資產品品種將大幅度縮減，產品的有效成分和含量更具透明化，產品的包裝規格將趨大。

　　(5)農作物的集約化種植，使種植大戶對農資的采購成本嚴格控制，傳統的產品價格體系將被打破，產品的利潤空間將呈下降趨勢，銷售數量呈上升趨勢。

　　(6)傳統的促銷方法將被打破，單一的純粹促銷產品買賣在銷售中已經毫無動力。新技術、新產品田間示范，技術營銷，服務營銷將是營銷的重頭戲，也是能打動、吸引客戶的主要手段。

　　(7)單一買賣農資產品的營銷模式或將退出歷史舞臺，而將產品、服務、技術、物流融為一體的新型植保服務公司將大量出現，新型植保服務公司的內部分工會更明確，業務人員、技術人員和配送人員協同作戰，在服務質量的深度、廣度上都有個質的飛躍。

　　(8)未來種植大戶對農資市場的規范化、對新產品的推廣示范、新服務(技術指導、倉儲，農產品回收、農產品深加工)的渴求會越來越高，也為農資行業提供了巨大市場延伸潛力。服務的深層次發展將派生新的配套服務市場出現和發展。

　　(9)土地的集約化種植、國家政策的扶持，將給農資機械帶來歷史銷售機遇，農資機械的更新演變將適應農資經銷商如何應對土地流轉帶來的農資變革新時期的發展，農業航空公司也將出現和發展。農資機械將配套種子、化肥、農藥、地膜等共同銷售。

　　農資經銷商如何應對土地流轉帶來的農資變革：

　　(1)農資經銷商在觀念上首先要更新，對國家的土地流轉政策要關注，人無遠慮，必有近憂，傳統的經營思想已經落伍，誰能先知先覺，誰就能走到競爭對手的前面，誰就能在最后的競爭中取得優勢。

　　(2)農業規�；�還需要一個循序漸進的過程，土地流轉只是一個開始。目前我國農業規模還遠低于美國1910年的水平，美國農業人口僅占總人口的1.5%左右，加拿大的農業人口也僅占全國勞動力總數的2.7%左右。但兩國都擁有高度發達的現代農業，農業全員勞動生產率很高，一個農業人口可養活100人以上。

　　(3)當務之急，農資經銷商要做大做強，完成與種植大戶的“門當戶對”，鎖定當前已經掌握的種植大戶，誰手里的優勢資源愈多，誰掌握的市場主動權就越大，土地流轉的過程就是農資行業大魚吃小魚，快魚吃慢魚的一個過程，最終剩下來的都是實力強的農資經銷商。

　　(4)土地集約化后，農資生產企業中沒實力，沒特色、沒品牌的廠家很快就被淘汰掉，現在農資經銷商在這個時期要迅速整合優秀廠家的資源，誰占有的品牌產品、特色產品越多，誰就擁有了“金飯碗”。土地集約化后，大種植戶會更加關注進口產品和優秀廠家的品牌產品。

　　(5)土地集約化后，在產品競爭的基礎上，更多的是產品附加值的競爭，產品以外派生的服務項目會越來越多。技術服務營銷是農資經銷商的核心競爭力，幫助種植大戶增產增收，增加土地收益率是技術服務營銷的目標。

　　(6)新的植保技術服務公司將取代現有的傳統門店，公司將配備專職的技術服務隊伍，工作的側重點也將放在技術服務、物流配送服務上面。技術服務將是一個長期、定期的項目。技術服務的項目包括：

　　a.建立客戶種植檔案。

　　b.建立技術咨詢平臺，定期召開植保知識講座，對病蟲草情預報。

　　c.定期拜訪服務，上門技術指導，做好服務記錄。

　　d.更深層次的技術服務，與種植大戶簽訂植保承包合同，種子、化肥、農藥等農資資料全部有植保公司提供，施肥、打藥等也全部有植保公司完成，種植大戶按每畝地的投入支付費用(包工包料)。

　　(7)土地流轉的過程還將使農資經銷商做好農資生產資料以外的衍生項目，例如有償或無償提供倉庫使用，回收種植大戶的農副產品，深加工農產品等。