最近一段時間經歷了比較多的事情，一言難盡。之前看到一句話說如果一個人最近不爽，要么是沒有讀書，要么是沒有鍛煉，要么是既沒讀書又沒鍛煉。我就是第三種。以前過的太舒服，太放縱自己，無論是身體上，還是精神上。

　　最近也在逐漸改變，身體懶，不想出去運動，索性找了個晚上的兼職，體力活，也不是太重，權當鍛煉了，還能掙點外快。

　　精神懶，最近也開始轉變一些，寫點東西，看點書，昨天晚上還去參加了一個一直想去，但又一直沒去的讀書會。

　　昨天的書目是瞬變，之前對這本書沒什么了解，看名字以為是講這個時代發展快，瞬息萬變。聽完后才知道是教人怎么做出轉變，今天就跟大家分享一下，這本書講的東西和我們農資有什么關系。

　　書中講到一個心理學概念叫做伙伴壓力。這個詞可能你沒聽過，但肯定見過類似場景。比如說你和朋友去逛街，突然你朋友暈倒了，你需要幫助，大聲呼喊求助，可能引來的只是圍觀，這時圍觀者就受到周圍人的伙伴壓力：他們都不伸手，我要不要再等等。其實這不是人沒有愛心，只是人的一種心理。這時你要做的就是向某個具體的人求助。

　　這就可以解釋我們題目中的問題了，為啥培訓的時候嗷嗷叫，到市場上還是老樣子?培訓的時候，培訓老師會刻意營造一種氛圍，而且他肯定會選小組領導，這個就是帶頭人也就是給你施加伙伴壓力的人，因為帶頭人一般都會積極回答問題，這時你就會受到感染，受到壓力，他們都這么積極，我不表現一下他們會怎么想。同時拓展訓練時多為團隊，可以集團隊力量解決問題，而在市場上多為單槍匹馬，雖說也有區域團隊之說，但畢竟距離較遠，溝通不便;訓練時面對問題多為具體的理性的問題，較易解決，而現實中的問題多抽象和感性，給人無從下手的感覺;培訓時易受現場情緒感染，動力就比較充足，而在市場上完全要靠自己來調控自己的情緒，這對自控和心態的要求就更高了。所以就有了培訓時大家都嗷嗷叫，到了市場又死氣沉沉老樣子。

　　培訓師正是利用了這種伙伴壓力，讓他的培訓看起來效果不錯。那我們怎么也能利用上伙伴壓力來促進我們的銷售呢?

　　其實這個方法可能很多人已經用過了，那就是找托。

　　找托其實也可以說是羊群效應，農民會上有人帶頭購買的話會形成示范作用，也會形成一定壓力，尤其是那種還負責免費吃喝的。我們不說找托的好壞，它只是實現銷售的一個手段，如果是忽悠團來用，那它就是一個壞東西，如果是正規廠家，用一下也無妨，反正不會坑害老百姓，而且會上購買還有一定優惠，也算好事一件。

　　還有一個就是縮小改變幅度，不要追求一步到位，可能接受起來就比較容易些。

　　就拿農資人一直頭疼的賒銷來說，如果我一步到位，一點也不賒銷，這個過程可能會很痛苦，也很漫長。但如果我一開始先設定一個范圍，比如一次拿藥高于多少錢的可以賒銷，或高于多少錢的不能賒銷，然后再逐步的縮緊，增加限制，讓農戶有個適應過程，杜絕賒銷可能就會簡單一點。這個方法僅是提供一個思路，可能并不合適。因為我并沒有實踐過。

　　問渠那得清如，唯有源頭活水。要進步，不可一日不學。