面對銷量的急劇下滑，使銷售者的壓力陡然加大。面對這樣的銷售行情，經銷商們開始了各種“走貨技巧”，想盡一切辦法完成自己的銷售任務，竄貨也開始瘋狂的興起，一石擊起千層浪，你不竄貨，就被別人竄;別人竄我貨，我不竄，顯得自己無能!一時間竄貨成瘋!

　　說到竄貨，可以說每個經銷商都深惡痛絕，又不得不面對現實的問題。每個廠家都經常的喊：嚴查竄貨!發現重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發生!

　　今天在這里給大家分析一下竄貨到底是為了什么，又是怎么發生的呢?且聽小編給您說一說：

　　1、問：什么產品會竄貨?

　　答：名牌產品。

　　分析：沒名氣的的都不會竄貨，因為本身產品都賣不了多少，廠家找個客戶都難，當然廠家也沒什么任務，經銷商一般加價高，沒有利潤，沒人給他玩!

　　2、問：為什么名牌產品會竄貨?

　　答：因為完不成任務!不是經銷商完不成任務，就是區域經理完不成任務。

　　分析：品牌一旦具備一定的知名度后，廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務。經銷商每年都能輕松完成任務的，基本上也不會竄貨。

　　(1)經銷商完不成任務，怎么辦?基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務，掙到自己該掙得那份錢拉倒。

　　(2)大部分經銷商能完成任務，個別經銷商完不成任務，導致區域經理完不成總任務怎么辦?給關系好的經銷商私下申請費用，讓經銷商往薄弱市場竄貨。

　　這種情況比較厲害，因為經銷商是幫忙!竄貨沒有利潤肯定不干，更何況明年的任務肯定抬高!多半是廠家經理都是忽悠帶包票的：明年任務不給漲，咱們哥們得互相幫助啊!這種竄貨價格比較低，甚至會低于廠價。

　　3、問：我經營的品牌所有的經銷商都在竄貨，亂成一鍋粥了，怎么回事呢?

　　答：這種情況肯定有!尤其是這兩年!

　　分析：國內的好多企業在制定經銷商銷售任務時，都是能多定不少定，好像每個經銷商都有無窮潛力!不增長個20%以上，都不好意思給老板交代!為什么我說這兩年經銷商竄貨嚴重了呢?

　　原因是：銷售任務制定習慣，這么多年每年都遞增這么多!趕上這兩年經濟放緩，銷售增長沒有預計那么快!經銷商不竄貨完不成任務，區域經理逼著你也得完，大家都沒有別的辦法，尤其是國內品牌，又不精耕市場，一味的給經銷商施加壓力，不竄貨怎么辦?最后造成你竄我、我竄你，誰也別說誰!

　　4、問：我這里老是被人家竄，我不掙錢都沒人要!怎么回事?

　　答：這得問區域經理。

　　分析：如果相同的客戶因為價格不要你的貨，估計是廠家區域經理給經銷商的政策不同。還有就是區域經理能從經銷商那里搞一些灰色收入，故意給他的政策比你高。

　　所有的竄貨，廠家都歸罪于經銷商!經過簡單的分析，您會發現，這里到處都有廠家的身影，經銷商的不是制造竄貨的元兇!真正的元兇是廠家和廠家的銷售團隊!

　　試想，如果經銷商都能順利的完成廠家的任務，順利的掙到利潤，順利的核銷費用，那個經銷商會去竄貨!竄貨意味著放棄利潤!竄貨意味著抬高明年的銷售任務!竄貨意味著得罪行業好友!竄貨意味著正在放棄你這個品牌的路上!沒有利潤，什么品牌經銷商也不給你玩!

　　行業怪圈：為什么有些經銷商總是竄貨?因為他去年是通過竄貨完成任務的，今年不竄貨，怎么完成任務?怎么活?為什么有些品牌不竄貨也做得很大?為什么有些大品牌竟然找不到客戶，沒有經銷商愿意做?請廠家領導解釋!