你有沒有見過這種客戶?

　　完全不懂等價交換原則，完全沒誠意，他認為你的一切都是毫無價值的。

　　你就應該毫無怨言地對他付出，笑臉相迎，跪地、趴地給他舔腳伺候。

　　他就是想用幾毛錢幾塊錢來獲取價值幾千幾萬塊錢的東西，最好一分錢都不花就能得到你的東西，不管自己賣的了賣不了。

　　你的東西在他眼里不值得他掏一分錢，一旦被他得到后又想高價賣出去。

　　這種人幾乎就等于是騙子，還當別人是騙子。

　　1000塊的東西可以用950塊來買，也可以用1100來買，但用幾塊錢來糾纏要買，甚至想干脆不出錢，什么意思呢?沒皮沒臉的!

　　有些人的心黑得呀，恨不得把你提供的產品或服務的本事無償地送給他，然后他一分錢不花就能享用了。

　　你就算想把自己的本事給他，他都不會想到自己應該回報點什么。

　　就跟那些翻了車后搶車上散落的東西的人那樣，比土匪還狠!

　　這種人就應該被商業圈拋棄，因為和他們做生意，根本不值得!

　　2017年，將是農資行業困難的一年，還有下面的這八類客戶，趁現在趕緊淘汰，不然只會成為你的負擔。

　　1.欠錢不還的客戶

　　這類客戶，不愿意主動投資，寄希望與上級經銷商鋪貨，欠賬從來不會主動還錢，能拖就拖，天天都說有困難，沒有共贏概念，只會成為上級經銷商的負擔。

　　2.不賺錢的客戶

　　這些分銷客戶，千方百計的要政策、要支持，給了政策之后，市場也沒有做起來，最后核算下來，經銷商、廠家都不賺錢。

　　3.經營戰略發生改變的客戶

　　這些客戶的經營方向已經發生變化，有的做了別的類型產品，甚至做起了競爭對手的產品。你給他越支持，他反而做的越少。最后反而成為市場發展的障礙。

　　4.不回款的客戶

　　銷售沒有回款，一切都將功敗垂成。2017年作為農資行業沖刺性的一年。廠家對匯款的要求必將越來越嚴格，而有些分銷客戶，還在拖欠貨款，連最起碼的經營性投資都不愿意投入，信譽比較差。對一個拖款不付、不愿投資的客戶，除了說再見之外沒有更好的解決方法。

　　5.沒有學習能力的客戶

　　經銷商必須掌握現代的營銷理念。目前市場的一大特點是變化快，市場的多元化需要客戶不斷學習創新，以適應不斷變化的市場。那些不求進取的客戶，那些取得了一點成績就不知天高地厚的客戶，你最好盡早與他說再見。

　　6.經營成本太高的小客戶

　　有一部分小客戶，合作條件不高，也有利于管理，但是其經營戚本非常高，為其支付的費用遠遠大于其產生的銷售額，這樣的客戶你最好也盡早與之說再見。面對小客戶，除了你能找到更優化的管理方式，除了有特別針對小客戶的銷售方案和降低成本的方法，除了你認定該客戶有很大的發展潛力，最好果斷說再見。

　　7.違法經營的客戶和不道德的客戶

　　隨著市場的規范和成熟，企業的經營必然受法律和道德的雙重約束。企業的經營行為在道德和法律層面上必須有底線，只要客戶經營中違背道德和法律精神，無論有多大的利益，最好作出取舍，千萬不要為短期利益所蒙蔽。

　　8.不遵守游戲規則的客戶

　　合作過程中，對共同制定的規則的遵守是持續合作的基礎。有些客戶太以自我為中心，不按游戲規則出牌。在不斷規范化的市場中，經銷商要準備好向那些不遵守規則的客戶說再見。

　　當然，和客戶說再見必須運用正確的方法。請記住以下三條原則：

　　以委婉的方式告別;

　　不要將客戶當做敵人，要留有余地;

　　不定期的聯絡，積攢人脈總有好處。