我經常會講到業務員轉型做農資經銷商，都做的不錯的，今天講這個正好相反，做的一塌糊涂。本來不想講這個事兒的，怕大家看到了難過，因為這是一個戾氣很重的故事。

　　下面是他的原話，我略作修改：

　　做了兩年的農資，真的是傷心透了。

　　剛開始回家做農資的時候，想著自己家里親戚比較多，應該起步比較容易，誰知道他們自己都不來買東西，還到處說我的風涼話，你賣給他們多便宜他們都覺得你賺了他的錢，說你心黑;他們就認為我賣給他東西不能要錢。所以，做了兩年的農資，竟然把親戚朋友給做沒了。

　　沒了就沒了吧，反正熟人的生意不好做，我不做了，就做陌生人的生意吧。但是陌生人的生意也不好做，他們看我年輕，說我沒種過地，不相信我，讓我賒銷給他們，試用試用，為了生意能夠繼續做下去，我就賒銷給他們了，沒想到賒銷徹底讓我走上了不歸路。

　　因為原來都沒有多少積蓄，所以東西賒銷出去以后錢要不回來的時候，資金就周轉不開，貨的品類就不全，慢慢的來我這里的人越來越少了，有時候好幾天都沒有一個人來。所以我就開始借錢進貨了�？墒亲錾�意，一旦人氣沒有了，再想聚攏起來就很難了，所以我只能再加大力度賒銷了，好幾個月沒有見到一分錢現錢。但是就算是這樣，我都還想著只要年底，大家把錢給了，明年的生意會好很多的。

　　可是，到年底的時候，有人傳謠言說我快倒閉了，生意做不下去了，因此，我去要賬的時候很多人都說今年沒錢，明年再用肥料的時候給你，其實我知道他們是想著如果我倒閉了，生意不做了，這錢就不用給了。不管我想什么辦法，怎么去給他們說好話，他們都是說自己家里沒錢，就是不給結賬。有一次，我還和一個農戶打了起來，我明明知道那個農戶剛在鎮上銀行存了錢，但是欠我一千多就是不還。打完以后，那個農戶就徹底不給我錢了，我也沒辦法，你打官司也不值得。

　　值得慶幸的是，不是所有的農戶都這樣，也有一部分農戶把錢給我結算了，但是收回來的錢，剛好夠還別人的本錢和利息，我自己投入進去的錢不是在外面欠著，就是在倉庫里壓著。

　　那個時候我想，今年可能會好點，因為很多人都是想著我不做了，所以不想還錢，如果我還繼續做，肯定就會把錢給結算了，這樣的話我生意就會好起來。但是，我發現我太天真了。

　　因為第一年是賒銷的，第二年肯定還是要賒銷，不賒銷的話去年的帳都要不回來了。去年有一部分錢都收回來了，加上今年開春一開門，有些人看我還做生意，所以就把錢也給送來了，我也不怎么擔心，就繼續賒銷了，反正農資行業的人都賒銷。

　　誰知道，這次出事兒了。

　　今年賒銷的比去年更多，但是沒想到賣的一個玉米田除草劑，里面有隱形成分，把一些玉米都給打黃了，雖然后來挽救了，玉米死不了，但是被同行抓到了把柄，開始攻擊我，說我賣的是假貨，說賣的除草劑不行，說那些除草劑藥害玉米黃了會減產什么的，鼓動農戶賴我的帳。

　　前幾天有幾戶農戶來找我了，說要讓我賠償，我給他們說過幾天長勢就過來了，他們不愿意，其實我知道他們是想賴賬了。他們幾個想賴賬并不可怕，可怕的是這事兒就這樣給傳開了，說我賣假貨，把玉米打死了，越傳越離譜，最后有些沒有出藥害的農戶也起哄，說不給我肥料錢了，說把玉米給打死了之類的，我去地里看的明明長的很好，但是農戶非得說是剛變過來的，已經減產了。

　　那天，我坐在地里哭了，哭了好幾個小時，馬上又到了該進小麥肥的時候，我都不知道自己到底要不要進了，這生意還能不能做下去。

　　我原來以為自己有知識，做農資生意會比鎮上的老人優勢大很多，但是沒想到水這么深，就這樣陷進去了，想出來都出不來了，自己的本錢賒進去了，借來的三十多萬也賒進去了，不知道能要回來不能了。所以，我不想做了，徹底的不想做了，哪怕一分錢都收不回來我也不做了。

　　但是，就這樣不做，又有點不甘心啊。

　　沒有做生意的時候，街坊令居關系都那么好，為什么做了生意以后關系沒有了，都突然像變了個人一樣呢?我到底應該怎么辦啊?

　　看完他給我的留言，寫了這么多，本來想懟他幾句呢，沒有忍心，但是我還是想說：

　　原因從自己身上找，錯就錯在一開始你就在妥協

　　第一：做生意，靠的是能力，而不是關系。

　　所以不要寄希望于親戚朋友會照顧你生意，當你想著靠親戚朋友照顧你，做生意的時候，你的出發點就錯了。所以，當親戚朋友不照顧他做生意的時候，他心里會有落差，感覺親戚朋友不幫他了什么的;有可能不是親戚朋友遠離了你，而是你遠離了他們。

　　記住，永遠不要把你的生意主要來源定位到親戚朋友身上，你一定會失望的!

　　第二：賒銷不是不能做，是要量力而行。

　　你都賒銷到自己沒有錢進貨的地步了，這生意不干也罷。

　　在我們沒有很多錢很多資本的時候，把生意做小點，就是最安全的，一心想著擴大生意，不惜讓自己資金鏈斷了，這就是不理智的選擇，你能怪誰?怪自己太貪心!

　　第三：選擇產品不慎重

　　剛開始做生意，因為對行情不懂，盡可能的選擇一些大品牌，并且最好不要直接從廠家拿貨，直接從代理商處拿，風險會小很多。一味的想著從廠家拿貨利潤大，結果出了問題你的風險也更大，尤其是除草劑這些產品。

　　第四：和農戶互動少

　　和農戶直接的互動比較少，溝通的少;如果互動多，溝通的多，出現問題以后賴賬的可能性會小點，也會發現的更加及時點;畢竟，玉米除草劑藥害是經常發生的，稍微的發黃不應該成為競爭對手攻擊自己的利器。

　　第五：能把生意做成的方法有很多，不只是有賒銷這一種，賒銷是最笨蛋的一個方法。

　　第六：該怎么辦?

　　沒怎么辦，扛著，等玉米長勢好起來，等玉米產量出來，沒有減產太厲害的，你不給我結算肥料款試試?

　　有時候，做人不能太軟弱!慢慢來吧，這才那到哪兒啊?