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東西放在手里都賣不出去，再加上市場上存在的一些粗制濫造及假冒偽劣產品，這就讓經銷商眼花繚亂，在選擇商品時不知所從，沒有好的產品必然無法取得好的反饋與市場！
受地域和信息等諸多因素制約，在產品選擇上經銷商尤其是終端經銷商，鑒別能力有限，很多時候較為盲從，有些根本就不選擇產品，有的甚至是自己的上線經銷商送什么自己賣什么。
結果當然顯而易見，好的產品自然是雙贏，壞的產品造成滯銷不說，還耗時費力且不賺錢！
那么在產品選擇上，農資經銷商該從哪些方面入手，才能選擇到好的產品呢？
第一，了解最基本的專業知識。最基本的專業知識包括農藥化肥的分類和使用方法，當地的種植結構以及農作物病蟲害發生規律與防治方法等。提升產品鑒別能力！
第二，多關注行業及產品動態，學習相關產品的知識。除了一些專業知識外，終端零售商還應積極關注行業動態，多看多了解行業及產品的動態情況，這樣才能有比別人高的產品鑒別能力。
第三，了解供貨方的產品情況。要對廠家的相關經營情況、信譽是否良好、售后服務等進行全方面的了解，這樣選擇產品才會心中才會有桿秤，才會選擇到好的產品。
第四，了解對產品需求方對產品的需求，即農民的需求。全面了解當地農民對產品的需求，以及用藥習慣、用藥變化還有當地發生病蟲害的情況等。搞明白農民真正需要的是什么。
第五，銷售推廣也不能缺。選好產品之后就要賣產品了，要做好產品營銷、推廣，宣傳工作、營銷技巧、植保服務缺一不可！
從實踐情況來分類，農資企業在打造品牌時通常選擇“名牌”和“明牌”兩種塑造定性和路徑。
從現實情況來看，“名牌”成長的勢頭比較快，但是基礎不穩固；“明牌”成長的勢頭會慢些，但是基礎都比較穩固。
做“名牌”必須要有氣吞山河之勢
“名牌”顧名思義就是“名氣大”或“名聲大”的品牌，或者說是高知名度的品牌。一般來說，選擇“名牌”之路的企業通常是陷于產品高度同質化的競爭泥潭。
產品同質化，品牌名聲要不一樣，就可以賣高價格，企業就能提高盈利能力，同時，也會形成比較穩固的競爭優勢。做“名牌”通常的運作方式就是廣告投入大，在渠道中宣傳的聲音大。
做“明牌”當然得有貨真價實之誠
“明牌”顧名思義就是“消費得明白”、“貨真價實”的品牌，通常也是美譽度高、忠誠度高的品牌。
一般來說，選擇“明牌”之路的企業通常是產品力比較強或者是產品有一定的差異化優勢，農戶能夠明顯地認知到產品質量好、性能佳，自然就會形成良好的口碑，成為“明牌”。
做“明牌”最關鍵的是產品力。沒有產品力的“內功”想做成“明牌”，國外農資品牌大都是走“明牌”之路�！ �
做“名牌”還是“明牌”定位要準
每個企業都想做成“名牌”和“明牌”，但是成功的比較少。這其中不完全是企業實力不足的原因，也不完全是企業決策者在品牌塑造投入上缺乏魄力和決心的原因，往往是在具體運作的策略和方法上出現了偏差，使得“品牌資產”沒有得到有效積累。
經常性的錯誤之一就是定性不清晰，品牌傳播主旨搖擺，混亂了品牌心智。在做“明牌”和“名牌”的定性上，缺乏堅定、明確的選擇。
固然，既做成“名牌”，又做成“明牌”是非常好的，而現實往往做不到。首先先做成“明牌”，而后自然或比較容易就成為了“名牌”。
即使有打造“明牌”的基礎條件和實力，打造“明牌”的同時，再花大力氣打造“名牌”，浪費較多，得不償失。其次，“名牌”未必就能成為“明牌”，因為，不一定有產品力支撐。
因此，一般來說，品牌定性上要么選擇“明牌”，要么選擇“名牌”。做“明牌”就要在“明”上下功夫——即在具有產品力的基礎上前提下，在產品推廣上下功夫。
比如有些企業做法就很簡單——讓老百姓免費試用。給2 包，打完有效15-20 天，以后再用自然就花錢買了。買得多了，自然就成了“明牌”。
做“名牌”的企業如果沒有過得硬的產品，盡量少打產品廣告。產品沒有顯著的功效差異，還不如就做品牌廣告，強化農戶對品牌好感——名氣大、質量好。
有口碑的產品適合做“明牌”
在“名牌”和“明牌”的定性選擇上，很多企業容易陷入“自戀癥”，認為自己的產品力很強，具備成為“明牌”的基礎。
實則不然，沒有較強容易感知的產品力，是很難做成“明牌”的。很多“明牌”產品都不是通過大量投入廣告塑造出來的，而是農戶口碑傳播出來的，原因就在于產品“靠得住”——用上就有感覺。
多企業一會做產品廣告，一會做品牌廣告，哪兒個都沒有做明白，都沒有給農戶留下深刻的品牌印象。產品沒有顯著功效，缺乏口碑，不能成為“明牌”；企業有實力體現哪些方面也記不住，也不能成為“名牌”。
在現在廣告泛濫的情況下，做“名牌”的企業，更要聚焦自己的傳播內容。以此，保證廣告傳播的頻度、力度，才可能取得好效果。
產品是最大的廣告，“看得見、買得著”才能實現和保證品牌認知，這是持續塑造品牌的基礎和前提。
為了今后農資生意能更加順風順水，不知道經銷商們看了以后是否清楚自己以后是打“名牌”還是“明牌”呢？
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