1、你的公司的定位，做什么市場，什么客戶群

　　2、公司在這個市場里有什么優勢?如何找自己的優勢，用銷售過程的流程分解，售前，售中，售后。另外一種方法，通過九宮格一網打盡所有你的優勢

　　3、你的銷售話術如何表達?(這個要專題研究，資料整理了)

　　4、如何借力，公司的領導，技術等(一定要處理好公司內部的關系，如何處理，也有資料)

　　你對客戶了解那些方法，主要分兩類，對公和對私。

　　對公，就是客戶公司的基本情況，他們做什么的，行業里口碑怎么樣?主要客戶群是哪些?公司老板是誰?有什么傳奇的經歷故事?公司發展怎么樣?年利潤多少?

　　這樣我們可以判斷這個客戶的價值，是不是大客戶，如果是大客戶就要訂一個長期的跟進計劃。

　　對私，就是要搞定關鍵人，采購流程環節的各個負責人。了解這些人的基本信息。介紹一個表格給大家，這里面列出的非常的詳細，麥凱66.

　　我們知道要了解客戶了，那怎么了解呢?通過哪些渠道?

　　第一，線上找，百度，網上找這家公司的相關信息。

　　第二，線下問，我們可以問他們的員工，他們的其他的供貨商

　　通過一周，或者更長的時間我們掌握了客戶對公，對私的信息。定一個銷售流程計劃，這個銷售計劃是一個重點內容，以后會專題分享，每一次我們就有了目標，去拜訪客戶心里也有底氣。每一次去拜訪客戶都是自信滿滿，不斷的積累自信，你給客戶傳遞的能量越多，你的能量磁場就越大，磁場大，就是氣場大了，自然客戶就會另眼相看你了。