以品牌形象來替換營銷戰略的問題在于：你打你的，我打我的，一通亂拳下來，筋疲力盡，卻突然發現自己在原地打轉，更有甚者，幻想著僅憑一個地名、一個品種、一腔熱血呼喚消費者，但是根本不知道到底要針對什么!

　　從市場的發展規律講，毫無疑問，未來區域公用品牌必然會陷入一片同質化的血海之中，最終將上陣赤膊血戰，造成拼綜合實力、拼資源、拼品牌、拼渠道甚至拼價格的慘烈局面，這是市場的必然發展趨勢和結果!

　　倘若在一個商超里，有限的貨架上擺著：煙臺蘋果、靈寶蘋果、洛川蘋果、阿克蘇蘋果、沂源蘋果等等國內知名的蘋果區域公用品牌，倘若你是其中一個品牌的負責人，怎么讓消費者選擇你呢?

　　煙臺蘋果訴求中國第一個蘋果，阿克蘇則通過“糖心”和二維碼追溯針鋒相對!

　　你是正統的，但是我比你“甜”而且還能讓你看見!你擁有歷史，我擁有安全!

　　煙臺蘋果是正統的，阿克蘇蘋果是糖心的，但我不是蘋果，而是蛇果!你們售價幾元/斤，而我一個就需要10元乃至20元!你們有歷史，沒文化，而我通過平安夜、圣誕節等節日，將自己打造成了禮品——圣誕果、平安果!所以，蛇果牢牢占據了蘋果市場的高端!

　　而其它品牌則一路跟隨，要么區域為王，做一方諸侯，要么，就苦苦的掙扎，比如沂源蘋果2016年的滯銷，不得不求助媒體，價格甚至只有5-8毛錢一斤，對沂源蘋果品牌的傷害不是一般的大!

　　從營銷的視野看，很多區域公用品牌想的太理想化了，想當然的認為，我有那么多的優勢，有那么多的獎項，有那么多的榮譽，比如前面提到的沂源蘋果就有40多個榮譽稱號，有著“江北第一果”的美譽，有“奧運果”、“全運果”、“世博果”之稱!

　　但是不好意思，市場就是如此的殘酷，作為區域公用品牌，高勛認為在運作之初，必須要確定一個競爭對手，然后根據競爭對手和自身優勢來充分制定自己的核心差異化戰略，而不是在辦公室里幻想!

　　總之，你需要給消費者提供一個“為什么選你而不是選別人的理由”。

　　真正的品牌戰略，必須能夠幫助品牌針對競爭對手優勢，確定一個對自己有利的位置，而后切割市場，并最終贏得某類消費群體的選擇!

　　商戰中，沒有和諧共生，只有你死我活，行業集中度將慢慢的傾向行業老大和老二，甚至很多行業前二名已經占到了行業市場的60%以上，比如可口可樂和百事可樂!

　　所以，和天下第一過招，輸了，至少我們是天下第二，贏了，我們則是天下第一!最不濟，也可以平分天下!

　　這就是品牌的至高之道，制衡對手、攜手共生!越了解敵人，就越了解市場，完美的競爭戰略并不是成為行業的第一，而是要使自己做到與眾不同，難以復制!

　　所以，做區域公用品牌，必須要有對手，要兇猛，要凌厲，結合自己的優勢，切割出屬于自己的“金礦”，才能在未來的區域品牌大戰中脫穎而出，走向輝煌!

　　正如吃瓜群眾戲言“王老吉和加多寶干架，把和其正打沒了”!顯然，在商戰中，沒有敵人，就沒有競爭和發展，市場的規則，永遠是一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高!

　　以敵明鑒——小成功需要好朋友，大成就需要厲害的敵人!站在對手的對立面，未必一定會獲得對手那樣的成功，但是也一定會獲得對手的視野和境界!