近幾年，形形色色知名的和不知名的農資電商頻繁的活躍在農資領域，然而運營良好者甚微，那我們忙活了這些年的農資電商到底是真的互聯網+農資還是農資+(假)互聯網呢?這里面的假，不是說銷售的農資產品假，而是跟互聯網的結合假。“互聯網+”和“+互聯網”，表面只是順序的不同。

　　如果是加法法則運算，無任何區別。但在商業模式設計中，這就是毫無關系的兩個項目，云泥之別。在目前幾乎所有農資電商中，模式幾乎開始同質化。線上加線下，縣站加村站。只是稱呼不一樣而已，有的比較土點，就是代購員村站，有的洋墨水多點，有些英文字母的縮寫。本質相同。

　　而幾乎所有電商動員大會，口號也出奇相似。為什么農資要結合互聯網?先講講大趨勢(引)，算算馬云市值多少一天賺多少錢(誘)，說說實體店倒閉潮(嚇)。參過會的都有體驗吧?

　　接下來就是我們農資結合的光明前景。先說農資的惡疾賒銷和競爭(嚇)，再說互聯網的好處。一互聯網沒有賒銷，二互聯網降低中間成本，降低產品價格來打敗對手獲得更大銷量(誘)。

　　幾個口若懸河的專家，一幅幅震人心肺的圖片，現場熱烈氣氛。

　　大家一想好像都對啊，農資最難得是賒銷和競爭，互聯網正好對癥下藥。有人說利潤薄馬上專家給你算一包賺100和1000包賺十塊的帳。有人說服務難馬上有企業提供在線專家服務。

　　好像一切都是那么完美。

　　為什么結果卻那么殘酷?

　　是因為互聯網+農資不對么?錯!是因為這不是互聯網+農資，這是農資+(假)互聯網或者+(假)連鎖。

　　錯在哪?

　　我們根本沒弄明白互聯網是什么，我們是站在農資向上去看互聯網可能會怎么解決我們農資的難題!

　　真正的錯誤，就錯在了很多人認為的互聯網在農資方面的核心競爭力是解決賒銷和降低價格!

　　很多人說，沒錯啊，淘寶買貨不賒賬還便宜，這不就是電商的核心魅力么，這不就是我們的核心需求么，這不就是我們結合的最強動力么?

　　問題一：滴滴打車的核心競爭力是什么?很多人說就是能讓人更方便的打車啊!

　　錯，更方便打車只是核心競爭力最后體現的結果。核心競爭力是，讓打車人的信息和車輛擁有者的信息超速高效對接!而對接的結果才是我們看到的更方便的打車。也就是說，互聯網+打車核心不是更方便打車，那是結果。核心是信息對稱和對接。

　　問題二：感冒藥的核心競爭力是什么?很多人說是治好某種感冒。

　　錯，他的核心競爭力是殺死A這種引起感冒的病毒，而治好了這種病毒引起的感冒只是結果。如果您的感冒是B病毒引起的，吃了這種感冒藥沒用，但他還叫感冒藥。治好病是用藥結果，藥的核心是殺死對應的病原!

　　問題三：淘寶的核心競爭力是什么?還有人覺得是不賒銷，價格優勢，和客戶數量多么?

　　當然錯了。淘寶核心競爭力是互聯網物理距離的徹底消失，信息傳播的零時間和零成本，信息獲取和信息對比的零成本和超高效。至于不賒銷，價格低，客戶數量大，那都是這些核心競爭力帶來的結果!

　　現在，明白為什么我們是農資+(假)互聯網了吧!我們只看到互聯網的結果，沒看到本質。我們都是站在農資看互聯網，失敗是必然。只有站在互聯網看農資，才有成功的希望。

　　不要用想解決賒銷和競爭的目的，去推算互聯網的優勢和核心。而是先看明白互聯網自身的優勢和核心，再去想農資的問題。

　　互聯網的核心很簡單：

　　一去除物理距離和地理界限

　　二加速信息傳播

　　三提高信息對接效率

　　四降低信息獲取和對比成本

　　而我們的農資電商，連第一條都看不到也做不到。也許打破農資銷售的區域限制，才是農資電商的核心。