產品講的是性價比，而經營講的最大利益化。忽視銷售質量與運行成本是一種短視行為，也是不符合企業發展需要。

　　如：農資冬儲就是一把雙刃劍，正面作用它是企業融資的一方法與途徑，客戶能給企業打冬儲款，其一是意味著信任;其二是意味著銷量。但負面問題是：打冬儲是要付高額利息的，如果是賒銷運營企業損失更大。例如：某客戶年銷售A企業產品50萬元，年前元月份打20萬元冬儲款，月息0.12元，時間6個月計幣：1.2萬元，產品的凈利潤減少了6%。如果年后2——3月份開始發貨，首批貨為20萬元，冬儲資金企業實際只使用了一個月，接下來還要發30萬元貨給客戶欠帳不收錢，而且這30萬元貨款也許要到12月底才能結清貨款，這是其一。

　　其二、如果遇到年成不好20萬元冬儲產品也未能賣完，還退一部分產品回來，這個損失不言自明。

　　其三、企業收了冬儲款，為了保證既定利潤不減少勢必要提高銷售價格，這樣就必然影響了銷售量。

　　如果我們不收冬儲款，首批發貨貨款回籠率為30%，二次發貨貨款回籠率為40%，如此類推，結果會如何?所以說，淡儲就是一把雙刃劍，用好了，它既增加銷售量，又能提高了款貨回率。用不好，它不僅會盤剝產品的利潤率，而且還會影響市場的拓展與產品升級。

　　隨著新《農藥管理條例》的實施，產品越來越正規化、正規到化整為一;產品價格越來越透明化、透明到價格裸奔;營銷模式越來越共性化、共性如孿生兄弟;產品越來越同質化、同質到除了證號生產企業不同其它套路基本一樣;產品功能功效越來越普及化、普及到老百姓一看產品就知道它的作用與使用方法。所以，企業今后競爭的重點就是要“三精”：(1)產品工藝技術要精益求精;(2)生產成本、用人成本、物流成本等要精打細算;(3)產品技術推廣與運用要精準到位。

　　眾所周知，江蘇農藥企業制劑銷售從表面上看不溫不不火、不炒不鬧，但江蘇企業個個都賺得盆滿缽滿。而很多外省農企從表面上看紅紅火火、風聲水起，實則是在賠本賺吆喝。說到這里，就會涉及營銷理念的問題。江蘇農藥企業的經營理念與營銷模式，看似平凡簡單，而實則的高明，其銷售管理的精髓是經濟責任到人，公務員、事業編制人員連帶擔保、上級領導負連帶責任等。其次，優化渠道、精簡人員，一人多責、一人多用，減少渠道運行成本，嚴控可開支可不開支的費用。在產品質量上嚴守標準，嚴格遵守合同契約，不急功近利、不見利忘義、不損人利己，圍繞目標向前走。

　　當下有很多農藥企業把營銷與市場分開來進行管理，形成相互監督、相互制約，又相互幫助、相互支持，攜手共進作用。其最大缺點就分散了合力、降低了責任、弱化人的潛力、增加了運營成本，無形中提升了產品銷售價格，給市場拓展帶來阻力。如上海某公司看似了是經典營銷的代表十分了得，實則也是金玉其表，敗絮其中。你有看過上海某公司有那款產品持續紅火了二年以上?其銷售額基本靠營銷炒作人海戰術，他們抓住了農資市場混、經銷商貪圖便宜的心里，給經銷商需入利益、給消費者需入期望。所以，“三精”營銷是今后農資企業營銷的主要方法與手段。

　　綜上所述，本人認為：在當下產品同質化、功能透明化、技術普及化的情況下，靠張貼標語、促銷員的作用將越來越小，整合部門、精簡非一線人員、細化市場、責權利到人、加強過程管理與科學監管將是今后營銷工作主要方向。沒有利潤就沒有服務，有了服務是否就能創造利潤?在產品價格透明化、產品正規化的情況下，暴利時代已經結束，產品性價比與技術引領是今后的主流。