為何一種套餐模式會引起如此大的反響?這種套餐與我們平常了解到的套餐有何不同?套餐被廣泛關注的背后又說明了什么?

　　我總結了一下，那篇小文章之所以引起了這么大的關注，原因如下：

　　第一，套餐銷售直擊農民與經銷商的痛點。銷售商亂賣藥、農民不會配藥，違規用藥、盲目用藥、重復用藥等問題成了家常便飯。一方面是利益的誘導，另一方面是由于技術的缺乏，還有就是對產品品牌、果品質量安全意識的淡薄造成了現下水果種植中用藥問題頻發的尷尬局面。而科學有效的配藥、簡單的套餐使用解決了這一問題。

　　第二，套餐銷售避開了單產品同質化的競爭。套餐銷售有利于單產品特別是常規品的組合使用及銷售。如今，不管是化肥還是農藥，產品同質化都是企業要面臨的問題之一，而套餐銷售則在一定程度上規避了這一問題——搭配銷售既專業又讓產品的功效得以最大發揮，同時也讓普通的產品在市場中顯得“與眾不同”。

　　第三，套餐銷售是農資經營方式的一種升級與創新。套餐銷售其實也就是我們以前常談到的作物解決方案，是農資經營方式的一種升級與創新，作物方案一定是根據區域情況，選取不同廠家的優勢產品進行強強組合而成的一種最優方案。

　　第四，農民得到了實惠。套餐銷售由于其中所含的產品進行了優化和組合，加上經銷商的綜合采購能力，最終套餐采購成本有所降低。這樣農民拿到的套餐藥品綜合價格就比實際在店里單包購買價格相對優惠。

　　當然，并不是所有作物或區域都適合這種銷售模式，目前來看其在果區像蘋果、梨等相對用藥較為規律的作物上是可行的。對區域病蟲害發生趨勢有足夠的了解，對農藥品質需要嚴格的把控，同時對防治技術、藥品的作用機理和性能都有足夠的了解，只有這樣才能真正地做好套餐用藥。凡是只用一家(一個廠家)的產品，只靠價格優勢不管使用效果的套餐或方案基本上是不靠譜的。

　　總之，銷售經營沒有什么固定的模式而言，選擇適合自己同時有利于農民、根據國家政策方針隨時做調整的模式才是最好的模式，這種模式也一定會得到農民的認可與肯定。