同一類型的農資產品，同樣的產品效果，甚至連產品成份都相差無幾。然后在其中一個后面加上兩個字，那價格卻是翻了幾番，這個充滿魔力的兩個字就是“品牌”。

　　常言道：“小企業賣產品，中等企業賣營銷，大企業賣品牌。”品牌不僅可以帶來銷量，帶來知名度，還能帶動門店其它產品的銷售，帶來更多潛在客戶!

　　作為受眾，廣大農民是化肥的消費者，已經具有了一定的品牌意識，并且是具有了品牌認知能力。

　　一些農資品牌已經在鄉村市場形成了比較高的品牌認知度。有了一定的品牌忠誠度，一些消費者對于一些比較好的品牌產生了忠誠度。

　　在這種情況下，作為農資的生產廠家、農資經銷商，我們也無疑需要面對著新的農村需求、新的農村營銷形勢的改變，就需要有針對性地進行農資企業的品牌管理及建設：

　　一、“產品外觀設計”是打造品牌的首要條件

　　在這個顏值即正義的時代，一個好的產品外觀所起到的作用是非常巨大的。據研究，消費者主要透過五種感覺來感知產品價值：視覺70%、聽覺10%、觸覺、嗅覺與味覺占剩下的20%。

　　這個外觀設計可以是產品標簽，可以是產品瓶子或袋子的外觀形狀，可以是產品的顏色……產品漂亮大方的外觀設計不是打造品牌的關鍵，但卻是首要條件。

　　所以，企業在重點打造一個大單品時，一定要注重該產品的外觀設計，經銷商在塑造產品品牌時，外觀漂亮獨特的優秀產品可以做為首選，更容易被農戶記住，易形成品牌。

　　二、“產品賣點”是打造品牌的關鍵

　　一個好的農資產品品牌誕生的源頭，就是必須從當前農資市場中切入一個好的產品賣點而來。有市場才是產品存在的意義，可以說這也是構建產品品牌的地基。

　　但產品賣點必須具備以下兩個要點：1、切入當前農資市場痛點，能解決市場之所需的產品。2、區別于競爭對手的同類產品，具有獨有的產品優勢，能夠占據一個與眾不同地位的產品。

　　三、精準的“產品定位”是產品品牌構建的前提

　　沒有全能的企業，更沒有萬能的產品，精準的產品定位是產品品牌構建成功的前提。做產品定位避免缺失產品品牌獨特差異性，最好的方法就是要學會“舍棄”。

　　當一個產品很萬能，什么效果都有時，那就是等于這個產品任何效果都一般般，沒有特色。比如一款玉米苗后除草劑，能殺死牛筋草、馬唐、莎草、馬齒莧、田旋花……

　　說的太多沒人能記住，但如果當地的玉米田莎草比較多且難防，就可以定位該產品對玉米田莎草特效，這樣容易打動農戶，也顯示出了產品的精準定位，更易于傳播!

　　四、“試驗示范”是打造品牌美譽度的基礎

　　產品要想形成品牌必須具備“美譽度”和“知名度”，如何獲得美譽度，讓農戶認可，對產品進行試驗示范無疑是最直觀真實的方法，這也是很多企業或經銷商在打造產品品牌前期要做的一個工作。

　　試驗田塊要選擇最佳地塊(比如，地塊臨近路邊，便于更多人看到);

　　選擇當地有影響力人物(村支書或種地大戶);

　　其次，臨近地塊要有空白對照，試驗地和對照地要插上醒目牌子(標注試驗時間，地點，試驗地塊面積，試驗戶姓名電話，試驗產品的名字和成分)。

　　前期做示范田后期一定要有回訪、開展觀摩會、拍對比照片才算完整，如果有條件，可以錄制一段采訪視頻，在經銷商門店進行重復播放。通過真實的試驗展示產品的優秀效果。效果是打造產品品牌的基礎，也是形成口碑的必要條件。

　　農藥畢竟不同于其它產品，受抗性等一些因素限制，品牌的壽命相對較短，更新換代快，所以，建議不要長時間寄希望予一個品牌，感覺品牌壽命將盡時，及時打造替補品牌。