農資經銷商怎么轉變農資服務商?農服市場崛起農資該怎么做?現在農資經銷越來越傾向于農業服務，傳統的以產品買賣為核心的農資流通模式，已經完成了它的歷史使命，我們很可能將迎來一個全新的“后農資經銷商”時代，不妨將其命名為農服提供商，意即農業服務商。農資市場容量逼近天花板，而農業服務(簡稱農服)的市場才剛剛爆發。

　　適度規模農業將成為影響未來中國農業格局的主要趨勢，隨著土地流轉、種植托管，以及現代化農場、種植公司的崛起，種植服務缺位的短板凸顯。新的農業生產格局已經積聚起巨量的農服需求。農業部市場司司長唐珂曾表示，未來中國農業社會化服務市場規模將超過2萬億元。

　　農服市場崛起有著深刻的時代根源，因為種植業在向現代化轉型的過程中，暴露出一系列痛點。

　　一是一家一戶分散的農業生產方式，不僅效能低下，而且生產盲目，這是導致農產品經常大面積滯銷和價格跳水的主要原因;

　　二是農業機械化程度低，農業生產成本較高，這是近些年中國農產品屢屢受到國際市場沖擊的根由;

　　三是城鎮化進程加速，農村出現了勞動力斷層，誰來種地已經上升為農業全局性問題;

　　四是落后的種植業管理帶來土壤退化和污染，成為提升農產品品質和打造品牌農業的主要障礙。

　　反觀國內農業服務領域，專業化、社會化、一體化的涉農服務組織嚴重缺位。目前，按照提供農業服務的主體進行分類，大致可分為以下五種，但都與種植業的需求不完全匹配。

　　一是農資廠家提供的農化服務。目前較多農資廠商提供的服務大多仍以賣產品和品牌推廣為主要目的，覆蓋從種到收的全面性和針對性比較差，商業化目的過于明確。

　　二是渠道商提供的農化服務。一般都是渠道經銷商基于個人經驗，提供農資產品銷售之外的配套服務，大多以推廣產品為目的。整體上，技術能力參差不齊，服務團隊不健全，農技知識不全面。

　　三是農技站提供的農化服務。農技推廣服務系統存在人員少、推廣面大、管理制度不完整和資源不足等問題，甚至在許多地區農技推廣組織已經難以為繼。

　　四是農機手提供的農化服務。在許多大田地區，一些農機手(機播手、代種代收等)以個體為單位，為農戶提供勞務服務并收取一定費用。但是資質大多難以統一，效果不確定性大，受地理限制非常強。

　　五是新型農化服務組織。這些組織以盈利為目的，利用新科技為手段，提供地區性或專業性服務，如植保飛防公司、農資/農產品電商平臺，以及一些以特定農作物全產業鏈提供服務的公司。這些企業目前規模都尚小，其商業模式尚未明確，受地理、氣候及當地農機水平限制較大。

　　農資經銷商如果要轉型農服商，現在就是搶位的時間節點，以下模式應當是未來的方向。

　　一是專業化，打造專業化的作物增產解決方案、專業化的病疫防控解決方案、專業化的除草解決方案、專業化的種植全程服務方案等等;

　　二是勞務化，適應規�；�種植缺乏勞動力和種植技術的現狀，以“產品+技術方案”為服務重點，向“勞務外包+種植托管”進行轉變，包括作物增產外包、作物除草殺蟲外包、作物播種收割外包等等。

　　如果說以上兩點還只是轉型農服提供商的初級階段，那么更深層次的農業服務應該還包括：為農民提供農產品收儲加工、種植信息、農產品認證、金融、物流等服務，細化到產前、產中、產后的各個環節;跟隨農業科技的大趨勢，為現代種植公司或規模種植業主提供物聯網、遠程監控、全程可追溯等科技化服務內容。

　　未來即將到來。我們正處在向“后農資經銷商”時代過渡的前夜，對于中國數以百萬的農資銷售從業者而言，我們應該依靠服務去超越傳統的農資模式，在新的時代坐標中迅速搶位，轉身成為全新的角色———農服提供商。