近年來的農資市場上，各企業都深陷價格戰的泥潭無法自拔，甚至不少企業已經因此轉型和調整企業的發展規劃。那么在這種現象下，農資企業應該如何調整應對呢?

　　農資企業如何面對價格戰?

　　首先對于價格戰，很多人往往存在著誤區，一提到價格戰，意識當中就認為是拼價格，具體到怎樣拼價格以及通過價格戰來達到什么樣目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。因此，要更好地運用價格戰來服務于市場與企業，就必須消除對價格戰的片面理解和認識，從而建立一套合理價格戰的實戰體系。

　　通常講，價格戰就是賣方為了擠占市場而采取的一種正常市場競爭手段，價格戰作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強、短平快等諸多優點，因而被廣大農資廠商所普遍采用。

　　作為一種競爭手段來說，它沒有好、壞之分，不同廠家、不同目的的不同運用，其所產生的結果和效果也截然不同甚至大相徑庭。但現在農資市場處于買方市場階段，同時受上下游各個環節限制，很大一部分農資廠商在沒有充分考慮在自身企業實際情況的前提下，已經將價格戰作為唯一的營銷手段，從而造成農資市場的越發混亂。

　　那么價格戰到底是好是壞呢?實際上，凡是有助于環境凈化、有益于農資行業發展、有利于企業競爭以及戰略實現以達到共贏的價格戰都是好的價格戰，相反，那些低價傾銷、投機取巧、擾亂市場秩序、毫無戰略意義的價格戰便是不好的價格戰。價格戰，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己。

　　農資市場價格戰的現狀

　　當市場上同類產品廠家開始采取降價作為競爭手段時，企業切勿因部分市場份額的損失而盲目對自家產品進行價格調整。要不要在這類產品中開啟價格戰的關鍵，還在于企業自身發展的規劃和資源的調配。

　　在現階段的農資市場上，作為大型農資生產商，開啟價格戰，對于企業自身的戰略規劃意義，一般是為了打擊競爭對手而采取薄利多銷的手段，甚至某些農資企業為了把對手徹底擠出某品類的競爭市場依靠自身的資源實力以低于市場平均的價格銷售商品，從而達到壟斷的地位或者是寡頭市場。

　　而小型農資生產商，因較低的行業準入門檻，對行業歸屬心不足，也沒有匹配于行業發展的企業發展規劃，甚至很多小型企業負責人抱著短線經營的思路，無底限降低產品價格，使得本就少序的農資市場形勢更加混亂。

　　說到底，價格戰是正常市場經濟發展的必然規律，產品競爭的后期階段，典型的具體表現之一就是價格競爭，價格戰本身雖然是市場經濟行為的必然產物，但它是產品脫離附加價值的表現，是退步的現象，本質是野蠻、暴力，是違背市場行為的。

　　如何應對和打好價格戰?

　　當市場上同類產品廠家開始采取降價作為競爭手段時，我們無法避免的要受其影響，那么我們該如何應對呢?通常我們有兩條途徑可以選擇：

　　回避價格戰，差異化運營

　　回避價格戰，不是不參與，要主動采取一定的策略進行防御。

　　就防御而言，最佳的短期策略是讓步給競爭者部分市場份額，并主動管理這一進程，盡可能降低企業損失，作為競爭者，如果一再降價銷售，那么它的損失遠大于防御方。在防御競爭者價格戰的同時，更重要的是，采取差異化戰略來重新對市場進行細分，拉開與競爭者的競爭層級，差異化生存。這個過程是一個嚴謹、專業的過程，也是目前農資企業發展的必經之路。

　　差異化最具象的表現，就是品牌差異化定位，有這樣，我們才能解決你的產品除了低價還能夠給業務員提供哪些賣點和差異，這些產品賣點和差異是否能夠形成銷售?你的產品除了低價還能夠給經銷商帶來什么?能否拿出一個產品營銷方案，讓經銷商利用該產品獲得市場進而賺取利潤?

　　你的產品除了低價還能夠給零售店哪些銷售支持，是放到店里就不管了，還是會進行試驗示范，并開展觀摩會、農民會、技術講座、產品店面促銷等系列營銷活動?你的產品除了低價還能夠給農戶(種植大戶、合作社)哪些產品附加值，是否能夠解決病蟲草害的問題，能夠增人家產量，提高用戶的收入，讓用戶獲得使用產品之后的滿足感和幸福感，等等以上實實在在存在著的銷售問題。

　　正面應對，合理規劃產品組合

　　用價格做為產品流通的主要手段，也只能稱之為銷售，而非營銷，著名營銷管理專家劉春熊老師說過，銷售是通過價格把產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去，一語道破現今農資市場運營本質。

　　以往的農資企業都是努力在作銷售，忽略了運營的重要性，就拿產品經理而言，多數企業沒有這個崗位設置，負責此職能的一般是企業負責人，那么顯而易見的問題出現，市場需求、用戶體驗、產品創新組合這些工作作為老板，您能盯上么?

　　一個農資產品普遍都會經歷由創新型產品到功能型產品再到低檔品的過度。創新型產品的標志是走在市場的前端，隨著經濟的波動而成倍波動。

　　這是一個農資產品正常的演變過程。在這個過程中，企業要想發展必須進行適度創新型農資產品開發，來抓住經濟增長的機遇，同時也要保持一定的功能型產品，來抵御經濟波動帶來的影響，及時察覺低檔產品能夠存在，是否有被淘汰的可能，從而進行資產變現決策。

　　農資界的價格戰還會持續很久一段時間，因此，作為農資生產廠家要合理引導，科學建設，曉以利害，使其向著有利于公司的方向發展。