你曾經說

　　最近在買房

　　最近要買車

　　最近在裝修最近手頭困難

　　最近孩子要交學費

　　最近又開了一家新店

　　最近剛接了個新品牌

　　最近要交房租

　　最近又搞了一個新項目

　　最近……各種奇葩理由

　　問能否晚一些時間打款給我們

　　當時我是這樣想的

　　誰都有困難的時候

　　幫別人擺脫困境別人會感激的

　　你值得我信任

　　近期我還能周轉過來

　　珍惜彼此的合作機會

　　做有情有義的生意

　　……

　　我們答應了你的欠款請求。

　　……

　　一個月過去了

　　------沒收到款

　　兩個月過去了

　　------沒收到款

　　六個月過去了

　　------沒收到款

　　一年過去了

　　------依然沒收到款

　　我想告訴你：

　　我也不是一個人在戰斗

　　父母要給錢贍養

　　老婆要穿衣吃飯

　　孩子要買奶粉訂校服交學費

　　跟著干的員工要發工資

　　房租水電稅務寬帶電話要交費

　　夏天空調冬天取暖必須有

　　廠家發貨要打款

　　四個輪子的要加油

　　發個貨我還得給你付運費

　　……

　　我不開銀行

　　我不負責印鈔

　　我只是一個修車的，

　　修車師傅管吃還管住

　　月底還要發工資

　　孩子要養

　　房子要交房租

　　還有一些不知名的稅收

　　……

　　最后我只想說

　　在你最困難的時候我幫了你

　　我不需要感恩

　　盡管你有千種萬種原因與理由

　　我只希望在我最難于周轉的時候

　　把欠款打給我們吧!

　　請不要透支信譽!

　　請不要辜負別人對你的信任!

　　人一定要守住自己的信用

　　因為它比金錢還貴重

　　無論是話語的承諾，還是金錢的借貸

　　當信用沒了，也就意謂著人格破產!

　　1990年，36歲的董明珠成為珠海海利空調器廠(格力電器前身)的業務員。董明珠棄用行業內先貨后款的代銷制，在安徽區域首推先款后貨的“格力制度”。

　　由于與舊有規則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是，在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，做成了她在安徽區域的第一筆生意。

　　時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

　　如今，也有越來越多廠加采用了先款后貨，但也有很多人不理解：現在生產日益過剩，為何還要求先款后貨呢?

　　1 、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨。

　　2、 款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂。

　　3、 款到發貨可以讓我們關系更好，因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優惠力度留住你。

　　4 、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

　　5 、所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶，即使量不大，對質量要求高，但能及時結賬就是最大的信譽和財富!信譽，是一個人，一個公司，發展來源!

　　你說讓我先干活，先供貨 ，明天給我送錢來，可是到了明天，你又說今天太忙，過兩天打款給我!過了幾天，你說最近資金周轉困難，寬限幾天打款!

　　對于這些我只想說：2017，失信將是最大的破產一個人最大的破產是信用的破產!哪怕你一無所有，但只要信用還在，就還有翻身的本金。

　　保護好信用，珍惜別人給你的每一次信任!因為有時候我們只有一次機會!朋友有時候就像鈔票，有真也有假。我們需要的是質量而不是數量。時間是最好的驗鈔機!我們永遠不要透支…