在當下眾多銷售模式效率低下、甚至無甚收益的大環境下，農資會銷以其所獨有的直觀性、實用性、廣泛性、誘惑性，帶給參會經銷商和農戶深刻的印象，并給我們商家企業帶來更好的宣傳效應和銷售提升而廣受歡迎和青睞，大家紛紛把農資會銷作為救命稻草和制勝的法寶。有的樂此不彼深受其益;有的莫衷一是苦不堪言。這是為什么呢?從本期起，我將為大家開啟農資會銷之旅，從頭開始手把手教大家如何做農資會銷。

　　農資會銷的優勢是顯而易見的：

　　針對性強。目標群體是誰我們就邀請誰;目標市場在哪里我們就開在哪里;我們想做哪類的產品就做哪類的產品。

　　提升銷售額。通過農資會銷的模式，我們可以在較短的時間內提高我們的銷售額，實現完成銷售匯款任務。

　　收預付款減輕資金壓力�，F金流壓的我們每位農資人頭疼，為了匯款絞盡腦汁。通過農資會銷我們不但能化解賒銷的壓力，而且還能夠收客戶的預付款，緩解資金壓力。

　　除此之外，農資會銷還具有增加客戶渠道、塑造品牌信息、加深感情交流、成本低、效益高等優點。這也是眾多農資企業及經銷商樂此不彼浸淫其中的原因�？墒乾F實中，農資會銷收益頗豐的卻在少數，大多數農資會銷平談無奇，雷聲大雨點小，現實與我們的期望值相差甚遠，這是為什么呢?原因很多，別的不講，咱們今天先和大家說說農資會銷的前戲!

　　和男歡女愛一樣，兩個人要想實現情感的交融乃至進一步的升華，需要從兩個人相互接觸、互增好感開始，然后頻頻約會，相識、相愛、相知、相伴……農資會銷也是如此。

　　農資會銷前戲的第一步就是邀約。

　　很多朋友和我反映，會議好開就是客戶難約。其實不是客戶難約，是你沒有掌握住客戶邀約的方法。

　　首先是農資會銷主題的確定

　　我們許多經銷商認為開個普普通通的定貨會還要搞得那么復雜完全沒有必要，定貨會的主題也是常見的“xx品牌年度定貨會”“xx產品上市發布會”等等。既看不到半點跟品牌有關聯的創意，也吸引不了客戶的眼球，給參會商的感覺也平淡無奇，認為參不參加無所謂。如果為農資會銷擬訂一個好的主題效果就完全不一樣了，經銷商參會時頭腦中形成的印象就會比較深刻，也會容易記住會議，如“xx品牌財富故事會”、“感謝有你——xx品牌感恩答謝會”等，不但主題鮮明，而且與品牌的心靈契合度較高，更給了經銷商共贏市場的信心，從而也激發了客戶參加會議的愿望。

　　其次是農資會銷政策方案的制定

　　一個好的方案政策能立即吊起參會商的胃口，讓他有一種不參加該會議就覺得自己吃了很大虧似的感受。所以農資會銷政策方案的制定是重中之重。讓利銷售是政策、預存返現是政策、產品組合是政策、強化服務也是政策。一句話，政策要么不做，要么就要做得足以讓人震撼。只有這樣才能讓客戶的心里震顫，才能讓他下定決心給你交錢。

　　但是，在制定政策方案的時候我們一定要做好各方面的預算，千萬不要為了震顫吸引客戶而獅子大張口漫天許諾，到兌現時才發現巨虧而后悔不已是得不償失的。有的經銷商為了在眾多的競爭中吸引客戶，做出的政策非常之震撼：不但價格奇低，而且返現和獎品也很大。在這種超乎常規的政策刺激下，很多客戶像打了雞血似的交錢訂購，排隊交錢砸大獎在熱烈地氣氛下進行著……但是后來經銷商感覺到了自己巨虧，就變著法兒拒絕兌獎，結果客戶們感到受了莫大的欺騙和侮辱，紛紛要求退錢取消訂單，鬧得不歡人散。我就見到過好幾位經銷商發生這樣的事兒

　　第三是做好會前對客戶的摸底工作

　　訂貨會比較關鍵的是經銷商的客情關系，如果客情不好，訂貨會就會出現冷場，達不到預計的客戶數量目標。因此，前期需要對經銷商的客情進行調查，以免出現“菜好做，客難請”的局面。對市場進行調研，初步了解客戶對什么樣的政策比較感興趣，并提出自己的一些初步想法，試探客戶的參會意愿程度。了解客戶對本次會議所制定的政策是否敏感度?聽取客戶對政策方案的意見要求，明確客戶對當前及以后的關注點和需求點等。

　　了解客戶什么時候有時間?避開市場及客戶銷售旺季。如果會議召開時間正值市場銷售旺季的話，客戶是不愿意錯過這賺錢的大好機會的�？蛻艟鸵悦�和門市上沒人錯不開為借口，借故不參加會議。所以應該在定會議日期時要盡量避開農忙時節。

　　同時也要避免和同行扎堆開會。做農資會銷的肯定不止你一家。我就遇到過一個縣城同一天三家代理商同時召開訂貨會的案例。一個縣里的零售商總數是一定的，同一天或者近期召開會議的多了就容易淡化客戶對會議的關注和需求。

　　了解客戶對你制定的活動方案政策是否感興趣?如果他感到有吸引力有錢可轉，他就會積極踴躍地參加;如果他感覺你的產品對他來說可有可無、也沒有什么利好關系的話就可能不參加你的會議。所以我們要多方位、多角度和客戶交流，聽取客戶對本次農資會銷的意見建議，及時調整修改策略政策增加客戶吸引力。

　　除此之外，還要調查摸底客戶的資金狀況。產品再好、政策再有誘惑力，客戶手頭沒有錢的話也是白扯�？蛻羰诸^有沒有錢、有多少錢、能給我交多少錢?這是本次農資會銷成功與否的關鍵。我們召開本次農資會銷的目的就是為了消除賒銷收預付款，如果客戶手頭沒錢就會出現舊賬未消又添新帳就大大的不妙了。

　　通過這些摸底，誰能來誰不能來，能來多少客戶，誰能交錢，能收多少錢心里就有底了。

　　第四是邀約客戶

　　應提前10——15日由銷售員一對一的到客戶處，遞送請柬，并闡述本次會議的目的，以及客戶能夠在會議中獲得的好處。

　　請柬最好自己設計并書寫客戶名字，讓客戶感受到被重視。為了控制參會人數，最好在請柬上注明本請柬只限一人參加，以及憑本請柬進入會場及參與抽獎等，讓客戶感到請柬的多重功能和作用而不隨意丟棄。

　　在派送請柬時，重要的客戶要排重要的人去送，必要時由公司老總、副總等有一定地位的人去送，讓客戶感到對他的重視。

　　在派送請柬時，一定要向客戶介紹本次會議的重要性，讓客戶了解參會與否的厲害關系，從而刺激客戶參會。但是具體方案措施不能披露太多，以防競爭對手跟進或者攻擊。邀請函送達后應至少2-3次確認。分別是開會之前的3——5天及前一天，要求并明確客戶參加及參會的人數。