距離2018年，還有整整兩個月的時間，又到了年底了，又到了討債的時候，多少農資人奔波在要賬路上，其中的心酸滋味，只有體驗過的才懂……

　　這年頭，做現金的農資生意，是讓人羨慕的。越來越多的農資人，飽受賒銷之苦，要賬之痛，但又沒有辦法徹底拒絕賒銷。年年賒銷的老客戶，要求繼續賒銷。左鄰右舍都是熟人，要求繼續賒銷。

　　即便是賒銷，也必須改變策略了。賒銷，也要視情況視產品視人而賒銷，但有一種人，是絕對不能賒銷的。就是不相信你的客戶，明明有錢，還要一賒到底的，一點錢也不想付的，這種人愛買不買。

　　走了一村又一村，不是等幾天再說，就是手頭不方便，今天吃的閉門羹，今天受的氣，還不是當初賣貨時，腦門一熱，為了銷量欠下的債!這不是在要賬，更像是在還帳!

　　帳不好收，怪誰呢?只能怪老天了!不是旱就是澇，不是冰雹就是暴雨，害得農民種啥都不掙錢，不掙錢自然不想投入，不想投入自然不想買農資!不想買農資生意自然不好!

　　今年是經濟的寒冬，很多企業都折騰不動了，能賒的出去的還是好的，因為還有帳可要，有錢可賺，這是一種幸福!而一些人賣不出去貨，賒也賒不出去，連賬都沒有，都快吃不上飯了!

　　手里拿的是欠條，要的是當初的一份信任!因為信任，所以合作。因為信任，所以付出，因為信任，所以賒銷。因為信任，所以理解了客戶的難處，先賣貨再收錢，賣掉給錢，賣不掉退貨!

　　賒和不賒，一直是一道難題，你不賒別人賒，你賒別人跟著賒，賒了沒多賺錢，不賒擔心沒生意，于是，賒了一年又一年，到頭來賺了，一把把的欠條和心酸淚!每到年底，還要玩命的要賬!

　　干農資最怕什么?最怕賒銷，最怕貨到付款，最怕貨到了又不付錢，最怕先賣貨后給錢，最怕貨賣了還收不回來錢。這樣的客戶，買車、買房，養孩子，養老婆，資金周轉，總有數不完的理由等著你……

　　人品不好的客戶，常常會挖坑給你跳，要貨的時候，恨不得把你當上帝，要錢的時候，立馬翻臉不認人了。人品不好，生意做不長久。不守信用，只能做一錘子買賣。所以，一些客戶該放手就要放手，不要也罷!

　　賬，可以欠，人品不能欠!

　　錢，可以拖，承諾不能拖!

　　要么還錢，要么退貨，

　　請體諒每一個要賬人的不易!