縱觀現在的農資市場，促銷活動一波接著一波，方法天天都在更新。企業對經銷商的提貨獎勵，旅游獎勵，經銷商對零售商的會議促銷，現款提貨;企業，經銷商，零售商合起來對農戶的促銷方法更是花樣翻新，無奇不有!今天我們就來討論下這些促銷的環節，看到底這農資促銷促死了誰!

　　一：企業對經銷商的促銷

　　每到年底年初，農資企業都會以各種名義，如公司周年慶典，公司營銷盛典等各種方法把經銷商聚集到一起，好吃好喝伺候，新馬泰旅游毫不含糊，目的只有一個，就是叫經銷商多打預付款，2011年的預付款我見過最高返利15個點!經銷商也不是傻子，自己拿掉兩三個點，然后全部把企業的政策交給零售商享受，到頭來，經銷商還能因為企業的促銷大賺一筆!

　　二：經銷商對零售商的促銷

　　上面談到，經銷商拿著企業的促銷力度給了零售商，就直接變成了經銷商對零售商的促銷，當然經銷商也會把零售商召集上來胡持海喝一頓，洗個腳，叫個妞，叫零售商也常常新鮮!然后零售商屁顛屁顛的回家籌錢!錢怎么籌，零售商沒有經銷商那么運氣好，問農民收?那簡直是天方夜譚，農民到了年底都不愿意結帳的主，還想拿預付的款?門都沒有。零售商就只有動用老婆本，貸款，最后交了錢!注意，這個時候也許零售商也許就上了經銷商的套了，經銷商會給零售商規定一點：拿了返點的產品年底就不能退貨!經過一年的銷售，質量好的，品牌知名度高的，可能消化掉了，如果遇到年景不好，產品不行，到了年底，零售商家里就一堆庫存!退吧，年初說好了的，不退吧，一年辛苦下來就只賺了一庫房的庫存!

　　三：企業，經銷商，零售商合理對農民的促銷

　　每到農資銷售旺季，零售店里就站滿了企業的業務員，經銷商的業務員，他們都是來做促銷的，促銷方法退推陳出新，促銷力度是空前的大，有秧歌隊助陣的，有高音喇叭喊話的，送電視機，電冰箱等等!把農民搞的是暈頭轉向，最后農民比完所有的獎品，大多數會選擇力度最大的那個!這個地方問題就出現了，中國的農資市場太復雜了，魚目混珠，往往是產品不正規的產品給的力度最大，農民拿了獎品回家一用，效果不好，然后就立馬把藥退回來，獎品嘛，半個字都不提，這下零售商犯難了，退吧，自己拿了經銷商的返點，不退吧，顧客就是上帝啊，往往拿了大獎品的都是種田大戶，哪能得罪的起?只有退回來往庫房一扔，能忽悠出去盡量忽悠，忽悠不出去，又是一堆庫存!

　　通過上面的分析，本人得出!農資促銷，促死了零售商!有不同意見的請斧正!!!謝謝